Lucile LE PAPE

En résumé

Entreprises

• Geodis - Commerciale

  Levallois-Perret 2015 - maintenant Gestion, Développement et Fidélisation d’un portefeuille d’1,5M€ sur des clients en PME en BtoB et BtoC
  + 4% en CA à fin Juin 2017
  
  Préconisation des différents prestations Express, Messagerie, Affrètement de la France à l'international par rapport aux besoins des entreprises.
  
  Détecter et qualifier des prospects potentiels pour créer mon portefeuille prospect dans le milieu de l’industrie. ( + de 5M€)
  
  Mise en place de plans d’actions qui sont appuyées sur les statistiques mensuelles.
  

• Office Depot - Chargée de Clientèle

  Senlis 2005 - 2015 • Gestion, Développement et Fidélisation d’un portefeuille de 130 clients actifs en PME et un CA d’ 1M€
  • Négociation et Déploiement sur des comptes stratégiques auprès des acheteurs et en coordination avec mes services.
  • Connaissance de la rentabilité de mes clients et la mise en place de plans d’actions.
  • Préconisation des différents services en internes pour le développement commercial.
  • Atteinte et dépassement sur la réalisation de mes objectifs sur le volume de Marge et le CA
  2007 : +12% en CA et + 6% en VM
  2008 : 100 % d’atteinte CA et VM
  2009 : +42 % en CA et +15% en VM
  2010 / 2011 : 100% d’atteinte et +4% en VM
  2012 : 100% d’atteinte CA et + 7% en VM
  2014 : +22% en CA et + 15% en VM
  
  •  1ere place nationale sur + de 300 commerciaux : concours mondial « Chairman’s Circle » (année 2009) et 10eme (année 2014)
   2eme et 5eme place nationale sur + de 300 commerciaux « Top performer » (année 2007 et 2009)
   Nombreux challenges remportés : 3M, Pilot, Elba …

Formations

• ANTEGOS

  Gennevilliers 2017 - 2017

• Lycée André Boulloche

  Livry Gargan 2001 - 2003 BTS Action Communication Commerciale

Réseau

• Claire GALIBERT

• Cyril POULAYER FOUQUÉ

• Cyrille CHABIN

• Fanny PETREMANN

• Olivia GANDINI

• Pascal ROCH

• Patricia DUMAY

• Rossi MURIEL

• Vincent LE BAUT