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Lilian SAGGIORATO

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Garanties Bancaires
Affacturage
Leasing
Finance
Développement commercial
Vente
Rugby
Assurance

Entreprises

  • CEGC NATIXIS - Chargé d'Affaires Grands-Comptes

    2016 - maintenant Développement du portefeuille Grands-Comptes en direct ou en appui du coverage Natixis.
  • Deutsche leasing - Chargé d'Affaires Vendor Programm

    2016 - 2016
  • Atradius - Responsable des Partenariats Cautions & Garanties

    Levallois-Perret 2014 - 2016 Structurer et développer le pôle partenariat en collaboration avec un Chargé d’Affaires.

    - Définir et piloter l’action commerciale du pôle en coordination avec les autres services de la Caution en France ;
    - Signature de nouveaux partenariats (Distributeurs, Pétroliers, Professions règlementées, Fédérations, banques...) ;
    - Support auprès du courtage (national ou spécialisés) ;
    - Participation aux comités de management de la Caution France;
    - Management d’un Chargé d’Affaires :
    . Développement des partenariats « Spécifiques » et « Affinity » existants ;
    . Animations des partenariats bancaires ;
  • Atradius Credit Insurance NV - Chargé d'Affaires Caution & Garanties

    Levallois-Perret 2010 - 2014 Gestion et développement du portefeuille Sud Est (Rhone Alpes et PACA).
    Portefeuille composé de PME- PMI du BTP de l'industrie et également de grands comptes implantés en région (CA > 500 M€).

    Élaboration du plan d'action annuel: Détection des secteurs ou identification des cibles présentant un potentiel de développement.
    Déploiement de campagnes d'appels ou visites pour stimuler la croissance du portefeuille.
    Action de représentation en région auprès des réseaux de courtage, banques, conseillers financiers...

    Préparation des comités pour renouvellement ou extension des lignes de garanties ouvertes:
    Analyse de la structure financière, perspectives, endettement court/ moyen terme, solvabilité et portée juridique des garanties émises.

    Interlocuteurs: DAF , DG, PDT.

    Interventions sur l'ensemble des produits de garanties et cautions suivants (liste non exhaustive):

    - Cautions de marchés : Retenue de Garantie, Acompte et Bonne Fin , et Sous Traitance;
    - Garanties CMI: Constructeur de Maisons individuelles;
    - Cautions Légales: Accises, douanes...
    - Garanties financières pour les agences d'intérim et les agences de voyages;
    - Garanties Environnementales: Sites industriels pouvant présenter des risques écologiques et référencé comme tel auprès de la DREAL (Direction Régionale de l'Environnement);
    - Diverses garanties à l'international (Performance bonds, bid bonds, advance payment...)


  • GE Capital-Cofacrédit - Ingénieur Commercial Affacturage

    2008 - 2010 Cofacrédit: Factor Export issue du Groupe GE FACTOFRANCE (64%) et COFACE (36%) Respectivement leader historique de l'affacturage et de l'assurance-crédit internationale;

    Ma mission:
    Commercialiser en direct les solutions d'affacturage export auprès de sociétés exportatrices.
    Batir et animer un réseau d'apporteurs d'affaires (Courtiers, Conseillers financiers, adm judiciaires, banques...)afin de promouvoir auprès des dirigeants (PDG, DG, DAF ) de PME-PMI exportatrices les solutions de gestion du poste client(Financement des créances, recouvrement et assurance-crédit).
    Préparer les dossiers pour le comité de crédit: Audit du poste client, analyse de la structure financière et du besoin court terme de la société.

    Le recours à ces solutions présente plusieurs intérèts:
    Financement du BFR tant en phase de croissance que de retournement,
    Amélioration des délais de paiement,
    Prévention contre le risque d'impayés (via une Assurance-Crédit ),
    Déconsolidation du poste client sous réserve que le montage proposé par le factor soit validé comme tel par les Commissaires Aux Comptes.
    Et d'autres possiblités en fonction du profil et des besoins exprimés par la société(Contrat Paneuropéen, Confidentiel...)
  • BNP PARIBAS Leasing solutions - Attaché commercial Leasing IT

    2005 - 2008 Société de financement de biens d'equipement professionnel,

    Ma Mission:
    Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux en B to B sur le secteur Informatique et Télécoms,
    Negocier le cadre du partenariat (Produits financiers adéquat,offres commerciales, incentives, challenges)
    Promouvoir les solutions de "Leasing" (Crédit-bail, location évolutive...) auprès de mes partenaires et prospects;
    Formation et animation des forces de vente partenaires aux solutions de "leasing";
    Revue de portefeuille régulière avec les directions commerciales et financières. (Dossiers financés, tarifications, marge, risque contentieux, renouvellement des conventions de partenariat.)
    Préparation des dossiers de financement pour validation auprès du service crédit:
    -Offre commerciale;
    -Analyse financière;

    Elaboration de mon Plan d'Action Mensuel;
    Reporter sur mon activité;

Formations