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Philippe DALBIN

Nancy

En résumé

Bonjour et bienvenue sur mon profil.

Mon domaine est celui des affaires et des projets.

Mon champ de compétences couvre l'ensemble du processus, de la phase de réflexion stratégique amont, puis de l'action commerciale (business developpement, montage / chiffrage / négociation d'offres, jusqu'à l'exécution des projets en eux-mêmes et la formalisation in-fine du retour d'expérience. Je dispose en outre d’une expérience de direction d’entreprise et de centres de profit.

Je suis donc aujourd'hui à même de me positionner en tant que dirigeant d’entreprise / de centre de profit, développeur d’affaires, ingénieur / directeur commercial ou chargé d’affaires sur des projets à enjeux éventuellement complexes ou multiples.

Voyez moi comme un entrepreneur attaché à l’éthique, chasseur infatigable d’opportunités centré sur l’atteinte des objectifs fixés, toujours à l’écoute des attentes du marché, et ce, quels que soient les domaines concernés. Cette implication m'a ainsi valu d'être intégré aux travaux menés dans le cadre des Assises de l'Entrepreneuriat et dont la conclusion a été non seulement l'affirmation par le chef de l'Etat d'une volonté de création d'un nouveau socle visant à soutenir l'esprit d'entreprise dans le pays, mais aussi l'annonce de nombreuses mesures allant dans ce sens.

J'ajoute aujourd'hui à ce panel de compétences celle de formateur en matière de management de projets, notamment sur les volets du chiffrage initial (estimation et chiffrage détaillé), de leur maitrise budgétaire et du retour d'expérience (REX). Je suis pour cela agréé par le groupe CEGOS en tant que formateur externe.

Si l'une de ces thématiques venait à retenir votre attention, la meilleure des choses à faire est d'avoir un échange plus direct : les opportunités naissent des rencontres, même les plus improbables.


Développement d’affaires :
Détection d’opportunité, analyse du besoin, montage d’offre, estimation / chiffrage, évaluation des risques, montage financier, mise en place de partenariats et d’accords de sous-traitance, négociation, contractualisation, ...

Direction d’activité, gestion de centre de profit :
Elaboration de stratégie, rédaction/présentation de business plan, mise en œuvre de stratégie, organisation/réorganisation d’activité, suivi de réalisation d’objectifs, management RH, …

Direction / management de projet :
Suivi contractuel, suivi d’affaire, maitrise des coûts, organisation, planification, …

Gestion du Retour d'Expérience :
Identification des éléments clés, analyse d'impact, formalisation du REX pour les futurs projets, ...)

Mes compétences :
Pack office
Montage de projets
Management de projets
Action commerciale
Business developpement
Management d'activité
Business plan. dossier de financement
Négociation commerciale B to B
Conseil
Investissement
Industrie
Management
Energie
Accompagnement
Commerce
Strategie
Formation professionnelle
Lobbying

Entreprises

  • Fives Nordon - Responsable de centre de profit

    Nancy 2017 - maintenant Responsable du centre de maintenance industrielle - Mission : Restaurer la performance et dynamiser les résultats commerciaux
  • Ingénieur conseil - Ingénieur d'affaires - Manager de transition - Formation

    2010 - 2017 Intervention sous statut indépendant en appui opérationnel auprès d'entreprises sur des problématiques managériales, de business développement, de montage d'offres, de conduite d'affaires et de formation.
    Principales références :
    ENGIE AXIMA : projet EPR Hinkley Point (UK), ATMEA Sinop (Turquie), centre de formation aux métiers du nucléaire
    ECIA : stockage de déchets CIGEO
    FIVES NORDON : Coaching de manager pour le développement ou la réorganisation d'activité / d'entreprise
    CEGOS : Formateur externe en management de projets (Organiser / maitriser son projet - Estimation / Chiffrage - Evaluation des risques - Suivi d'exécution - Contrôle des coûts - Mise en place de tableaux de bord - Reporting)
    DIVERS : Appui au montage de projets de création d'entreprise / d'activités
  • Vinci Energies - Directeur de projet / Ingénieur d'affaires

    Montesson 2009 - 2010 • Directeur de projet adjoint pour une société du groupe Vinci Energies (Tunzini) sur contrat Génie climatique + gestion des fluides et du vide sur projet CEA du Laser Méga Joule (90 M€) – Préparation / négociation d’un avenant pour une extension de prestation 2008-2013 en vue cession des parts du contrat au partenaire de l’entreprise – Management de 60 personnes

    • Chargé de mission auprès du PDG d’une société du groupe Vinci Energies pour la mise en place d’un plan d’amélioration de la performance des affaires (diagnostic assorti de préconisations pour la réorganisation de la direction technique et des centres de profits)

    • Chargé de mission auprès du PDG d’une société du groupe Vinci Energies pour le développement et le déploiement d’un outil d’aide au chiffrage des projets en interface avec l’ERP du Groupe et en relation avec la Direction des Systèmes d’Informations et la Direction des Achats. Conception de l’application pour un déploiement transversal dans les entreprises appartenant au même périmètre métier (génie climatique) en région Ile de France
  • Ingénieur Conseil - Indépendant

