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Olivier DE FILLIPIS

Ivry-sur-Seine

En résumé

Issu d'une famille de commerçants et agriculteurs, j'ai évolué durant 25 ans dans la Grande Distribution Spécialisée. Je suis un « Bio-converti ». Mon projet est de travailler en équipe dans une structure régionale ou nationale qui associe ambition, initiatives et créativité dans les secteurs du Bio, du commerce raisonné.

La richesse de mon parcours me permet à ce jour de m'adapter à n'importe quelle forme de challenge commercial. Je connais le fonctionnement de grands groupes intégrés, franchisés ou indépendants, je sais animer un point de vente ou une région, aussi bien sur place qu’à distance. Je sais prospecter pour ouvrir des magasins et accompagner des équipes en phase d’ouverture.

Je peux vous être utile pour accélérer et optimiser le maillage de votre enseigne sur la partie Sud Ouest.

Je fais preuve de fortes capacités d'organisation, d'adaptation et de coordination, d'une aptitude à faire émerger des solutions, de réelles qualités d'initiatives et d'un sens développé du service client.

Mes atouts : capacité à prendre un poste de management rapidement, charisme, présence, leadership naturel, capacité à faire adhérer son équipe, organisation, fiabilité, autonomie, empathie, chaleur, agilité, proactivité, force de proposition, sens du terrain et des contacts, sait se remettre en cause, esprit d'équipe, sens du service et du Client, prise d’initiatives, adaptabilité, goût pour l'apprentissage, tenue d'engagements commerciaux.

Rencontrons-nous ! 0601640563

Mes compétences :
Achat immobilier
Management d'équipe
Négociation commerciale
Négociateur immobilier
Prospection immobiliere
Merchandising
Management commercial
Management de projet
Logistique
Informatique
international
sports
négociation
Grande distribution
direction générale
Real estate

Entreprises

  • E.leclerc - Responsable Commercial E.Leclerc Occasion

    Ivry-sur-Seine 2019 - maintenant 20 Magasins ouverts fin Octobre, +13 en attente fin 2019.
    Prise de contact, accompagnement des Adhérents sur l’ouverture de leurs points d’Achats/Ventes occasion, formation et animation commerciale des Équipes, suivi et reporting, élaboration du cahier des charges informatique du logiciel Occasion E.Leclerc et de la future plateforme Web d’Achats et Ventes en ligne, mise en conformité Qualité des processus achats et ventes, sécurisation juridique de l’activité
  • Biensveillance - Fondateur - Dirigeant

    Castanet-Tolosan 2015 - 2017 "Expatriez-vous tranquille!"

    Création d'une conciergerie online de services exclusifs destinés aux Expatriés en poste à l'étranger.
    Élaboration et mise en ligne d’un catalogue de packs services et de solutions sur-mesure. Exemples de prestations proposées : gestion de biens, rénovation habitation, home-sitting, aide aux parents et enfants restés en France, organisation clé-en-main de passage d’examen ou concours (pickup aéroport VTC, hotel, accompagnement sur site, restauration ...etc), location de résidence de vacances ou bateaux en France “pour le compte de”, mise en route résidence principale pour les vacances...
    Compétences acquises :
    - création et animation d’un site internet, blog et réseautage social selling
    - Wordpress, Google analytics, SEO
  • Easy Cash - Développement d'un projet de création d'une franchise

    Mérignac 2014 - 2019 Cursus de formation complet au sein du réseau, Directeur de magasin depuis 2,5 ans en vue de concrétiser une ouverture en propre sur la ville de TOULOUSE.
    Achats et revente de produits d’occasion. Gestion de point de vente, animation commerciale, achats et vente de produits, exploitation magasin, recrutement, comptabilité / gestion.
  • Decathlon - Directeur Commercial France

    Villeneuve d'Ascq 2012 - 2013 Reprise de poste axé sur le commerce, l’animation fonctionnelle du 1er réseau de distribution d’articles de sports Français.
    Garantir et rendre disponible en France la meilleure offre de produits et services sur la natation

    Responsabilités :
    Animer un projet commercial auprès du réseau de Distribution et des fournisseurs ( Cible clients , commerce , communication …)
    Adaptation de l'offre produits et services, ainsi que le pricing sur le territoire Français
    Élaboration des outils et les process permettant aux équipes de mettre en œuvre les stratégies et recommandations Groupe
    Organisation de la compétence produits / services et l'accès au cursus de formation des équipes de vente en France.
  • Decathlon - Directeur Général Bulgarie

    Villeneuve d'Ascq 2008 - 2012 Réalisations :

    Signatures de 5 magasins sur les 4 principales villes du pays

    1 ouverture en Août 2013 sur Sofia
    1 ouverture en Novembre 2013 sur Sofia
    3 ouvertures en 2014 sur Sofia Plovdiv et Bourgas.

