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SEF INDUSTRIE
- Ingénieur Chargé d'Affaires
2019 - maintenant
SEF Industrie est une PME familiale spécialisée dans la conception et la fabrication de systèmes électroniques pour de multiples secteurs d’activités industrielles. Des équipements d’infrastructures aux systèmes embarqués, notre entreprise prend en charge tout ou partie du cycle de vie du produit (sourcing, étude, industrialisation, production, maintien en condition opérationnel).
Notre activité couvre du prototype à la petite et moyenne série en prenant en compte les enjeux financiers de chaque projet. S’appuyant sur un bureau d’études et un écosystème d’entreprises partenaires, SEF Industrie aide le client à l’élaboration du cahier des charges en le conseillant sur les meilleurs choix technologiques.
La conception porte naturellement sur l’étude matérielle des cartes électroniques, mais elle intègre également l’étude des logiciels embarqués, les logiciels d’application (PC, Android, iOS…) ainsi que sur le design des boîtiers pour répondre aux environnements industriels.
SEF Industrie propose aussi de l’expertise en approvisionnement de composants électroniques, traitement de l’obsolescence, sûreté de fonctionnement, qualification d’essais (CEM, Normes ferroviaire, Normes Radios…) et réalisation de bancs de tests ou d’essais. Elle est ainsi capable de prendre en charge les projets dans leur ensemble.
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MILEXIA France
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2016 - 2018
Depuis 1971, MILEXIA France (50 personnes, CA 27M€ en 2017) est leader sur le marché des composants RF et Hyperfréquence pour les industries civiles et militaires. Notre département Composants et Systèmes commercialise des composants, des cartes et des systèmes électroniques à la pointe de la technologique.
Intégré au groupe MILEXIA qui est un leader européen dans les ventes de composants de haute technologie, de systèmes et d’instrumentation scientifique.
Notre catalogue repose sur l'offre de fabricants, leaders mondiaux, reconnus pour l'excellence de leur production et leur avancée technologique.
Je vous propose mon expertise en composants et systèmes avec :
- Horloge atomique et serveur Temps/Fréquences
- Informatique durcie - Solutions pour bus avionique
- GPS/GNSS - Oscillateurs, TCXO, OCXO
- Hyperfréquence et composants millimétriques
Mes principaux partenaires :
ALTA DATA, FLANN, GETAC, GPS SOURCE, HARRIS, KRATOS-GMI, MICROSEMI, MILESTEK, MINICIRCUITS, POLE ZERO, QUINSTAR, VECTRON.
Mes principaux clients :
AIRBUS DEFENSE & SPACE - MBDA - THALES ALINEA SPACE - THALES AVS FRANCE (Avionics) - THALES SIX FRANCE (Communications & security)
Ainsi que les clients du Sud-Est de la France.
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Adeneo
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2016 - 2016
Société : ADENEO groupe CENTUM (Indes) depuis 07/2016
2500 personnes CA=150M€
Au siège d’ADENEO et du groupe ADETEL à Lyon-Ecully (69)
200 personnes CA=60M€
Société experte en conception industrialisation et fabrication de systèmes électroniques, de conversion énergie, de logiciels embarqués pour applications en milieux contraints.
CA 3M€. Reprise en main en totale autonomie du secteur qui m’a été confié. Je gère et développe mes 30 clients et un portefeuille à prospecter. Actions fortes de consolidation et de développement du compte Schneider.
Porteur de l’intégralité de l’offre d’expertise technique déclinée sous forme de prestations :
- au Forfait avec engagement de résultats.
- en Assistance Technique – Consulting avec engagement de moyens.
- Mixte ou Plateau pour répondre de manière adaptée aux exigences clients.
Auprès des grands comptes pour les marchés de l’industrie aéronautique-défense, ferroviaire, microélectronique, du médical et de l’énergie.
Je complète mes missions de développement commercial que j’ai éprouvées depuis plusieurs années par :
Gestion d’une dizaine de consultants en prestations chez mes clients.
Prospection ciblée sur les activités en adéquation avec le savoir faire d’ADENEO.
Qualification des projets détectés et préparation des dossiers pour la réunion BID/NO BID.
Réponse à appel d’offre via l’outil PAPS de Schneider.
Participation aux entretiens de qualifications des candidats durant la phase de recrutement.
Principaux clients : CEA, E2V, EATON, MULTIX, ROLLS ROYCE, SCHNEIDER, SNCF, SOFRADIR, STµ, THALES, TRIXELL.
Suite au rachat de la société au mois de Juillet puis, peu de temps après, au départ du Responsable Commercial qui m’avait recruté, mes missions ont entièrement été recentrées sur l’activité de consulting par la prise en charge de toutes les actions de recrutement : rédaction des annonces, dépouillement des candidatures, qualification des candidats et ensuite vente en prestations intellectuelles d’assistance technique de ces-derniers chez mes clients.
Après quelques semaines de tentative pour assumer les missions que me demandent mes nouvelles attributions j’ai pris , à mon initiative, la décision de mettre de fin à la période d’essai.