    Le cheylas 2007 - 2009 • Montage d’un projet de plateforme d’intermédiation d’affaires liée à la mise en œuvre de la RGPP (Réforme Générale des Politiques Publiques) - Spécification des besoins fonctionnels – Elaboration de la stratégie de déploiement – Organisation à mettre en place autour de la plateforme - Chiffrage du projet – Montage financier

    • Chargé de mission auprès de la SEM Route des Lasers (http://www.route-des-lasers.fr/) pour la spécification des besoins immobiliers et de fourniture de services liés à l’implantation des prestataires du CEA-CESTA en dehors du périmètre protégé du site.

    • Mission de conseil auprès de la directrice d’une agence d’urbanisme pour la formalisation de sa stratégie d’entreprise, son choix d’organisation et la mise en place d’un outil de pilotage financier de l’activité
  • ABSTRACT - PDG / Directeur Commercial

    1999 - 2006 Domaine : Conseil et expertise en maitrise des risques dans des installations sensibles et en gestion de la connaissance + développement / commercialisation d'une offre logiciel pour la production de documents techniques interactifs

    Lauréat Réseau Entreprendre 2001 + Trophée Coup de Coeur 2002 de la création d'entreprise en Aquitaine

    Direction générale :
    Création d'entreprise / Gestion de l'activité / Elaboration du modèle financier et du plan de développement (business plan) ayant conduit à l'entrée d'un investisseur au capital - Cession des actifs

    Directeur Commercial & Marketing
    * Conduite de l'action commerciale auprès des établissements industriels, des directions de groupes, des directions de la sécurité.
    * Actions de lobbying auprès des instances politiques locales et des acteurs publics de la sécurité (développement du rôle de prescripteurs)
    * Définition et suivi de développement de l'offre logiciel de l'entreprise pour la production de dossiers interactifs à vocation de formation ou de soutien aux interventions
    * Montage d'une plateforme d'échange de référentiels pour le management des situations de crise
    * Expertise et conseil sur site en management des risques et gestion de crise : élaboration de Plans de Gestion de Crise, de Plans d'Opération Interne, de procédures d'intervention sur scénarios accidentels de référence
  • THALES Industrial Services (Ex THOMSON-CSF DAS aujourd'hui reprise par ASSYSTEM, COTEBA et THALES) - Chef d'agence / Responsable Business developpement / Ingénieur d'affaires

    1990 - 1999 Domaine : Ingénierie en intégration des systèmes

    Chef d'Agence / Responsable du développement
    * Direction de l'Agence Sud Ouest de Thalès Industrial Services (activité partiellement reprise par COTEBA)
    * Restructuration de l'activité
    * Recentrage commercial sur des programmes à plus forte valeur ajoutée (Montage d'une plateforme de soutien logistique aux Business Units du Groupe sur programme LIL / LMJ, Pré-montage et validation chaine AIRIX, développement de l'assistance technique chez EADS Space Transportation, ...)

    Ingénieur commercial / Responsable business Développement :
    * Développement des activités d'intégration de système dans le domaine de la robotique en environnement hostile (nucléaire, défense, transports, ...)
    * Montage industriel et commercial avec des sociétés japonaises, allemande, anglaise, suédoise, suisse et française sur un programme de développement de technologies robotiques pour la maintenance des réseaux électriques haute tension - Etude de viabilité économique, réalisation d'un prototype sur la base d'un transfert de technologie du Japon
    * Elaboration, conduite et négociation d'offres d'ingénierie et de services dans le secteur de l'Energie et de la Défense, ainsi qu'auprès CEE-TACIS, BERD et Banque Mondiale

    Chargé d'Affaires :
    * Projets d'intégration de systèmes liés aux applications de la robotique en environnement hostile (nucléaire civil, NBC militaire, déminage) - Parc d'engins téléopérés (10 km) lourds d'intervention sur sites nucléaires accidentés du Groupe INTRA (http://www.groupe-intra.com/pages/intervention/moyens4.htm)
    * Conduite de projets industriels : pré intégration / tests électriques et mécaniques de validation des composants énergie du système AIRIX (programme de simulation nucléaire du CEA) ; conception, réalisation et test de moyens d'essais de bancs d'énergie pour systèmes de défense anti-aérienne, ...
  • STMI (filiale AREVA) - Ingénieur d'affaires / Responsable de production

    1986 - 1990 * Management de chantiers itinérants de maintenance en milieu irradiant
    * Maintenance d'installations nucléaires EDF dans le cadre d'un contrat d'exploitation pour le traitement de déchets de faible et moyenne activités
    * Soutien aux activités d'ingénierie pour la conception et la mise au point de nouveaux procédés et pour la préparation d'interventions d'assainissement et de démantèlement en milieux parfois fortement irradiants.

Formations