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Eurosport
- Directeur Stratégie Commerciale et Revenue Management
Issy-les-Moulineaux
2016 - maintenant
Membre du Comité Executif Eurosport.
Au sein de la régie publicitaire internationale Eurosport et Discovery International Networks, je suis en charge de:
- la Stratégie Commerciale: définition de la politique commerciale, de la grille tarifaire et conditions commerciales. Arbitrage des offres. Yield de l'inventaire publicitaire mis en vente. Optimisation des processes au sein des services supports. Développement de solutions alternatives, innovantes.
- Revenue Management : analyses de l'activité, pilotage de la politique commerciale, tarification des espaces publicitaires, business plans pour la création de nouvelles opportunités (nouveaux produits, nouveaux marchés...), forecasting. Reporting auprès du top management, des directions des acquisitions des droits, digitale, financières.
Management d'un équipe de 5 personnes. Recrutement, formation, développement.
Management d'équipes tranverses.
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Eurosport
- Directeur Marketing & Brand Solutions
Issy-les-Moulineaux
2014 - 2016
En charge du
- Marketing Research / Business Intelligence : support marketing de la force commerciale répartie dans le monde
- Offres & Opérations Spéciales: création des offres dites catalogues, et développement de solutions publicitaires ad hoc pour nos annonceurs, sur l'ensemble des plateformes (TV & Digital).
- Management de 2 équipes - 15 personnes. Recrutement, Formation, Développement.
- Organisation de 'Sales Seminar' & 'Sales Meetings' : 150 pers dont actionnaires / board members,
*Clients: Rolex, Longines, Hermès, Samsung, Kia, Renault, Peugeot, Oakley, Omega, Turkish Airlines, Amazon, Nissan, Brooks, Asics...
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EUROSPORT INTERNATIONAL
- Responsable Offres Multimedia et Opérations Spéciales
Issy-les-Moulineaux
2012 - 2014
Régie Publicitaire d'Eurosport International, groupe TF1, direction Marketing, département Marketing - Offres Publicitaires Multimédia.
- Conception des offres publicitaires TV et Digital (web & mobile)
- Développement produits pub
- Opérations spéciales multi-plateformes & branded content
- Soutien aux équipes commerciales
- Marketing Performance et Ethno Marketing
- Organisation de séminaire et sales meeting pour +150 personnes dont membres du comité de direction et actionnaires.
- Management d'une équipe de 7 personnes; recrutement; formation; développement.
> Suite au changement d'actionnariat, en charge de l'intégration d'Eurosport dans ce nouvel environnement. Nouveau business model, restructuration des équipes middle office, mise en place de nouveaux outils, formation de nouvelles équipes, etc.
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EUROSPORT INTERNATIONAL
- Régie Pub, Dpt Marketing - Chef de Groupe Offres Commerciales TV & Opérations Spéciales
Issy-les-Moulineaux
2010 - 2012
>>> Chef de Groupe marketing, en charge des Offres Sponsoring TV et Opérations Spéciales pour l'Europe (hors UK & Suisse)
:: Régie publicitaire du groupe Eurosport International, groupe TF1, département Marketing de la Régie Publicitaire - Offres Commerciales :
Budgets: Audi, VW, Mercedes, Porsche, Alfa Romeo, Aprilia, Regione Trentino, The North Face, Fiat Group, Enel, Cartier, Jaeger LeCoultre, Peugeot, Renault, Michelin, Total, Lacoste, BNP Paribas, EDF, Russian Railways, Astana, Emirates, many tourism boards etc...
Missions:
- Marketing Produit: Gestion et développement du catalogue d'offres de sponsoring TV ("packaging" et pricing ) ; négociations internes avec les équipes Programmation, Acquisitions de Droits, Journalistes, Production ; com interne autour des produits, et formation des commerciaux aux nouvelles offres.
- Conception d'Opérations Spéciales sur nos plateformes, développement de solutions brand content.
- Soutien des commerciaux en RDV client
- Coordination commerciale (entre les différents bureaux commerciaux internationaux) pour optimiser le CA par offre.
- Veille sur les opportunités publicitaires sur le marché plurimédia et les nouvelles technologies pour le développement de nouveaux produits.
- Management d'un collaborateur.
