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Pascal DIEULOT

Erstein

En résumé

Mes compétences :
Chef des ventes
Retail marketing
Négociation de référencements nationaux
Qualités de négociation et d’analyse
Vente Grands Comptes

Entreprises

  • Würth France - Chargé d'Affaires Grands Comptes Energie développement du Grand Paris

    Erstein 2020 - maintenant
  • Renoeo - Responsable commercial

    2015 - 2019 Activité de marchand de biens immobiliers et de Négociateur immobilier à Reims

    Prospection de biens immobiliers à vendre, estimation, avis de valeur, entrée de mandats, rédaction, diffusion des annonces, rapprochement acquéreur et accompagnement jusqu’à la signature.

    Réagencement et optimisation des espaces, modernisation des équipements, mise en valeur décoration et mobiliers dans le but de dégager une marge dans un délai court.

    Actions de démarches administratives, réalisation des plans, contrôle et suivi de l’exécution des travaux tout en respectant des objectifs aux normes (produits, coûts / charges, délais).
  • Hilti - Chef des ventes / Responsable grands comptes nationaux

    Magny-les-Hameaux 1999 - 2014 Chef des ventes Distribution Marseille
    Hilti France - Secteur quart Sud-Est 17 points de vente - 30 personnes

    • Recrutement, animation, formation des responsables de point de vente.
    • Tableau de bord de l’activité, reporting, suivi des plans d'actions, EAD pour garantir la profitabilité.
    • Consolidation régulière des résultats, suivi des KPI accompagnement du changement.
    • Création de micros-évènements, chaque 1er jeudi du mois en agence.
    • Accompagnement des commerciaux du réseau pour promouvoir les points de ventes.
    • Développement de la relation avec le partenaire Point P.
    • Mise en place de corner de démonstration produit et de nombreux challenges vendeurs.
    • Fermetures de point de vente.

    Responsable Grands Comptes Nationaux - HILTI France - Magny les Hameaux

    Award of Merit 2003 - Récompensant les commerciaux ayant atteint le niveau du Top Club Europe.

    Business developer auprès des acteurs de la location de matériel BTP et des clients OEM (Original Equipment Manufacturer) tel que des fabricants de charpentes industrielles, rayonnages, caillebotis.

    • • Développement des ventes de produits et services HILTI auprès des acteurs du marché.
    • Fidélisation, esprit d’analyse, créativité pour apporter des solutions afin d’augmenter la visibilité de la marque chez nos partenaires.
    • Gestion des contrats des marchés cadres, relation commerciale en multi-niveaux, vision stratégique, connaissances en marketing.
    • Coordination des conditions cadre pour l’Europe entre nos clients et nos filiales.
    • Lobbying par l’organisation de nombreux événements auprès d’acteurs du marché.
    • Travail en équipe avec les chefs produits et gestionnaires de stocks.
  • COFRATEL filiale ORANGE - Commercial télécoms et réseaux

    1995 - 1998 Développement des ventes de produits et services auprès d'une clientèle PME /PMI, industrie et vinicole.

    1998 - Vente de l’ensemble des moyens de télécommunication, d’enregistrement et de contrôle des accès pour le centre CODIS 51 (Centre Opérationnel Départemental d'Incendie et de Secours).


  • FICHET BAUCHE GUNNEBO - Responsable Technico-commercial Industrie Pétrolière - Service Grands Compte

    1993 - 1994
  • SEPA / Alarme équipement - Responsable Technico-commercial Sarl SEPA - Reims

    1988 - 1993 Responsable du service technique composé de 10 techniciens et soutien technique aux commerciaux.
    Clients : PME / PMI / Viticoles, Groupe TOTAL et BP, Clientèle industrielle - Intervention sur la France

    • Développement du marché des pétroliers, offres et solutions techniques pour les stations-service.
    • Mise en place d’un PC de télésurveillance vidéo, définition des procédures.
    • Fabrication et installations de systèmes de contrôle d’accès et de sécurité, pour le Groupe LA POSTE

Formations