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Mounir MALKI

Rueil malmaison

En résumé

Depuis 2005, je consolide mon goût pour le challenge à travers des expériences terrains variés.
Fort d'une riche expérience terrain, je suis rempli d’énergie, d'esprit de conquête : Objectif, Chiffre d'Affaires, Résultats, Relationnel...sont le moteur de ma motivation.

mounir.malki@gmail.com
0662926410
mobilité France

Mes compétences :
industrie pharmaceutique
prospection
Esprit D'équipe
Formation krauthammer
Formation techniques de vente par Verbalis
Adaptabilité
Aisance relationnel
Capacité d'adaptation
Esprit d'analyse
Mise en place de plans d'actions
Négociation
Organisation
Ventes
Sales
Matériel médical
Dispositifs médicaux

Entreprises

  • Alcon - SALES ACCOUNT MANAGER OPHTALMOLOGIE

    Rueil malmaison 2018 - maintenant - Promotion, vente et management d'une offre globale d’équipements pour le diagnostic en refractive et chirurgie de la cataracte.
    * Suivi, management commercial et fidélisation d'un portefeuille de : Ophtalmologistes (cabinets), Chirurgiens, Hôpitaux, Cliniques, Pharmacies Hospitalières, Bloc opératoire
    * Formation et accompagnement des orthoptistes, ophtalmologistes, chirurgiens au bloc opératoire et des équipes.
    * Prospection, développement du CA et de la part de marché
    * Négociations avec les directeurs de cliniques, les pharmaciens, et les cadres de bloc.
    * Solutions de financement.
    * Analyse et mise en place de plans d'action ciblés
    * Préparation et gestion des appels d'offres : mise en place des éssais, accompagnement des chirurgiens et des équipes au bloc, suivi des pharmaciens, cadres de bloc et chefs de service.
    * Organisation de RP et staff, collecte des informations à remonter, et veille concurrentielle.

  • Fresenius - Responsable Commercial

    Fresnes 2014 - 2018 - Vente des gammes de matériel et de dispositifs médicaux : nutrition / perfusions.
    - Clientèle ciblée : officines, médecins généralistes et spécialistes (en milieu hospitalier), hôpitaux (privés et publics), prestataires de santé à domicile, maisons de retraite, diététiciennes et infirmières.
    - Réalisation de formations, staff, RP auprès des équipes officinales, et des équipes soignantes (infirmières, aide-soignante, diététiciennes).
    - Coaching des nouveaux collaborateurs sur le terrain.
    - référent marketing : pilote pour nouveaux concepts marketing, nouveaux produits...
    - solutions de financement d’équipements

  • Biogaran - Délégué Commercial

    Colombes 2012 - 2014 • Prospection, suivi, et fidélisation d’un portefeuille de pharmacies (clients et prospects).
    • Valorisation d’une offre globale de produits et de services.
    • Développement du CA et de la part de marché.
    • Construction et gestion de Partenariats avec les groupements nationaux, régionaux, GIE, ou encore les grossistes répartiteurs.
    • Négociation de référencement et suivi des GIE.
    . Formation des équipes officinales

  • INVIVO (NEODIS) - Chef de secteur

    Paris 2009 - 2012 - Gestion d'un portefeuille de 260 clients
    - Gestion d'un portefeuille de 8 marques
    - Développement de CA
    - Augmentation de la DN

  • BELLENERGIES - Technico-commercial

    2008 - 2008 - Réalisation d'animations commerciales.
    - Vente des produits de la société.
    - Reporting

  • FLASH ALU CONCEPT - Technico-commercial

    2005 - 2008 Vente à domicile, foires et salons auprès de Particuliers.
    Solutions de financement

Formations

Réseau