Menu

Marie Line GEORGES

Paris

En résumé

Directrice du marketing et de l'innovation bilingue dotée d’une véritable « vision stratégique » avec 16 ans d'expérience dans l'industrie du comptage de l'énergie, des télécommunications, des technologies de l'information, des logiciels et plus récemment dans l’e-business en tant qu'entrepreneur. Mon exposition internationale comprend des projets en Allemagne, en Algérie, au Nigeria, en Roumanie et en Inde, ainsi que des études en Allemagne, en Chine, à Singapour et aux États-Unis.

J’ai conduit avec succès des projets tant transversaux qu’opérationnels depuis la définition de la stratégie de vente, la segmentation du marché jusqu’au service après-vente. Je suis titulaire d’un Exécutive MBA, obtenu en 2015, à l’ESSEC et à Mannheim Business School (Allemagne).

Je suis intéressée par tout ce qui touche au numérique (médias sociaux, digital, big data), à la maison intelligente, à la gestion et au pilotage intelligent des bâtiments et de l'énergie tant sur les marchés B2B que B2C.

Curieuse de l'économie du monde connecté, de l'industrie 4.0 et l'avenir de l'énergie.

N’hésitez pas à me solliciter si vous pensez avoir poste qui pourrait correspondre à mon profil.

Mes compétences :
Relations Presse
Marketing
Communication
Webmarketing
Affiliation
Relations Publiques

Entreprises

  • Sage France - Pricing strategist

    Paris 2017 - maintenant Position reports to the VP Global Pricing and Strategy based in USA. Part of the global marketing team (matrix environment)
    Mission: Drive pricing excellence initiatives and actions for Learning solutions (Professional Services Line).
    Main Projects: Sage University, Training Subscription, EOL Guidelines, Competition landscape
    - Sage University: In charge of the roll out management, working also as team leader on some key deliverables such as training value proposition for France that will be used worldwide as best practice, quantitative study (Global marketing team based in UK and French Team) to define customer willingness to pay and the value drivers for training offers.
    - Training Subscription: acting as product manager for this initiative, working closely with training team, pricing, sales, marketing and customer retention. In alignment of the global strategy, the objective is to increase the attach rate by selling training subscription on S50C.
    - Products and Services end-of-life Guidelines: first deliverable for Sage, the idea was to define clearly how to manage efficiently products and services End of Life, Guidelines to be deployed worldwide. On this task I worked mainly with French Team and based the Guideline on the Anti-Fraud Law that came out in France this year.
  • KAMOPI - VP Innovation & Digital marketing

    VANVES 2015 - maintenant Phase lancement et développement commercial
    Management de plusieurs prestataires externes et de l’équipe informatique basée en Inde (+ /- 10 personnes)
    - Réalisation et pilotage du business plan à 5 ans (volume, rentabilité, rétro planning…)
    - Rédaction des dossiers de recherche de financement (BPI, Business Angels et investisseurs en love money)
    - Définition du positionnement, des messages clés, de la proposition de valeur et des prix
    - Réalisation des outils et conditions de vente (tutoriels, kits de démonstration, vidéo en motion design…)
    - Veille et analyse du marché (concurrence, technologies, clients et utilisateurs)
    - Gestion des campagnes d’acquisition d’utilisateurs (marques, agences et blogueurs)
    - Développement de la communauté sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter et YouTube)
    - Pilotage de prestataires (développement IT, publicité, référencement naturel, tracking et SEO)
    - Définition de la stratégie commerciale et des indicateurs de performance
    - Réalisation des tableaux de bord de pilotage de l’activité.
    Phase développement informatique
    - Benchmark des plateformes concurrentes en vue de définir les fonctionnalités clés
    - Rédaction des spécifications fonctionnelles
    - Rédaction et pilotage de l’appel d’offres puis sélection du prestataire IT basé en Inde
    - Pilotage des développements, tests et recette et déploiement.
  • ista France - Responsable marketing

    Massy 2010 - 2015 Responsable intelligence marketing et performance commerciale (06.2013 à 09.2015)
    Reporting au Directeur marketing et management d’une analyste marketing
    - Elaboration de tableaux de bord des ventes (à partir d’un BI) pour les revues de direction et de performance des commerciaux
    - Veille concurrentielle, législative et technologique (smarthome, meter, submetering)
    - Conception et pilotage du catalogue de services
    - Calcul et suivi des prix pratiqués, pilotage des remises et de la marge
    - Gestion et lancement de toutes les offres, suivi de la pénétration de celles-ci
    - Gestion de la partie CRM (Microsoft Dynamics) du projet de digitalisation du parcours client (benchmark des outils marché – MD, Salesforce, Pivotal et Sugarcrm - choix de l’outil, rédaction des spécifications techniques, gestion des évolutions et versions, tests et déploiement auprès de 100 utilisateurs)
    - Formation des équipes back office (ADV) sur les offres, procédures et outils (online et sur site).

    Responsable support des ventes (11.2010 à 06.2013)
    Reporting au Directeur commercial puis au Président
    - Membre du comité innovation et pilotage des offres
    - Rédaction de revues d’offres, analyse des performances et propositions d’amélioration
    - Optimisation des processus de vente en vue de la digitalisation du parcours client
    - Pilotage du lancement du portail client d’analyse des consommations d’énergie
    - Rédaction et déploiement des outils et processus de vente (propositions, présentations, brochures, contrats, réponse aux appels d'offres publics et privés).
  • SCT TELECOM - Responsable marketing et communication

    LA PLAINE SAINT DENIS 2008 - 2010 Reporting au Directeur général, membre du comité de direction
    Création du département marketing, recrutement et encadrement de 4 personnes.
    - Marketing stratégique : réalisation des analyses et études de marché en vue de définir les tendances et les zones potentielles de croissance. Analyse de la concurrence (prix et stratégies). Réalisation de reporting marketing produit pour le comité de direction, les actionnaires et le comité d’entreprise.
    - Marketing produit : gestion du catalogue de produits (nouvelles et anciennes offres), définition des services, prérequis techniques, prix, conditions générales et particulières de vente.
    - Pilotage des ventes : mise en place de KPI, analyse des ventes, formation des équipes commerciales et participation aux revues de performance.
    - Communication : re-design de la charte graphique on et off line.
    - Relations presse : gestion de l’agence de Relations Presse (définition de la stratégie média, rédaction des press book, conduite d’interviews, analyse de l’impact média des retombées presse.)
  • Prosodie - Responsable marketing

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2007 Reporting au Directeur de la division infogérance
    - Coordination des prestataires référencés pour la mise en œuvre des actions marketing (agences de communication, événementiels et presse)
    - Création et pilotage de la cellule de détection de leads, définition et mise en place des indicateurs de performance, formation des téléconseillers, coaching, définition des objectifs et analyse des résultats
    - Participation à l'organisation de séminaires et la journée Prosodie
    - Rédaction d’études de cas clients (interview des clients puis rédaction).
  • TELETECH INTERNATIONAL - Responsable marketing

    2003 - 2006 Reporting au Président fondateur
    Management hiérarchique de 2 apprentis
    - Marketing : analyse de la concurrence (prix et stratégies) et réalisation de synthèses pour la direction générale. Responsable de la coordination du plan marketing et gestion du budget. Rédaction et coordination de la création des documents marketing.
    - Support de vente : participation aux réponses aux appels d’offres. Gestion et organisation des séminaires clients.
    - Relations presse : gestion de l’agence de Relations Presse (définition de la stratégie média, rédaction des press book, conduite d’interviews, analyse de l’impact média des retombées presse.)

Formations