Menu

Michael HIBON

Noisy le grand

En résumé

- Management des équipes commerciales
- Responsable clients: Efficience dans la prospection, la vente et la relation client

Parcours:
Ingénieur de formation
15 ans d’expérience commerciale dans la distribution en B to B et B to C me permettent de partager une double expertise :
- Le management de la performance : 8 ans en direction régionale et nationale
- Le développement commercial acquis dans mes missions de compte clé et comme responsable grands comptes

Mes compétences :
Prospection
GMS
Directeur régional
B to B
Ingénieur commercial
Négociation
Chef des ventes
Grands comptes
Merchandising

Entreprises

  • Lactalis Nestle Ultra Frais - Directeur de clientele MDD

    Noisy le grand 2018 - maintenant
  • Lactalis - Directeur national force de vente

    Laval 2017 - 2018
  • Lactalis - Directeur regional

    Laval 2016 - 2017
  • Links consultants - Conseil et formation en efficacité commerciale

    2013 - 2016
  • Sunconnex France - Ingénieur commercial grands comptes

    2010 - 2012 SunConnex est un distributeur de produits photovoltaïques spécialisé. Fort d'une expèrience de plus de 20 ans, la société poursuit son développement en se diversifiant par Pays sur un marché particulièrement turbulent. Son sège social est basé à Amsterdam.

    En véritable développeur commercial, ma mission consiste en:

    - Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale dans le cadre de notre arrivée sur le marché Français: analyse de marché / objectifs CA marge/ moyens de prospection
    - Prospection et identification de nouveaux clients : création d’un nouveau portefeuille de clients actifs pour Sunconnex
    - Construction et négociation d’offres commerciales : Dimensionnement techniques des offres selon besoins identifiés/ cahier des charges avec cycle moyen de ventes de 1 à 9 mois, panier CA de 10K€ à 300K€
    - Gestion et fidélisation du portefeuille client
  • Intersnack France - Directeur Régional des ventes

    2007 - 2010 Intersnack est le leader Européen des Produits Salés Apéritifs et Chips
    On retrouve notamment dans le portefeuille quelques marques emblématiques du snacking: Vico, Curly, Monster Munch, Crunchips, Baff...
    Intersnack France est née de la fusion des sociétés Vico SA et Lorenz Bahlsen en 2007.
    C'est dans ce contexte de reconstruction que j'ai pris la direction de la région Ouest avec pour missions principales:
    - Management : 9 responsables de secteur : recrutement, formation, coaching collectif et individuel, évaluation, pilotage
    - Négociation et animations de centrales régionales : ( Scarmor, Scanormande, Scaouest, Socamaine, Syseme U Ouest et Nord Ouest )
    - Pilotage de l’activité commercial : Analyse et pilotage des objectifs définis
    - Gestion et reporting : CA annuel 25 M€ : 2ème région France en Poids CA, gestion budget régional

  • GIE Mont Blanc et Intersnack France - Chef Régional des Ventes

    2006 - 2007 Pour les marques Mont Blanc (Leader sur le marché des Desserts Prêt à consommer) et Vico

    Sur la Zone Grand Ouest, mes principales missions:
    - Management : 8 responsables de secteur, 1 responsable Compte clé régionaux, recrutement, formation
    - Ciblage et l’activité commerciale
    - Développement des compétences individuelles et collectives
  • GIE Mont Blanc Vico - Responsable de Secteur

    2004 - 2006 Zone Loire Atlantique, Vendée, Charente, Charente maritime
    Portefeuille Client 45 Hypermarchés -45 Supermarchés
    - Déploiement et développement commercial des marques Mont Blanc et Vico ( 4P)
    - Négociation des accords magasins
    - Gestion budget
    - Reporting et remontées d’informations

  • DECATHLON - Responsable Univers Sport

    Villeneuve d'Ascq 2001 - 2003 Responsable d'un centre de profit
    - Management et recrutement d’une équipe commerciale et technique de 12 personnes
    - Gestion commerciale et administrative de centres de profits
    - Mise en place de politiques commerciales, merchandising
    - Pilotage économique, analyse des résultats et mise en œuvre de plans d’actions

    CA annuel 2003 : 5M€, 1er BU régionale en volume et amélioration de résultat , en volume de CA et en productivité.

Formations

Réseau