    Élaboration du plan 10 ans de développement immobilier pays
    Recrutement et formation des équipes Développement Immobilier et Commerciales
    Prospection des sites, négociations financières, juridiques et immobilières
    Adaptation et application des différents concepts de vente et de la politique commerciale Groupe
    Adaptation locale de la politique salariale, des contrats juridiques et des cahiers des charges techniques bâtiments
    Élaboration du portefeuille de sous-traitance bâtiment locale
    Relationnel auprès des Elus locaux et acteurs politiques

    Compétences acquises :

    Elaboration business-plan immobilier / Analyse de marché / Développement immobilier / Rédaction contrats immobiliers en location et en achat / Négociation de contrat immobilier / Création de sociétés immobilière et retail / Ecriture de politique commerciale et humaine sur un pays vierge / Financement bancaire / Etablissement de compte d’exploitation prévisionnels / Présentation et soutenance de projet en vue de financement interne / Reporting groupe
  • DECATHLON (Oxylane Group) - Directeur Régional Languedoc Roussillon

    Villeneuve d'Ascq 2003 - 2008 Réalisations :

    Gestion et management d'un réseau commercial de 11 magasins (2000m2 en moyenne), +/- 500 collaborateurs
    Développement immobilier (2 créations, 1 agrandissement de magasin)

    Gestion des différents centres de profit
    Suivis des opérations commerciales
    Relationnel auprès des Elus locaux et acteurs politiques
    Animation du Comité Régional d'Établissement

    Compétences acquises :

    Animation commerciale / Management d’équipe collectif et individuel / Mise en place et animation des stratégies commerciales groupe en magasin / Animation de centre de profit – notion d’engagements budgétaires et de réalisation d’objectifs commerciaux / Animation de Comité d’entreprise / Négociation avec les partenaires sociaux / Gestion de crise – communication externe avec les média / Relationnel politique avec les Elus locaux
  • DECATHLON (Oxylane Group) - Brésil : Patron Centrale d'achat, communication, logistique

    Villeneuve d'Ascq 2000 - 2003 Réalisations :

    Création et mise en place de la Centrale d'achat, du service Communication et du 1er entrepôt du pays

    Adaptation locale de l'offre commerciale et de la communication
    Organisation de la supply chain
    Recrutement et formation des équipes locales
    Mise en place des standards Groupe au niveau achats (SAP) et logistique
    Référencement du portefeuille fournisseurs locaux
    Négociations des contrats-cadres pour les achats et la logistique
    Validation des flux approvisionnement Europe et Asie
    Constitution de l'offre commerciale
    Animation des stratégies groupe auprès des magasins

    Compétences acquises :

    Adaptation des gammes internationales aux besoins nationaux / Construction d’une offre complète 60 sports / Analyse de marché national / Négociations commerciales en vue de référencement fournisseurs nationaux / Animation commerciale vers force de vente / Organisation séminaires vente / Création outils de formation / SAP / Stratégies d’approvisionnement et choix logistiques / Stratégie d’achat local et importation sur différentes zones douanières / Stratégie de communication pays tous supports / Adaptation outils de communication internes et externe
  • DECATHLON (Oxylane Group) - Chef de marché matériel Randonnée

    Villeneuve d'Ascq 1997 - 2000 Réalisations :

    Responsable de l'offre commerciale, de l'approvisionnement, de la mise en application des stratégies commerciales au travers du réseau monde magasins
    Négociations fournisseurs
    Gestion de l'approvisionnement entrep��ts et magasins
    Participation à la création et développement de produits
    Animation commerciale des équipes magasins
    Constitution des modules de formation produits, PLV et offres publicitaires
    Création puis délocalisation de la marque QUECHUA sur le site de Domancy, 74

    Compétences acquises :

    Construction d’une gamme de produit / Analyse de marché national et international / Elaboration d’une vision commerciale 5-10 ans / Transformation des besoins Client en produit commercialisable / Industrialisation des produits / Stratégie marketing marque / Négociations commerciales en vue de référencement fournisseurs nationaux et internationaux / Animation commerciale vers force de vente / Organisation séminaires vente / Création outils de formation
  • DECATHLON - Directeur de Magasin - Meylan Isère 38

    Villeneuve d'Ascq 1993 - 1996
  • DECATHLON - Responsable de Rayon

    Villeneuve d'Ascq 1992 - 1993

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