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Pascal GUILLAUMET

PARIS

En résumé

Diplômé de l'enseignement supérieur ,bilingue allemand, 25 ans d'expérience dans différents métiers de la banque de réseau.

J’occupe actuellement un poste de Responsable du Marché Mass Affluent au sein de la Direction Commercial du Bas-Rhin. Je contribue au développement de la clientèle patrimoniale sur le département tout en établissant un plan d’actions commerciales et en apportant mon expertise aux Conseillers en gestion de Patrimoine qui me sont rattachés. Spécialiste dans le domaine de la Banque Privée avec une parfaite maîtrise des produits financiers et de la fiscalité.

Je présente une véritable expérience dans les fonctions managériales tant opérationnelles que fonctionnelles, puisque pendant 4 années j’ai occupé un poste au sein de la Direction Commerciale,en charge successivement, du marché des clients non-résidents allemands, en supervisant un réseau d' agences implantées le long de la frontière franco-allemande et en mettant un place un réseau de prescripteur transfrontalier.

Ceci m’a permis d'impacter fortement la collecte de dépôts de cette clientèle en développant plus particulièrement les résultats financiers.

J’ai aussi conduit le développement des prêts aux Particuliers et plus spécialement celui des Prêts immobiliers. Je me suis affirmé en véritable professionnel du financement immobilier en appuyant le réseau d'agence par des actions de formation et de conseils. Interlocuteur privilégié sur le Grand-Est de tous les acteurs importants du marché de l'immobilier.

Responsable des résultats commerciaux et financiers, mes actions ont permis de faire croître la production de prêts immobiliers de plus de 15 % avec un essor plus particulier des prêts à taux révisables.

Professionnel confirmé dans les domaines du management et de l’animation, j’ai aussi activement participé aux travaux et à la conduite du changement lors de l'intégration d'une filiale bancaire au sein de la maison mère.

Je suis désormais à la recherche d’un poste me permettant de capitaliser sur mes réussites professionnelles en me voyant confier une mission de gestion opérationnelle à vocation managériale et pluridisciplinaire .

Mes compétences :
Vente
Fiscalité
Finance
Finance de marché
Management

Entreprises

  • Société Générale - Responsable du Marché Mass-Affluent à la Direction d’Exploitation Commerciale du Bas-Rhin

    PARIS 2011 - maintenant • Responsable des résultats commerciaux et financiers du Marché Patrimonial et Marché des Professionnels
    • Référent pour une équipe de 9 Conseillers en Gestion de Patrimoine et 6 Conseillers Professionnels Support sur le Bas-Rhin
    • Elabore Plan de Formation Individuel afin d’améliorer les compétences des collaborateurs
    • Assure fonction d’Adjoint du Directeur Commercial
    • Représente la Société Générale auprès des clients et d’organisme paritaires
  • Société Générale - Conseiller en Gestion Patrimoniale

    PARIS 2007 - 2011 • Contribue au développement de la clientèle patrimoniale de son secteur (Sélestat-Rothau-Barr-Benfeld-Rosheim-Molsheim-Obernai)
    • Apporte son expertise et son appui aux exploitants
    • Etablit un plan d’action commercial sur des produits à forte valeur ajoutée
    • Prend en compte la rentabilité des opérations commerciales initiées
  • Societe Generale - Responsable Commercial Local

    PARIS 2003 - 2007 Encadre et anime 28 collaborateurs répartis sur 5 points de vente (Haguenau, Wissembourg, Niederbronn les Bains, Drusenheim, Brumath)
    - 10.000 COMPTES A VUE - 180 M€ de dépôts - 150 M€ d'emplois
    - Assure la gestion des ressources des points de vente en fonction des besoins commerciaux
    - Mie en place et suivi d'un plan d'action commercial
    - Analyse et exprime les besoins de formation
    - Représente la Société Générale sur le périmètre
  • Societe Generale - Responsable de la Promotion des Prêts

    PARIS 2001 - 2003 - Mise en place d’un plan d’actions commerciales dans le but de réaliser les objectifs commerciaux, tant en matière de crédits à la consommation qu ‘en matière de prêts immobiliers,
    - Suivi des objectifs commerciaux sur les 3 régions,
    - Animation des équipes de management locales et des agences de la Délégation Régionale :
    Participation aux salons immobiliers et signature de protocoles de partenariats,
    Assistance et formation aux outils et techniques de vente,
    Déclinaison de campagnes commerciales.
  • Sociéte Générale - Responsable Clientèle Privée Internationale

    PARIS 1998 - 2001 - Mise en place de structures dédiées dans des agences frontalières de l’Allemagne et de la Suisse ,
    - Prise de contact avec prescripteurs allemands pour proposer différents services bancaires,
    - Pilotage et adaptation des outils de communication et d’exploitation (dépliants, mailing, contrats d'assurance capitalisation en langue allemande).
  • SOGENAL - Directeur d'agence

    1994 - 1998 - Assurer l’animation commerciale d’une équipe de 7 personnes,
    - Suivre et réaliser les objectifs commerciaux et financiers,
    - Relais d’opinion local.

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