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Philippe BOGAERT

GIERES

En résumé

Onet Sécurité TELEM recrute, dans le cadre de sa croissance :
- des Ingénieurs commerciaux pour ses agences de : Paris, Lyon, Metz, Rennes
- un Ingénieur commercial Grands Comptes

Pour plus d'informations me contacter.
Merci.

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Je suis un manager opérationnel de centre de profits, orienté terrain, actions et résultats, et cumule 16 années d'expérience dans le domaine de la sécurité/sûreté, en développement commercial et management d'équipes opérationnelles.

Doté d'un sens aigu de l'action commerciale, je suis rompu aux différentes techniques de négociation en milieu très concurrentiel B to B, avec le souci constant d'atteindre les objectifs de performances et de rentabilité.

Je connais particulièrement bien les donneurs d'ordres de la région Auvergne Rhône Alpes.

Depuis le début de ma carrière managériale, j'anime des équipes de profils très différents : directeurs d'agences, commerciaux senior ou junior, chargés d'affaires, plateforme de dispatch SAV, ou techniciens installations et maintenance.

Je suis capable de réflexion stratégique, comme de mise en application de décisions opérationnelles.
Adepte du teambuilding, j’ai démontré mes qualités de mise en place d’équipes motivées, d'organisations structurées, fédérant le travail en équipe.

Différentes expériences professionnelles en mode projet m'ont également amené à manager transversalement et développer mes qualités de leadership.

Après plusieurs expériences de fusions / acquisitions et de conduite du changement, je favorise l’engagement et la responsabilisation des employés.

Je suis à l'écoute d'opportunités nouvelles dans le domaine des services aux entreprises.

Mes compétences :
Manager
Directeur régional
Vidéosurveillance
Informatique
Qualité
Management commercial
Service
Amélioration continue
Sécurité
Direction des ventes
Gestion de projet
Management
Télécommunications

Entreprises

  • TELEM SA, groupe ONET - Directeur Commercial

    GIERES 2016 - maintenant - Onet Sécurité Telem, filiale du groupe Onet, faisant partie du pôle sécurité, est une société de plus de 500 personnes, 65 millions d'euros de chiffres d'affaires, constructeur / installateur / mainteneur de solutions complexes de sécurité / sûreté pour des entreprises présentant des risques élevés (grands groupes, banques, ministères, collectivités locales et territoriales, industries)
    - Périmètre de responsabilité : ensemble du réseau commercial (agences, grands comptes), marketing, bid-management, ADV, soit environ 50 personnes.
    - Mise en place de la stratégie commerciale à 3 ans. Participation à la construction du plan stratégique et du BP.
    - Conduite de la croissance sur des focus grands comptes multi-secteurs et multi-sites.
    - Structuration de la croissance par la mise en place de méthodes et d'outil de pilotage commercial : CRM, offres types, organisation en mode projet, outils d'aide à la vente, réseau social d'entreprise, gestion du pipeline commercial
    - Pilotage du réseau commercial composé d'ingénieurs commerciaux et de chargés d'affaires
    - Définition du plan marketing (mix produits, communication interne et externe, benchmark) , refonte de l'offre travaux neufs et services.
    - Définition de la politique RH commerciale (structuration des différents profils, conditions d'évolution interne, politique de rémunération et d'intéressement, pilotage des recrutements, évaluation des profils, relation avec les cabinets)
  • DEF - Directeur des Opérations

    MASSY 2014 - 2016 Pilotage de 3 Directions Régionales et 9 Agences réparties sur le grand Est de la France, composées d'équipes commerciales Travaux Neufs et Services, et d'équipes techniques installation et maintenance.
    Membre du Comité Exécutif.
  • Gunnebo - Directeur des Opérations

    Vélizy-Villacoublay 2013 - 2014 Depuis février 2013 Directeur des Opérations Services sur la grande moitié sud de la France (régions Centre Ouest, Sud Ouest, Provence Alpes Côte d'Azur, Rhône Alpes Auvergne).

    Animation de l'exploitation , management des équipes (180 collaborateurs dont 9 managers de région), conduite du changement, mise en place d'une culture de la performance par la cohésion d'équipes. Suivi des KPI financiers et de productivité technique. Reporting auprès de la Direction Générale.
  • Gunnebo France - Directeur Régional Services

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2012 * Directeur Régional / Division Services.
    * Directeur Etablissement de Lyon.

    Gunnebo (700 M€ - 6800 personnes) est leader mondial en sécurité.
    Sa filiale française résulte de la fusion des anciennes entités Fichet Bauche, Ritzenthaler, Hygiaphone, Eurofence, Wego, Elkosta, etc

    Gunnebo est une société qui fabrique et conçoit des solutions de sûreté (intrusion, contrôle d'accès, vidéosurveillance, supervision, protection périmétrique, obstacles piétons et routiers), les met en oeuvre et réalise l'ensemble des prestations de maintenance. Notre société intervient dans tous les domaines - banques, industries, tertiaire, administrations, grande distribution - sur des projets de toutes complexités.

    J'ai rejoint cette aventure en 2002 comme Ingénieur Commercial pour reprendre en 2006 la Direction Régionale Rhone-Alpes Auvergne et Provence Alpes Côte d'Azur, d'abord de la division Retail, puis de la division Site Protection, qui m'amène à animer une équipe pluridisciplinaire de 18 personnes sur la région et une activité de prestations de services de 6 M€.

    J'occupe depuis mai 2009 le poste de Directeur Régional Services (environ 50 collaborateurs dont 33 techniciens).

    Je suis le garant de l'atteinte des objectifs financiers : chiffres d'affaires, ebit, recouvrement ; et de la satisfaction client pour l'ensemble de la région Rhône Alpes Auvergne.
  • Fichet Bauche groupe Gunnebo - Ingénieur Commercial

    2002 - 2006 * Ingénieur commercial région Rhône-Alpes / Division Industrie Tertiaire.
    Développement commercial sur les segments de marchés industrie et tertiaire, inconnus de l'entreprise à cette époque.
  • Internence.com - Directeur d'agence

    1998 - 2002 Activité : web-agency.
    Secteur : les NTIC

    * De décembre 2000 à Septembre 2002 : Directeur de l’agence de Lyon.
    * De février 1998 à Novembre 2000 : Ingénieur Commercial Internence Lille.

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