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Lionel VIANO

PARIS

En résumé

Directeur Commercial Grands Comptes / Responsable de Centres de Profits

Développement Commercial / Account Management

 Définition de la stratégie commerciale : cartographie client, lobbying
 Maitrise du cycle de ventes complexes B2B : prospection, identification de leads, élaboration d’offres techniques et financières, négociation Achats, suivi contractuel et des SLA, négociation d’avenants
 Responsable du delivery projet avec engagement de résultats
 Mise en place de projets en near-shore (Espagne, Maroc) et offshore (Inde)

Management & RH

 Recrutement et encadrement d’équipes pluridisciplinaires Ingénieurs et Commerciaux
 Gestion des carrières et des compétences : formation, rémunération, bilans annuels, coaching

Gestion de Centres de Profits

 Etablissement de Business Plan
 Gestion de Business Unit > 10M€
 Suivi des encours et amélioration de la rentabilité

Marketing

 Mise en place d’actions marketing points de vente et marketing relationnel
 Etude marché, ciblage clients

Secteurs / Métiers

 Industries Automobile, Aéronautique, Défense
 Ingénierie et R&D : Electronique, Systèmes et Logiciel Embarqué, Applicatif IT

Langues

 Anglais : très bon niveau courant et professionnel (TOEIC : 965)
 Italien : très bon niveau

Informatique : Pack Office, outils CRM

Mes compétences :
Consulting
Manager
Ingénieur commercial
Marketing
Navigation
Automobile
Grands comptes
International
KAM
Recrutement
Aéronautique
Développement logiciel
Business development
Offshoring
Logiciel embarqué
Défense
Développement des ventes
Stratégie commerciale

Entreprises

  • PALM EMEA (Paris) - Assistant Marketing Europe Ordinateurs de poche

    maintenant • Channel Marketing : création de catalogues et PLV pour le réseau de distribution européen
    • Marketing relationnel : conception et envoi de newsletters européennes
    • Promotions : mise en place d’actions marketing européennes - conception d’offres produits, création de packagings et de supports de communication, suivi de la rentabilité des projets
  • RENAULT SA (Paris) - Assistant Chef de Produit Accessoires Automobile

    maintenant • Communication : développement des outils d’aide à la vente destinés au réseau Renault et aux clients finaux : brochures, displays, PLV
    • Internet : mise à jour de l'offre Accessoires sur www.renault.fr, Intranet
    • Elaboration des campagnes Force de Vente : développement des argumentaires produit, tarifs, plans de vente
  • ABYLSEN - Directeur Grands Comptes Groupe

    Paris 2017 - maintenant
  • ALTEN - Responsable Commercial Grands Comptes Aéronautique

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2017 > Développement commercial pour les comptes Sagem, Morpho, Thales
    > Encadrement de 3 Business Managers et 100 ingénieurs consultants
    > CA : 11 M€ - Croissance de la marge brute
    > Redressement de projets en perte : recadrage des attendus clients, négociation de délais et d’avenants, remobilisation des équipes, réduction des encours
    > Offres : Logiciel Embarqué, développement et intégration d’applications, Transformation Digitale, Sécurité Réseau
  • ALTRAN - Account Manager

    Vélizy-Villacoublay 2009 - 2013 Business Development – Key Account Manager

    > Pilotage commercial - Division Electronique Renault et PSA
    > Prospection et ouverture de nouveaux périmètres client
    > 2 Business Managers et 90 ingénieurs consultants
    > CA : 8 M€ en croissance de 100% en 3 ans et croissance de la marge contributive
    > Offres : Développement produits Aide à la conduite, Infotainment, Connectivité, Télématique
  • PIONEER - Délégué Commercial Ile de France

    2006 - 2008 > Développement du chiffre d’affaires : 4 M€ ; +20% en 2 ans ; 1er secteur France ; 30% CA France
    > Animation, fidélisation et formation du réseau de distributeurs clients (B to B)
    > Déploiement terrain des négociations avec les centrales d’achats
  • RENAULT UK - Chargé d'Etudes Marketing

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 • Analyse et présentation des Etudes marketing européennes aux clients internes : Etudes des profils clients, attentes et satisfaction produits…
    • Réalisation d’Etudes pour l’ensemble des départements de la filiale :
    - Définition d’une segmentation clientèle
    - Tests des publicités TV et presse
    - Suivi de l’image de marque
    • Gestion du budget Etudes £900,000

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