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Pascal ALLENO

VERSAILLES

En résumé

Expert du "Business Development" à l'international pour des produits industriels et de haute technologie, je possède une triple compétence technique, commerciale et management. J'offre une solide expérience de la vente directe, de la gestion de grands comptes, du management d'ingénieurs de vente et d'équipe de support client.
J'ai évolué dans différents domaines en B2B tels que le semiconducteur, le photovoltaique, le verre architectural, l'optique, l'électronique (front end / back end), la métallurgie, le nucléaire, l'aéronautique,...
Je suis ouvert à de nouveaux challenges qui me permettront de capitaliser sur mon expérience et ma personnalité.

Mes compétences :
Account Management
Semiconducteur
Sales Management
Key account manager
Optique & Optoélectronique
Gaz industriels
Photovoltaïque
Export
Chimie industrielle
High Technologies
Management
Métallurgie

Entreprises

  • HB Fuller - Geographical Sales Manager

    2015 - maintenant HB Fuller est une société Américaine spécialisée dans les adhésifs industriels et réalisant un CA de 2.1 Mard USD pour 3700 employés répartis dans 43 pays.
    Les marchés visés sont notamment le Paper Converting, le Packaging, l’ Hygiène, la Construction, l’Automobile, etc … Voir notre site www.hbfuller.com
    En tant que GSM Converting Solutions, je couvre la partie ouest et sud Europe (UK, France, Bénélux, Espagne, Portugal) et je manage une équipe de 7 Account Managers répartis dans ces différents pays.
  • Osborn Metals (Tubes et Profils) - Responsable Commercial

    2014 - 2015 Osborn Metals est une société française spécialisée dans l'étirage à froid (Cold Drawing) de tubes à hautes performances et de profilés de formes spéciales destinés aux marchés de l’aéronautique, de la compétition automobile, de l'énergie, et d’autres applications industrielles (machinisme agricole, manutention, mécanique, ...).
    www.osborn metals.com
  • UMICORE - Regional Sales Manager - Europe SW

    Bagnolet 2004 - 2013 Company profile:
    Umicore is a materials technology group. Its activities are centered on four business areas: Advanced Materials, Precious Metals Products and Catalysts, Precious Metals Services and Zinc Specialties

    My missions:
    - active in Photovoltaic, Display, Large area coating (glass, ...), clean technologies
    - covering UK, France, Italy Spain, Portugal, Scandinavia, eastern Europe
    - sales and marketing responsabilities for advanced materials
    - key accounts management
    - technology scouting in high tech materials
  • PRAXAIR Electronics - Sales Manager - Electronic Gases

    2001 - 2004 Management d'une équipe commerciale (ingénieurs + assistante)
    Pilotage d'une équipe support technique
  • PRAXAIR Electronics - European Sales Manager - Materials

    1999 - 2000 Management de 5 x Sales Managers en Europe
    Management d'une équipe support commercial (6 personnes)
  • Air Products - Sales Manager - Electronics & On Site systems

    Trexlertown 1993 - 1999 Management d'une ligne de produits (générateur Azote HP on-site + gaz semiconducteurs)
    Management d'une équipe d'ingénieurs de vente (3)
    Key account management
  • Adixen - Pfeiffer vacuum - Territorial Sales Manager USA

    1989 - 1991 Dévelopement et vente d'une gamme de systèmes pour le semiconducteur (R&D, production pour PVD et Etch) sur le territoire USA.
    Pilotage de Sales Managers aux USA et d'un réseau de représentants.
    Suivi des Key Accounts.
  • Oerlikon - Sales Engineer

    1984 - 1989 Vente de systèmes et de matériaux pour les techniques du vide (vacuum technology).

    Marchés de l'électronique, optique, R&D (nucléaire, spatial, ...).

Formations

Réseau