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Paul FALIPOU

SUD OUEST

En résumé

Challenger, honnête et ouverture d'esprit font partis des traits de caractère qui me définissent.

Mes compétences :
Vente
Imprimerie
Prospection commerciale

Entreprises

  • Coca Cola European Partner - Chef de secteur GMS Bordeaux

    2015 - 2017 - Management de 9 personnes à l'année.
    - Clientèle d'hypermarchés avec un CA de 9 Millions € en gestion.
    - Référencement
    - Négociation
    - Reporting
    - développement du portefeuille client
    - Conseil et encadrement
  • Coca Cola european partner - Attaché Commercial

    2014 - 2015 Actuellement attaché commercial, je m'occupe d'une clientèle constituée de 36 points de ventes (supermarchés et hypermarchés) sur une partie du secteur 81,34 et 12.
    Mes missions:
    - Vérifier la gamme présente chez nos clients et faire commander les produits manquants
    - Proposer des mises en avant et délocalisation des produits
    - Utiliser les outils de CRM et book de vente
    - Organiser et réaliser des rendez vous (supermarchés et hypermarchés) avec des gérants de magasins, directeurs, chef de secteur et chef de rayon.
    - Assurer un suivi client en corrélation avec le discours Coca Cola Entreprises
    - Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
  • Groupe LMS -  Technico Commercial

    Ramonville-Saint-Agne 2011 - 2014 J'ai commencé à travailler dans cette entreprise en novembre 2011.

    Mes missions:
    - Assurer le suivi des clients (entreprises uniquement)
    - Gérer et optimiser les besoins des clients (117 clients dont 27 nouveaux clients crées)
    - Démarcher des prospects (phonning)
    - Développer la liste grand compte qui m'a été confié
    - Responsabiliser mon secteur (tarn, tarn et garonne, lot et Aveyron)
    - Développement du chiffre d'affaire réalisé en N-1
    - Utilisation des outils de CRM (logiciel SAP)pour faire l'administratif et suivre au mieux les clients, reporting
    - Réaliser des audits
    - Vente de solutions logicielles
    - Orienter et répondre aux appels d'offres
  • Coca Cola Entreprises - Stagiaire Attaché Commercial Alimentaire

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2011 Assurer le developpement des ventes de la societe Coca Cola avec le suivi d'une clientèle de Supermarchés, Hypermarchés et de proxi dans 2 départements (81-12).
    Mes missions:
    - Gérer un portefeuille de clients binômés (42 magasins), démarcher une nouvelle clientèle seul (12 magasins),
    - Utlisation des outils marketing en négociant des mises en avant et des entrées de nouvelles références directement avec les responsables de magasins ou chefs de secteurs
    - Mise en place d’opérations marketing dans les grandes surfaces et travail en autonomie totale après 5 jours de formation.
    - Developpement du CA de ma zone géographique
  • Chambre de Commerce et d'Industrie du Tarn et Garonne - Chargé de projet création d'entreprise

    2010 - 2011 Création d’une entreprise à Montauban
    Mes missions:
    - La réalisation d'un travail en équipe
    - Création d’un logo et du nom de l'entreprise ainsi que de son emplacement
    - Réalisation d’une étude de marché
    - Mise en place d’un plan de financement
    - Démarches juridiques et financières (banques)
  • Ecole de Langue (ELA) - Assistant Direction

    2010 - 2010 ELA est une cole de langue anglaise situé à Malte.

    Mes missions:

    - Contacter les entreprises du pays pour animer le réseau étudiant.
    - Créer les affiches publicitaires au sein de l'école pour promouvoir les diverses activités
    - Manager l’autre site de l’école avec une autre personne dans lequel il y avait tous les jeunes entre 11 et 18ans (300 élèves)
    - Mise en place des plannings
    - Gérer les arrivées et les départs ainsi que les « Group Leader » de chaque groupes d’élèves.
    - Faire des rapports oraux hebdomadaire au directeur pour qu'il ai un visuel sur l'autre site de l'école.
  • Quiksilver - Conseiller de mode

    Saint Jean de Luz 2009 - 2009 Mes mission:
    - Conseiller le client au sein du magasin
    - Gérer les commandes avec le visuel sur le stock du magasin
    - Participation à la mise en place des évènements sportifs européens et dans le magasin.
  • Chambre de Commerce et d'Industrie - Chargé d'étude Plan vert / agenda 21

    ROCHEFORT 2009 - 2010 Dans le cadre de mon cursus scolaire j'ai été chargé de faire un État des lieux environnemental à la CCI du Tarn et Garonne. Mon champ d'action concernait l'Énergie,l'Eau,les Déchets ,et les Eco-achat.
    Mes taches :
    - Diagnostic environnemental CCI
    - Élaboration de questionnaires
    - Mise en place et animation de réunions de sensibilisation
    - Rapport et préconisation pour l'avenir
    - Présentation des conclusions à la directrice générale.
  • Autocars Barrière Montauban - Stagiaire comptable et logistique

    2008 - 2008 Stage découverte du monde de l'entreprise.

    Mes missions:
    - Mettre à jour des dossier et les classer
    - Aide à la comptabilité
    - Aide au service logistique
  • Centre de vacances BonAmour - Aide à tous les différents postes

    2008 - 2008 Pendant 2 mois et demi, j'ai travaillé au sein d'un centre de vacances, dans lequel je devais:
    - Servir les vacanciers
    - Faire la plonge
    - Réparer les éventuelles casses
    - M'occuper de la piscine
  • Jules Sa - Conseiller de Mode Contrat étudiant

    2008 - 2011
  • Ecole de Gestion et de Commerce d Montauban - Chef de projet évènementiel

    2008 - 2009 Création et mise en place d'un cabaret dîner spectacle cabaret à envergure régionnale.
    Mes missions:
    - Travail en équipe pour la mise en place d’un évènement commun (soirée dîner, spectacle cabaret)
    - Démarche de sponsors
    - Création d'un diagramme de Gant et Gestion d’un budget
    - Création d’affiches et de la cible à toucher
    - Recherche d’artistes
    Nous avons réussi à réunir 148 personnes.
  • EGC Montauban - Etudiant

    Toulouse 2008 - 2011
  • Décathon - Stage Vendeur

    2007 - 2007 Mes missions:
    - Gérer le rayon Nature - Santé - Découverte
    - Conseiller et vendre
    - Le mettre en avant

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