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Michael GUIDI

Obernai

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Management d'équipe
Financement d'entreprise
Financement de projet
Recrutement
Analyse financière
Chef des ventes
Finance
Management
CHR
Banque

Entreprises

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef des Ventes CHD

    Obernai 2011 - maintenant 1) Garantir et optimiser l'application de la politique commerciale CHD auprès des Distributeurs CHD.

    2) Contribuer au développement du professionnalisme et des compétences de mon équipe.

    3) Bâtir l'image de marque de la société et développer des relations de partenariat avec la clientèle.

    4) Optimiser la gestion Budgétaire de ma zone.

    5) Apporter à la hierarchie toutes les recommandations et informations permettant d'optimiser l'atteinte des objectifs fixés.

    6) Conduire le changement.
  • IUT Jean Monnet à St Etienne - Professeur de Négociation

    2009 - 2011 Cours de Vente et Négociation lors de l'année scolaire 2009 - 2010 et 2010 - 2011.

    Licence Professionnelle Commercialisation Liquide et Produits Agroalimentaires à l'IUT St Etienne
  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chargé de Financement Régional

    Obernai 2007 - 2011 1) Analyse financière et commerciale des propositions d'investissements avec validation ou non.

    2) Contrôle de la rentabilité et gestion des budgets d’investissement de la région.

    3) Formation des commerciaux et chefs des ventes aux procédures administratives et financières.

    4) Animation des réunions mensuelles : conception et présentation d'outils d'aide à la vente et des tableaux de bord d'activité.

    5) Accompagnement terrain des commerciaux : aide à la négociation, rencontre avec les clients débiteurs, perfectionnement des méthodes de vente.
  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chargé d'Affaires

    Obernai 2004 - 2007 CHARGE D’AFFAIRES ENTREPOSITAIRE
    DEP. 43, 48, 15, 19
    (4 ENTREPOTS, 25 COMMERCIAUX)

    1) Présentation et contrôle de l'application de la politique commerciale dans les entrepôts.

    2) Gestion de l'activité commerciale des entrepôts : suivi des volumes écoulés et acquisition de parts de marché, référencement et promotion des nouveaux produits.

    3) Formation et animation des équipes de vente des entrepôts.

    4) Gestion et maitrise d'un budget d'investissement.
  • LIDL - Responsable Réseau

    Strasbourg 2001 - 2004 RESPONSABLE RESEAU
    DEP 69 ET 38 (6 magasins, 65 employés)

    1) Recrutement, formation et gestion des carrières du personnel.

    2) Définition des objectifs mensuels de CA et d'heures travaillées par magasin.

    3) Analyse et diagnostic des indicateurs économiques de chaque magasin, mise en place d'actions correctives en collaboration avec les directeurs.

    4) Législation sociale et suivi des litiges sociaux.
  • OFUP - Responsable Local

    2000 - 2001 RESPONSABLE LOCAL 2000 - 2001
    OFUP OFFICE UNIVERSITAIRE DE PRESSE - DEP 42 (15 mandataires)

    1) Encadrement de la force commerciale : recrutement, formation, animation des ventes quotidiennes.

    2) Suivi, analyse et développement de la performance commerciale des mandataires.

Formations

Réseau