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Patrick VIRAVONGSA

Nanterre

En résumé

Mes Compétences
MANAGEMENT :
- Recrutement et formation aux produits et techniques de vente
- Pilotage de la stratégie commercial
- Définition des objectifs
- Elaboration et suivi des budgets

COMMERCIAL :
- Animation des grands comptes
- Gestion des appels d’offres
- Négociation et développement des partenariats
- Représentation de l ‘entreprise sur des salons et forum professionnels

GESTION :
- Mise en place, suivi et contrôle de
l’activité : élaboration d’un prévisionnel,
suivi des marges et analyse du résultat
- Reporting des chiffres clefs : activité et résultats

MARKETING :
- Définition de la stratégie de diffusion commerciale de l’entreprise


Mes compétences :
Management
Gestion de projet
Aéronautique
Ingéniérie
Lean IT
Amélioration continue

Entreprises

  • Leaseware - Key Account Manager / Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Nanterre 2015 - maintenant - Accompagnement dans la réalisation des projets IT
    - Développement, acquisition de comptes stratégiques.
    - Développement et gestion des projets dirigés PME et Grands Comptes
    - Gestion des Appels d’Offres
    - Gestion du retail
    - Négociation des achats auprès des fabricants
    - Certification HP, LENOVO et DELL solutions (Clients Solutions, Workstation, Data Protection, Storage, Serveur…)
  • MSI Micro Star International ltd. - Business Development Specialist

    2014 - 2015 Développement sur le retail et le channel de la gamme de:
    - Notebook Workstation avec GPU Quadro
    - Notebook Gaming series
    - AiO

    http://fr.msi.com/product/workstation
    https://www.facebook.com/msiworkstation
  • Synetcom Solutions - Responsable du développement commercial et de la communication.

    2014 - 2014 Objectifs : - Mise en place de la stratégie commercial et de développement de la SSII
    dirigé SI, PME PMI TPE quelque soit leurs secteurs d’activités.
    - Elaboration de plans marketing et communicatif. Création du site web.
    - Coordination, mise en œuvre et suivi de l’activité commerciale.
    - Développement des partenariats technologique.
  • Optima Solutions - Responsable du dévelopement marketing et communication

    2013 - 2013 En charge de la communication des services de la SSII et de l'OptimaBox.
    Création de support communicatif et marketing (Datasheet, leaflet...)
  • Helya - Responsable du développement des Ventes Export - Ingénieur Technico Commercial

    2011 - 2012 Responsable commercial de la filiale en Chine – Responsable du développement des ventes export et du réseau de distributeur mondial. Ingénieur Technico commercial sur le marché Européen.

    Société industriel touchant tous les secteurs, de la recherche à l'industrie.
    Mes activités majeures:

    - Développement et mise en place de la stratégie commercial à l’exportation :
    * étuves standards destinées à tous types d’applications et de métiers,
    * étuves industrielles et spécifiques pour du séchage de pièces et/ou
    applications composite pour les secteurs aéronautique, automobile, nautique
    et énergétique (Airbus, Daher, Hydrep, Peugeot, Renault, Schlumberger…).
    - Elaboration de plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs, coordination,
    mise en œuvre et suivi de l’activité de l’équipe commerciale. Elaboration de plan
    marketing.
    - Participations et organisations de salons industriels (JEC Composite Paris –
    JEC Composite Singapour).
    - Développement du marché revendeur dans les secteurs ASEAN, Europe,
    Amérique du nord, Océanie.
  • Surcouf - Commercial entreprise

    LILLE 2006 - 2011 - Développer, fidéliser un portefeuille de clients existants.
    - Prospection de nouveaux clients en vue de les fidéliser. Respects des objectifs (CA, marge, taux de concrétisation et de productivité).
    - Recherche et mise en place de solutions spécifiques pour les grands comptes (Centre Leclerc, Ministères, Collectivités, Mairie, Grandes Ecoles, Centre de recherche, PME, PMI...).
    - Gestion des appels d'offres, gestion de la relation client après vente et des programmes de fidélités B2B.
  • Cash and Go - Responsable commercial

    2002 - 2004 La mission principale était de redresser un magasin informatique en perte de clients et de CA. Totalement autonome dans la mission. Gestion des achats, stocks, vente et d'une équipe de cinq techniciens commercials.
  • Video Futur - Responsable Commercial régional

    1999 - 2002 Gestion de magasin franchisés de location vidéo dans les départements 75, 78, 94, et 95.
    - Implantation et développement de magasins franchisés.
    - Moyenne de 18% d’accroissement mensuel par magasin.
    - Ouverture de 7 magasins en moins de 3 ans
  • SONY - Administrateur logistique

    Puteaux 1998 - 1999 Assurer la logistique de la réception et de la livraison de matériel Audio-visuel des usines vers les distributeurs grands comptes (Darty, Conforama, 
 Fnac…)

Formations

Réseau