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Harting France
- ITC R-A & PACA
Roissy CDG
2006 - 2014
Société : HARTING siège de la maison mère : Allemagne
3500 personnes CA=450M€
Au sein de la filiale HARTING France à Roissy-IdF (93)
45 personnes CA=20M€
Fabriquant de solutions d’interconnexion et de solutions Ethernet pour applications industrielles.
CA 2M€, croissance 15%, marge 30%, 30 comptes ouverts. Je gère et développe 80 clients directs, les clients indirects et le réseau de distribution. Actions fortes de prospection pour développer les ventes de solutions Ethernet.
Travail en home office, avec support technique des chefs produits français et des experts de la maison mère.
Management de secteur commercial, Plan d’Actions Commerciales (PAC) en accord avec la politique commerciale.
Prospection, prise de rendez-vous, mise en place de tournées commerciales.
Découverte clients, identification des interlocuteurs prescripteur/décideur. Entretien de vente.
Analyse du besoin, définition des solutions, chiffrages, fixation du niveau de prix de vente et de la marge.
Vente de solutions complexes. Réponses à appel d’offres, marchés publics, outil VECTOR+.
Défense de l'offre technique et commerciale face au client. Développement clients, prise de part de marché à la concurrence. Accroissement du CA clients par élargissement et montée en gamme produits.
Augmentation du niveau d'intégration des solutions offertes aux clients.
Négociation commerciale, mise en place de marché et d’accord tripartite pour SIEMENS et COBHAM (ENERCON).
Gestion et animation de réseau de distribution industrielle, formations techniques et produits de mes partenaires.
Réévaluation trimestrielle du CA annuel estimé, Budget, potentiels clients, niveau de CA concurrence.
Reporting commercial, point trimestriel de suivi. Utilisation quotidienne des modules ERP SAP CRM, R/3, BW.
Principaux clients : ALSTOM, AREVA (GB2, EPR), CEGELEC, CNIM, COBHAM, ECA, EOLANE, EUROCOPTER, INEO, KONTRON, MECAPLAST, OTV VEOLIA, ROLLS ROYCE, SCHNEIDER, SCLE-ERJ, SIEMENS, SNEF, SPIE, STAUBLI, VINCI.
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Emerson Network Power
- ITC avant ventes
Chassieu
2004 - 2006
Société : CHLORIDE groupe EMERSON Network Power
Au sein du site de Chassieu (69)
240 personnes CA=40M€
Fabriquant d’onduleurs industriels qui ont pour but de secourir l’énergie dans le cadre de grands projets internationaux.
Visite clients à la détection des projets pour préconiser des solutions différenciantes face à la concurrence.
Analyse du besoin sur cahier des charges, design des solutions chargeurs /onduleurs, dimensionnement et calcul batteries, chiffrage et rédaction des documents de réponse à appel d’offre.
Présentation et défense de l’offre technique face au client en accompagnement du Commercial Grands Comptes.
Principaux clients: ALSTOM, AREVA T&D, CEGELEC, FOSTER WHEELER, INEO, SCHNEIDER, TECHNIP, TOTAL, VINCI.
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Orange France
- Responsable Technique
Paris
2001 - 2004
Société : ORANGE groupe FRANCE TELECOM
Au sein de l’Unité Nationale Réseau à Lyon-Vaise (69)
300 personnes Opérateur téléphonie mobile.
Unité de paramétrage et de supervision des équipements de routage des communications pour l’ensemble de la France.
Animation d'une équipe de 10 ingénieurs et cadres (“entraineur-joueur”). Animation de réunion d’équipe.
Garant qualité des évolutions du réseau GSM-GPRS sous technologie ERICSSON.
Responsable Technique des « Interco-Opérateurs-Tiers » pour garantir l’interconnexion avec les autres opérateurs.
Gestion de projet multi-sites d’une action de mise conformité impliquant les équipes dans les 7 Unités Régionales Réseau (30 personnes, 1 an). Telecom mobile, architecture réseaux et routage des communications.
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Radiall
- Chef de projet
ROSNY SOUS BOIS
1994 - 1998
Société : RADIALL siège Aubervilliers (93)
1600 personnes CA=150M€
Au sein du site de l’Isle d’Abeau (38)
Fabriquant de composants télécom : coupleurs, charges, atténuateurs et commutateurs électromagnétiques. Connecteurs industriels et Fibre Optique.
Design et mise au point de produits hyperfréquences et suivi de la vie produits en production.
Gestion de projet en sous-traitance d’un banc de contrôle automatique (100K€), rédaction du CdC, suivi projet, validation de la recette finale et formation des équipes de production.
Rédaction de Fiches d’Instructions Production. Développement d’outils de production et de moyens de tests.
ANAVAL : Analyse de la valeur, AMDEC : Analyse des Modes de Défaillances de leurs Effets et de leur Criticité.
Compatibilité Electro-Magnétique, blindage, immunité et phénomènes de propagation.
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DELTA OHM
- Technicien BE
Padova
1993 - 1993
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TDF
- Technicien
Montrouge
1992 - 1992
Service technique audiovisuel durant les JO d'Albertville sur le site de La Plagne.
