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Lewis Eric RAKOTOMAHEFA

ABIDJAN

En résumé

Cadre supérieur capitalisant plus de 19 années d’expérience professionnelle.
Véritable manager de terrain, avec une bonne connaissance de l’environnement des pays emergents,
j’ai été partie prenante au développement de plusieurs groupes internationaux, sur des projets de reprise ou de lancement d'entreprises.
J’ai une expérience significative dans la direction des nouveaux projets et/ou la reprise d'opérations sur les marchés émergents.
Proche de l'opérationnel, autonome, avec un sens pratique reconnu, je suis habitué à travailler dans des contextes complexes.

Compétences clés :
• Conduite d’opérations avec une responsabilité nationale et/ou régionale
• Identification des problèmes critiques et focalisation sur les priorités, y compris en situation de crise
• Gestion multiculturelle des ressources humaines avec une communication personnalisée et transparente.
• Rigoureux, autonome, dynamique avec un esprit d'entrepreneur.
• Responsabilité P&L ; maitrise des délais.
• Atteinte des objectifs

Expériences significatives
• Montage dossier de financement et investissement
• Création de société en Afrique dans les pays sous régime OHADA et au Kenya.
• Restructuration opérationnelle des sociétés en difficultés.
• Développement commercial, clientèle et logistique pour des projets multi-sites et internationaux.
• Recrutement, formation, animation et diversification de canaux de vente (Physiques et digitaux)
• Développement commercial B2B

Mes compétences :
Auditeur qualité ISO 9001 V2000
Direction générale
Business development
Afrique
Gestion de projet
Gestion des opérations
retail
Marketing opérationnel
B2B

Entreprises

  • RCEEDAO - Vice Président

    2016 - maintenant Bruxelles Belgique
    Mission Diplomatique - Association à but non lucratif
    Administrateur
    Vice Président pour les fonds et investissements
    Directeur Afrique de l'Ouest

  • Happy Sales - Vice Président

    2014 - maintenant Services financiers
    investissement direct ou gestion d'instrument LC/SBLC/Monetisation/BG

  • BRG - Directeur des filiales en Afrique

    2013 - 2014 Basé en Cote d’Ivoire, avec une responsabilité régionale sur le Sénégal, la République de la Cote D’Ivoire, la République du Congo, la République Démocratique du Congo, La Gambie et le Kenya. Membre du Comité Directeur.

    Missions
    • Définir les priorités et le niveau d'investissement requis, le volume des ventes nécessaire et les objectifs de rentabilité par pays, en collaboration avec chaque Directeur Pays
    • Mettre en œuvre les outils de reporting, opérer et assurer l’atteinte des KPI (financiers, prix, stocks, marketing)
    • Interpréter localement la stratégie globale et la décliner au sein de la zone afin d’atteindre les objectifs
    • Gérer le P&L pour atteindre les marges définies.
    • Assurer de bonnes relations avec tous les acteurs clés locaux afin d'assurer la durabilité du projet.

  • BRG - Directeur des Opérations Afrique

    2012 - 2013 Missions
    • Restructuration de la société en veille pendant 3 ans (technologique inclus) avec une stratégie de « Go To Market » sur 12 mois.
    • Création de nouvelles entités dans les 6 Pays d’opérations et en assurer le « P&L »
    • Créer un réseau de vente opérationnel capable de soutenir les objectifs
    • Superviser les actions marketing, techniques et logistiques
    • Assurer et maintenir des relations privilégiées avec les acteurs locales et les actionnaires.

  • MONACO TELECOM INTERNATIONAL - AFINIS - Directeur des ventes Afrique, Secteur Mines et Extraction

    2011 - 2012 Basé à Casablanca puis à Dakar.
    Missions
    • Sur toute l’Afrique, Développement commercial pour le marché vertical des Mines et métaux, pour une nouvelle marque de satellite, AFINIS.
    • Créer et structurer l'unité d'affaires "Mines et Métaux"
    • Établir une stratégie de lobbying efficace.
    • Atteindre les objectifs de vente.

  • CAMUSAT MADAGASCAR - DIRECTEUR GENERAL Adjoint

    2010 - 2010 Présent dans plus de 21 pays en Afrique et en Europe, CAMUSAT est l’un des opérateurs leaders mondiaux d’infrastructures télécoms et de constructeurs de pylônes. Les opérateurs Mobiles constituaient l’essentiel de nos clients et les équipementiers majeurs Télécoms étaient nos principaux sous-traitants. Madagascar est une unité de 200 personnes et est en charge de la région de l'océan Indien, du Botswana, de l’Ouganda, et du Kenya.
    Missions
    • Responsable la définition de la stratégie de croissance, de l’atteinte des objectifs de vente, du suivi des projets, de la satisfaction des clients et de la rigueur budgétaire.

  • Groupe TELMA, DATA BU - Directeur commercial et Marketing

    2006 - 2010 Missions
    • Diriger l’équipe de vente de 130 personnes répartie sur le territoire national.
    • Diriger la stratégie B2B et B2C de la division en créant une plate-forme de « Bid management » utilisée par toutes les divisions du groupe.
    • Installer, diffuser et former sur les applications métiers nécessaires à l’atteinte des objectifs de satisfaction client.

  • DTS SA - Directeur Commercial Adjoint

    2005 - 2006 Missions
    • Définition de la stratégie commerciale globale (B2B et B2C), du Budget et des investissements.
    • Diversification et mise à jour du catalogue produits. Assurer la veille concurrentielle.
    • Améliorer le taux de satisfaction clients.
    • Atteinte des objectifs commerciaux en structurant l’équipe commerciale.
    • Aider à la mise en place de nouveaux applicatifs métiers.

  • Wanadoo Madagascar - Chef de Département Commercial

    2001 - 2004 Missions
    • Maintenir la position de leader sur le marché
    • Recruter, former, décliner les objectifs globaux en objectifs individuels,
    • Evaluer les équipes commerciales B2C et B2B
    • Améliorer le taux de satisfaction clients

  • Wanadoo Madagascar - Commercial B2B Senior

    1999 - 2001 Missions
    • Maintenir et élargir le CA B2B pour un portefeuille de clients et des prospects dédiés
    • Former les nouveaux commerciaux recrutés

  • Wanadoo Madagascar - Commercial B2B

    1997 - 1999 Missions:
    • Atteindre les objectifs assignés sur un portefeuille dédié

  • Telecel Madagascar - Commercial chasse

    1996 - 1997 Telecel était le premier opérateur Mobile à Madagascar

Formations

  • ISCAM (Antananarivo)

    Antananarivo 1996 - 1996 VENTES , MARKETING , MANAGEMENT

  • Lycée Français De Tananarive (Antananarivo, Madagascar)

    Antananarivo, Madagascar 1992 - 1993

  • Lyçée Français Sadi Carnot (Diégo Suarez)

    Diégo Suarez 1990 - 1992

  • Lycée Français De Tananarive (Antananarivo, Madagascar)

    Antananarivo, Madagascar 1988 - 1990

  • Lyçée Français Sadi Carnot (Diégo Suarez)

    Diégo Suarez 1986 - 1988
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