Menu

Laurent PUJOL

TOULOUSE

En résumé

Qui je suis: Homme de terrain et d'entreprise, fortement impliqué, un pur "Business Developer" axé sur la conquête, la performance, sur une base de forte énergie et de stimulation.

Un homme de projet et de développement à moyen/long terme, sachant travailler en équipe, favoriser la synergie et les compétences (BE, R & D, méthodes, production et administration des ventes) tout en alliant performances et valeurs d'entreprise.

Mes compétences :

- ÉLABORER, NÉGOCIER ET GARANTIR DES STRATÉGIES DE VENTE POUR DÉVELOPPER LES PARTS DE MARCHE.
- GÉRER UNE ENVELOPPE BUDGÉTAIRE DE PLUSIEURS MILLIONS PAR AN.
- M'APPROPRIER RAPIDEMENT ET EFFICACEMENT DES ENVIRONNEMENTS PRODUITS ET STRUCTURES HIÉRARCHIQUES DÉCISIONNELLES MULTIPLES.
- INTÉGRER DES PROJETS PLURICULTURELS.
- PLURILINGUISME (ANGLAIS, ESPAGNOL ET NÉERLANDAIS).

Mes compétences :
Responsable
Aerospace
Europe
Business development
International
Export
Leader

Entreprises

  • DEDIENNE AEROSPACE - Sales Manager Europe

    2010 - maintenant DEDIENNE AEROSPACE is a world leading manufacturer of Ground Support Equipment : engine stands, tripod jacks, axle jacks, tow bars and Maintenance Tooling following OEM licensee or drawings (Airbus, Boeing, Snecma SAFRAN, Mcdonnel Douglas, Pratt & Whitney, Rolls Royce, Eurocopter, Sukhoi)

    Principaux Grands Comptes en charge: Airbus (civil & military), MTU, UTC Goodrich Europe, GE, Rolls Royce.

    Résultats:

    2010 / CA Europe (17 pays) : 1,250M (+25%) dont 89% Gds Comptes et 14,5% du CA total entreprise

    2011/ CA Europe (25 pays) : 3,078M (+240%) dont 81% Gds Comptes et 28% du CA total entreprise.

    2012/ CA Europe (25 pays) : 3,675M (+22,5%) dont 77% Gds Comptes et 29% du CA total entreprise.

    2013/ CA Europe (25 pays) 5,928M (+61%) dont 66% Gds Comptes et 33% du CA total entreprise.

    2014/ CA Europe (25 pays) 7,689M (+29%) dont programme A350 et 33% du CA total entreprise.


  • Participation à la création d'une entreprise - Responsable du développement commercial

    2008 - 2008 L’idée : la Biométrie (Gestion et contrôle des accès par empreinte digitale).
    Les cibles principales : TPE/PME/PMI, professions libérales.

    Réalisation d’une étude de marché et des produits existants.
    Conception et mise en œuvre de la stratégie de démarrage.
    Simulation financière prévisionnelle.
    Réalisation du business plan et lancement de l’activité commerciale dés sept.09
    Création de tous les outils marketings et méthode de vente.
    Recrutement, formation et management de 3 commerciaux plus 2 agents commerciaux.

    Arrêt du projet fin 2009 lié au manque de financement.
  • MASTERNAUT S.A GROUPE SANEF (LEADER EUROPEEN EN SOLUTIONS GPS/GPRS EMBARQUEES) - Directeur Régional Mdi-Pyrénées Aquitaine

    2004 - 2007 SECTEUR NTIC / MANAGEMENT, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING (2001-2008)

    Missions

    • Création et développement d’une agence régionale sud ouest
    • Organisation de l’activité clients (PME/PMI), refonte des méthodes de vente directe
    • Recrutement et management de 2 commerciaux
    • Pilotage des appels d’offre des Grands Compte régionaux

    Résultats :

    + de 400 comptes clients créés, 7M CA cumulé
  • SIEMENS VDO (LEADER MONDIAL EN TELEMATIQUE), RUNGIS - Key Account Manager

    2003 - 2004 SECTEUR NTIC / MANAGEMENT, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING (2001-2008)

    RESPONSABILITE D’UN PROJET STRATEGIQUE PARALLELEMENT AU DEVELOPPEMENT DES GRANDS COMPTES:

    • Création d’une force de vente directe, réorganisation du réseau de vente indirecte et développement des supports marketing et méthodologie de vente, en 12 mois.
    • Conquête du leadership sur le marché français sous 3 ans

    Résultats:

    Projet interrompu suite à un changement de stratégie de la filiale.
  • MINORPLANET SAS (LEADER EUROPEEN EN SOLUTION DE GESTION DE FLOTTES DE VEHICULES) - DIRECTEUR DE ZONE (France sud)

    2001 - 2003 SECTEUR NTIC / MANAGEMENT, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING (2001-2008)

    Présent depuis la création de l'entreprise(de 8 à 120 salariés) et sous responsabilité directe du Directeur général.
    Membre du comité de direction dés septembre 2002

    Missions:

    • Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 23 collaborateurs dont 2 directeurs régionaux et 13 ingénieurs commerciaux
    • Création des méthodologies et outils d’aide à la vente (argumentaire FDV et télémarketing, supports market.)

    Résultats :

    15 000 véhicules équipés, CA France: 15M€, 1ère Direction de France avec un CA de 8,5M€
  • LPG SYSTEMS (LEADER MONDIAL EN TRAITEMENTS CUTANES PAR VOIES NON CHIRURGICALES) - INGENIEUR COMMERCIAL

    1998 - 2001 SECTEUR SANTE / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (1998-2001)

    Missions:

    . Développement et vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée, aux multiples applications médicales (Cliniques, Centres de rééducation, Professions libérales, Clubs de sport, hôpitaux)
    . Intervention auprès des institutions et organismes publics et privés.
    . Participation aux congrès médicaux des spécialités concernées (Traumatologie, Cicatrices et brûlologie, Dermatologie, angiologie)

    Résultats :

    Progression du CA de 40 % sur 3 ans (2M euros en 2000)
    1er Développeur France dont 80% de nouveaux clients (85% de financements en leasing)
  • LEGO SA - REPRESENTANT

    1993 - 1998 SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION LOISIRS / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MANAGEMENT (1993-1998)

    Missions:

    • Prospection, développement et gestion d’un C.A de 3M€ dans les circuits Détaillants (retail), GSS, grossistes et GMS
    • Recrutement, encadrement et formation d’une équipe de 6 merchandiseurs et 12 démonstratrices (en saison)

    Résultats :

    Plus forte progression nationale en représentativité linéaire (1995)
    1er et seul representant à l’objectif annuel dés août 1996
    Legoscar de l’information (1996), du marketing et du merchandising (1997)

Formations

Réseau