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Marion DUBUISSON

ORSAY

En résumé

6 ans pilotage de projet stratégique chez SNCF Réseau 10 ans avant-vente réseaux mobiles à linternational chez Nortel Ingénierie financière Anglais courant Executive MBA HEC 2012 Orientée Résultats Management transverse ( < 100 pers)

Mes compétences :
Sourcing
Ingénierie financière
Développement RH
Transport
Télécommunications
Gestion de la relation client
Evénementiel
Communication
Avant vente
Administration des ventes
Vente
Analyse stratégique
Gestion de projet
Stratégie
Management
Pricing
Pilotage d'activité
Coordination
Conduite du changement
Négociation
Achats

Entreprises

  • SNCF Réseau - Direction de Projet National, Ile-de-France uniquement, Renouvellement de la radio sol-train

    2015 - maintenant Pilotage pour la Direction de Projet GSM-R des Mises en Exploitation du nouveau réseau de radio sol-train
    - Gare du Nord, 1ere gare d’Europe, en février 2017,
    - Gare de Lyon, en parallèle de la mise en service du Poste d'Aiguillage Informatisé de Paris Gare de Lyon, en mars 2017,
    - Gare Montparnasse, garantissant ainsi aux nouvelles rames "Océane" un trajet couvert uniquement par la radio GSM-R, en mai 2017,
    - Gare Paris Saint-Lazare en septembre 2017.
    Responsabilités additionnelles
    - Pilotage d’un déploiement de site radioélectrique en accéléré (3 mois) sur Gare du Nord
    - Développement RH, développement de compétences
    - Préparation de l’événement de clôture des mises en exploitation
    - Création d’un circuit court de traitement des devis et commandes
    - Modernisation du système comptable, ajustement à des fins de reporting
    - Responsable de la roadmap des mises en exploitation
    - Pilotage de la résolution de défauts en circuit court
  • Réseau Ferré de France - Direction de Projet National, Renouvellement de la radio sol-train

    LA PLAINE SAINT DENIS 2011 - 2015 Responsable des mises en exploitation GSM-R
    - Sélection des candidats à l’appel d’offre Tests fonctionnels (code des Marchés Publics), rédaction des contrats et négociations
    - Piloter les recettes fonctionnelles et la mise en exploitation du réseau GSM-R, réduction du délai de mise en exploitation de 15% (grâce à l’élaboration d’une procédure sur-mesure)
    - Création d’un site de Gestion Documentaire (Livelink) pour les échanges avec les partenaires
    - Responsable de la roadmap des mises en exploitation
    - Conduite du changement : définir les besoins en formation des agents (national), négocier le budget, économie de 1MEUR sur le budget formation
    - Sensibiliser, déclencher la mise en oeuvre de formation pour les équipes de maintenance au niveau national
    - Responsable des budgets associés et aléas techniques en totale autonomie (<30 MEUR)
    - Influencer la production de tableaux de bord (déploiement) pour le suivi des dépenses
  • NORTEL-KCC - Manager Marketing produit & Support Avant-Vente - Europe - Télécommunications

    2009 - 2011 Maintenir la satisfaction des clients, contenir l’érosion des ventes
    - Equipe de 4 ingénieurs avant-vente télécoms (France, Espagne), Europe Sud (135 MUSD)
    - Entretenir la confiance des clients (4 filiales Orange, Bouygues Tel, RFF, Ansaldo, Thalès, UK, Malte)
    - Renégocier des contrats sur la base de cycle de vie des produits raccourci, introduction de la nouvelle politique de prix (logiciel) auprès de tous les clients
    - Etat des lieux technique de la base installée (tous les clients Europe)
  • NORTEL - Manager Marketing Produit grands comptes & Support avant-ventes EMEA - Télécommunications

    Toronto 2007 - 2008 Garantir la satisfaction du client, générer des ventes (compte mature, grand compte français)
    - Elaborer & présenter la roadmap avec la Ligne de Produit - introduction d’une nouvelle politique de prix auprès du 1er client en Europe
    - Diriger la rédaction des annexes techniques du contrat (4 départements impliqués, contrat de 3 ans, <100 MEUR) - rédaction 2G & 4G achevée 5 mois avant la signature du contrat
    - Piloter la résolution d’un bug réseau en août, à distance
    - Elaborer un prototype de BTS avec la Ligne de Produit
    Conquérir de nouveaux clients en Europe, Moyen-Orient et Australie (GSM-R)
    - Contribuer à la mise en oeuvre de la nouvelle stratégie produit : état des lieux avant-vente, pricing de la nouvelle solution (HW & SW)
    - Assurer la médiation LC – Avant-vente
    - Gérer le dernier appel d’offre majeur pour Nortel (sous chapitre 11) en Australie, multiples risques projets (innovations sur les produits, intégration de solutions externes), <40MUSD
  • NORTEL - Ingénieur Support Avant-Ventes (EMEA) - Télécommunications

    Toronto 2000 - 2007 Gagner des parts de marché 2G-3G, étendre la présence de Nortel
    - Gérer <300 MUSD de réponse aux appels d’offres 3G en 6 mois
    - Définir le nouveau business model GSM-R avec la Ligne de Produit
    - Victoires GSM-R Autriche (<20 MEUR), Turquie (<10 MEUR)
    - Créer un outil de cotation automatisée pour les offres GSM-R (coûts, prix, services & produits)
    - Etablir des benchmarks OEM pour la zone EMEA
    - Création et maintien d’une base de données techniques pour la zone EMEA
    - Former de nouveaux arrivants aux process et outils, former les équipes Asie sur les outils de cotation
  • NORTEL - Formatrice - Exploitation & Maintenance réseaux de téléphonie mobile

    Toronto 1998 - 2000 - Cours pratiques (maintenance & supervision), exercices pratiques
    - Nombreux déplacements (Roumanie, Hong-Kong, Slovaquie, Allemagne…) au total 3 mois en 1 an
    - Création d’un nouveau cours de maintenance (étude de cas)
    - Formation d’instructeurs en vue de l'externalisation de l’activité

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2010 - 2012 Entrepreneurship

    Spécialisation Entreprenariat, 1 J/semaine (mardi)
    Séminaires à en Ile-de-France et aux Etats-Unis (région de Boston), Stratégie, Marketing, Finance, RH

    • Audit stratégique d’un équipementier automobile
    Etude de marché, analyse concurrentielle, capacité stratégique, recommandations basées sur le plan stratégique du client principal
    • Filialisation de l’activité Télécom d’un Gestionnaire d’Infras
  • INSTN CEA

    Saclay 1995 - 1997 GENIE ATOMIQUE

    Modélisation numérique, Neutronique, Radioprotection
  • ENSEEIHT

    Toulouse 1995 - 1996 Physique appliquée
  • Université De Bretagne Occidentale (UBO)

    Brest 1993 - 1994 Maitrise de Physique Fondamentale

Réseau

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