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Nicolas TRAGGIAI

LYON

En résumé

...Une expérience professionnelle confirmée dans la vente, le développement commercial stratégique, le marketing, le management direct et transversal, la relation Grands Comptes et la gestion de projets à forte valeur ajoutée

Une culture multi activités dans les domaines Aéronautique, Automobile, Véhicules Industriels, Militaire, Industrie générale, Médicale, Prestation d’Ingénierie, Machines Spéciales, Machines Outils…

Une maîtrise des composantes de l’entreprise à travers les expériences de Responsable Commercial, de Cadre de Direction

Mes compétences :
Directeur commercial
Stratégie commerciale
Politique de changement
Stratégie marketing
Leadership
Management commercial
Conduite du changement
Gestion de projet

Entreprises

  • Packinov - Chef des ventes France &Export

    2016 - maintenant
  • MCR Mécanique Conception Réalisation - Responsable Commercial et Marketing

    Genas 2012 - 2016 Développer l’activité commerciale régionale et nationale
    + 100% de nouveaux prospects
    + 25% de nouveaux clients
    3 derniers exercices :
    CA prise de commandes multipliée par 5
    CA facturé multiplié par 7

    Développer un nouveau service d’Intervention/Dépannage
    Prospection ciblée (4 mois) = 84 projets urgents

    Diriger le service commercial et manager en mode projet

    Réorganiser la société en PME Industrielle
    Politique de changement, Stratégie commerciale & marketing
    Développer les relations inter services en mode projet (Bureaux d’études, Chargé d’affaires, Production, Qualité)
    Assurer l’interaction avec la direction et proposer les axes d’amélioration en prenant le leadership du collège N-1

    Créer et manager l’identité marketing de la société
    Création Site Web et référencement,
    Excellente visibilité internet (800 visites/mois)
    Documentation, Charte graphique

    Créer les outils de gestion commerciale & marketing et suivre les indicateurs de performances
  • AMEG GROUP - -

    Villeurbanne 2012 - 2012 Chargé d'affaires
    Recrutements et placements de collaborateurs chez les clients
    Gestion de projets techniques en ingenierie

    AMEG est une société spécialisée dans l’ingénierie, l’assistance technique, la conduite d’études et le pilotage de projets pour différents domaines d'activités (ELECTROTECHNIQUE, ENERGIE, TUYAUTERIE, PETROCHIMIE, INDUSTRIE GENERALE, MACHINES SPECIALES, AERONAUTIQUE, AUTOMOBILE, VEHICULES INDUSTRIELS, MICRO ELECTRONIQUE, MEDICAL, PLASTURGIE, CENTRES DE RECHERCHE, TERTIAIRE, …)
  • SUNKISS - Responsable Commercial

    2008 - 2011 Responsable Régional Industrie
    Responsable National Cosmétique, Verrerie, Bois


    Mission

    Définir la stratégie commerciale et l’organisation dans un
    contexte industriel en très forte crise
    Réorienter l’activité vers des marchés porteurs
    Suivre les grandes entreprises à fort potentiel
    Développer et animer un réseau d’informateurs et revendeurs
    nationaux et internationaux
    Négocier et vendre des projets à fortes valeurs ajoutées
    (machines spéciales, lignes complètes d’application de peintures liquide
    et poudre)

    Résultats

    - 2008-2009 = 100% CA de l'entreprise
    - 2009-2010 = 20% du CA France (Générant 35% de la marge brute France)
    - 2010-2011 = 25% du CA France
    - Réorientation stratégique liée à la crise
    - Ouverture de marché dans la filière bois,
    - Ouverture de marché « petite ligne industrie »
    (compenser la chute des gros investissements par la multitude de petits investissements)
    - Ouverture de projets à hauteur de 2 M€
  • CALPI Color - Responsable Commercial

    2005 - 2008 Membre du comité de direction

    Missions

    - Créer le service commercial (rachat d’activité)
    - Mettre en place la politique de changement, la stratégie commerciale et assurer le suivi par des indicateurs de performance
    - Adopter une démarche d’écoute, de compréhension et d’adaptation avec les services connexes en Comité de Direction (Production, Qualité, Ressources Humaines, Finance)
    - Recruter et Manager une équipe de 3 commerciaux et chargés d’affaires
    - Gérer le développement Marketing
    - Gérer et Manager en mode projet les dossiers Grands Comptes
    - Diversifier et réorienter l’activité sur des marchés porteurs en pérennisant le CA par une répartition stratégique saine et cohérente entre les différents clients

    Résultats

    Prise de marché GC et certification :
    ALSTOM, CATERPILLAR, MICHELIN,
    SAINT GOBAIN, PSA (Rang 1)…
    Création Site Web et documentation,
    Organisation de Salons professionnels
    Nouveaux marchés en 3 ans :
    - Moyenne de 1 000 K€ / an (25% CA) dont 1 400 K€ (34% CA) sur le dernier exercice avec une répartition cohérente :
    - 60% CA pour 4 clients GC
    - 30% CA pour 10 clients moyens
    - 10% CA pour 18 petits clients

    Cette pérennité après 3 ans a permis l’ouverture d’une seconde usine.
  • TECHNOMARK - Technico Commercial Itinérant

    2002 - 2004 Responsable du secteur Sud France (ligne Bordeaux-Metz).
    Prospection, négociation, vente B2B de machine de marquage et système complet de traçabilité industriel.
    Vente aux PME et Grands comptes
    Gestion de projets d'intégration spécifique
    Mise en place de location financière avec pack fidélisation clients GC
    Participation aux salons spécialisés
    Développement et gestion d'un réseau de distributeurs sur secteurs clefs.
    Formateur pour utilisation des systèmes et maintenance de premier niveau
  • RONE TECHNOLOGIES - Technico commercial

    1999 - 2001 Création du service commercial (1er salarié)
    Prospection-vente de machine à commande numérique pour la fabrication de lunette plastique.
    Secteur France et pays francophone
    Organisation et participation Salon Internationaux
    Vente aux industriels et acteurs de la mode
    Réalisation de 75% du CA total de la société
    Formateur pour utilisation des systèmes et maintenance de premier niveau

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Réseau