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EUROSPORT INTERNATIONAL
- Régie Pub, Dpt Marketing - Chef de Projets Offres Commerciales TV & Opérations Spéciales
Issy-les-Moulineaux
2008 - 2010
>>> Responsable des Opérations Spéciales pour les zones Asia Pacific, Latin America & Southern Europe (France, Italy, Spain, Portugal)
:: Régie publicitaire du groupe Eurosport International, département Marketing - Offres Commerciales :
Budgets: Panasonic, Samsung, LG, Nikon, Canon, Suzuki, Hyundai, Kia, Toyota, Seat, Peugeot, Renault, Michelin, Total, Repsol, Veolia, Lacoste, Nespresso, BNP Paribas, Festina, EDF, Enel, Skyteam, Offices de Tourisme de Malaysie, Hong Kong, Indonésie, Thaïlande, Macau, Brésil, etc...
Missions:
- Construction d'offres/produits sur mesure pour les annonceurs souhaitant communiquer sur toutes ou partie de nos plateformes (on air: Eurosport et Eurosport 2 / online: eurosport.yahoo.com avec équipe New Media / on ground: WTCC).
:: développement de nouveaux produits TV en coordination/négociation avec les équipes internes (journalistes, production, programmation, l'agence créative intégrée, traffic commercial, communication, marketing études et juristes).
:: présentation et formation des commerciaux aux nouveaux produits et concepts.
- Coordination de la mise en place opérationnelle des projets retenus.
- Coordination commerciale (entre les différents bureaux commerciaux internationaux) pour garantir l'optimisation du CA par offre.
- Veille sur les opportunités publicitaires sur le marché plurimédia et les nouvelles technologies
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Eurosport International
- Contract Manager: Mediaplanning des campagnes publicitaires
Issy-les-Moulineaux
2004 - 2007
1ère chaine européenne de télévision du cable et du satellite. Filiale à 100% de TF1.
En charge des campagnes publicitaires des zones USA, EMEA et ASIA.
En charge des campagnes (toutes zones) de sponsoring autour des sports et évènements suivants : Jeux Olympiques Turin2006, Sports d'hiver, Motorsports, Championnats du Monde d'Athlétisme 2007.
=>
-Mediaplanning
-Mise en place, suivi et bilan des campagnes publicitaires sur l'ensemble des plateformes tv (chaînes pan-euro et fenêtres locales).
-Suivi des audiences et optimisations des performances des campagnes.
-Coordination des équipes internes.
.
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Crédit Agricole Normandie Seine
- Mission de consulting en communication-sponsoring
Montrouge
2004 - 2004
Elaboration et mise en place d'une stratégie de partenariats musicaux et sportifs :
- Réalisation d'un audit du service Sponsoring et étude de leur marché afin d'améliorer l'investissement, la gestion des partenariats et les retours sur investissements.
=> Conception de la stratégie de sponsoring du groupe régional.
- Réorganisation du service / Création d'outils d'aide à la décisions / Mise en place de process d'évaluations des retombées.
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McCann Erickson Paris
- Assistant chef de publicité
New York
2004 - 2004
Stage dans le cadre de l'ESC.
- Budget : Nestlé Cereals (Nesquik, Chocapic, Fitness, Clusters, Golden Grahams, etc).
McCann Erickson, 1ère agence mondiale de publicité.
Budget international, premier budget de l'agence. Marques leaders sur leur marché. Participation à la création de spots publicitaires internationaux et à un lancement de marque en Amérique du Sud.
Coordination des différents départements de l'agence, en France et à l'étranger, et des sociétés de production. Relation directe avec le client.
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SPB Société de Prévoyance Bancaire
- Consultant en Marketing
2003 - 2003
Création d'une nouvelle gamme de services liée à la réforme de la retraite, commercialisée par le réseau des agences BNP Paribas.
+ d'infos ici :
> SPB : http://www.spb.fr/spb-coaching-retraite.asp
> BNP : http://www.bnpparibas.net/banque/portail/particulier/Fiche?type=fiche&identifiant=Services_Objectif_Retraite_20031210152610
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SPORTLAB Group
- Chargé d'études
2002 - 2003
Cabinet d'études et de conseils en marketing sportif.
Clients : Orange, Bouygues Telecom, Samsung, Heineken, Coca-Cola France, Caisse d'Epargne, ...
Stage d'année de césure ESC.
Missions :
- Analyses d'études de retombées d'actions de sponsoring
- Elaboration de stratégies de sponsoring pour nos clients
- Développement de la notoriété de la marque Sportlab
- Relation presse, clients
> Interview dans L'EQUIPE, LA TRIBUNE, LES ECHOS : http://archives.lesechos.fr/archives/2003/LesEchos/18939-123-ECH.htm
