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Pascal CAUDRELIER

MÉRIGNIES

En résumé

Compétences distinctives

-Prospection, Marketing et Vente de produits techniques sur spécification à l’International en B to B
-Analyse et Réflexion stratégiques
-Négociation Interculturelle
-Management d’agents sur les cinq continents
-Élaboration d’offres techniques et commerciales et de contrats internationaux
-Pratique des moyens de paiement à l’International et des Incoterms
-Connaissances en Thermique, Acoustique, Électricité et Mécanique permettant de dialoguer aussi bien avec les techniciens que les acheteurs
-Micro-informatique (outils Microsoft)

Langues
-Anglais : Très courant, pratique professionnelle quotidienne depuis plus de 30 ans
-Espagnol : Courant, pratique professionnelle depuis plus de 20 ans
-Allemand : Usage parlé depuis plus de 30 ans


Parcours professionnel

Actuellement : IPC SARL – Membre du réseau Prospactive
Consultant opérationnel spécialiste du développement commercial des TPE/PME.
Gérant

Prospactive structure et accélère le développement commercial de votre PME. Ma mission en tant qu’expert Prospactive est d’apporter au dirigeant de PME des compétences globales pour l’aider à formaliser ses objectifs et à se projeter dans l’avenir.
Référencement depuis 2009 dans le cadre de l'opération régionale DEVCOM+ (Développement commercial des entreprises artisanales) de la Chambre de Métiers et de l'Artisanat de Région Nord Pas de Calais

Notre démarche :

Elle consiste en 3 phases.

1 – Définir une stratégie
Au début d’une collaboration, je mène une étude stratégique complète sur l’entreprise grâce à un outil méthodologique Prospactive.

2 – Construire un plan d’actions commerciales
L’étude stratégique débouche sur un plan d’actions commerciales détaillé que je propose au dirigeant. Il s’agit d’accompagner le dirigeant dans le cadre d’un partenariat basé sur le long terme donc le plan d’actions commerciales est co-signé par le dirigeant.

3 – Piloter son exécution
Je prends en charge la mise en place et l’exécution du plan d’actions commerciales. Prospactive offre un accompagnement adapté et entièrement opérationnel aux PME. J’apporte les outils, la méthode et le soutien nécessaire pour prospecter au quotidien afin de lui assurer ses ventes de demain. Le dirigeant est informé en permanence de l’avancement des opérations (rendez-vous hebdomadaires).

Retrouvez-moi sur :
www.devcomblog.fr
www.prospactive.com/Fiche_franchise/Pascal_Caudrelier

Mes compétences :
Vente
Prospection
Export
Développement Commercial
B to B
International

Entreprises

  • BNI des Géants à DOUAI - Membre

    2013 - 2015
  • IPC SARL réseau PROSPACTIVE - Gérant

    2007 - maintenant BLOG: www.devcomblog.fr
    Membre du réseau Prospactive (www.prospactive.com) spécialisé dans le développement commercial des TPE/PME.
    J'accompagne les chefs d'entreprises (du créateur à la société de 80-90 personnes)avec une présence régulière au sein de la société .
    Le développement commercial peut passer par de la fidélisation, du foisonnement et/ou de la prospection.
    Nous mettons à disposition les ressources et/ou le savoir-faire qui bien souvent peuvent faire défaut à des TPE/PME qui sont centrées sur leurs connaissances produits/services mais pas forcément sur leur développement commercial.
    Il s’agit à terme d’implanter un véritable Processus commercial formalisé avec une appropriation/un transfert de compétences dans l’Entreprise même.

    AXE COMPLEMENTAIRE (ou indépendant) : je propose également une offre d'accompagnement inédite dédiée à l'optimisation durable de la valeur et de la productivité de la force de vente (concept TENWATCH).
    *** Plus d'info sur l'optimisation des forces de vente : www.tenwatch-international.com
  • GEA Ergé-Spirale et Soramat - Directeur Export

    1991 - 2006 GEA - Groupe ALLEMAND (3 Mds€, 13500 p)
    GEA Ergé-Spirale et Soramat : Filiale française – Nord Pas de Calais (33 M€, 150 p)

    Activité : Conception et fabrication d’échangeurs thermiques et de tours de refroidissement.
    Principaux marchés : Energie, Agroalimentaire, Automobile, Aciéries,Réfrigération, Conditionnement d’air.

    Poste occupé : Directeur Export

    Réalisations:
    -Responsable d’une augmentation des ventes « Monde » de 3 M€ à 15M€ de 1993 à 2005 (+11% de moyenne annuelle) portant la part du CA hors France de 18% à 46%.
    -Pérennisation et développement des ventes en Europe puis dans le monde entier (principalement Amériques, Japon, Corée du Sud), au travers de sociétés sœurs, d’agents et en direct.
    -Mise en place et animation d’une dizaine d’agents pour le Royaume-Uni, la Belgique, l’Espagne, l’Allemagne, la Corée du Sud, l’Irak, la Turquie, le Pakistan, la Malaisie, l’Indonésie.
    -Interface permanente entre les équipes techniques, internes et du client, pour des solutions sur mesure.

    Compétences distinctives:
    -Prospection, Marketing et Vente de produits techniques sur spécification à l’International en B to B
    -Analyse et Réflexion stratégiques
    -Négociation Interculturelle
    -Management d’agents sur les cinq continents
    -Elaboration d’offres techniques et commerciales et de contrats internationaux
    -Pratique des moyens de paiement à l’International et des Incoterms
    -Connaissances en Thermique, Acoustique, Electricité et Mécanique permettant de dialoguer aussi bien avec les techniciens que les acheteurs
    -Micro-informatique (outils Microsoft)

    Langues:
    -Anglais : Très courant, pratique professionnelle quotidienne depuis plus de 30 ans
    -Espagnol : Courant, pratique professionnelle depuis plus de 20 ans
    -Allemand : Usage parlé depuis plus de 30 ans
  • RAYCHEM - Ingénieur de vente

    1987 - 1990

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