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Philippe-Erwan COLLÉAUX

LYON

En résumé

J'ai consacrés ces 13 dernières années à la création et au développement d’un Cabinet de Conseil en Organisation & Performance Industrielles, § annexes.


Nos prestations bénéficiaient à de prestigieux donneurs d’ordres de l’Agroalimentaire, de la Santé, de la Cosmétologie, …, de l’Industrie en général. Je fédérais un réseau labellisé de près de 100 Consultants internes et externes. 
En amont, après 15 années en Management Direction Technique, j’avais créé :



Mes compétences :
Gestion de la relation client
Ressources humaines
Conseil
Marketing
Maintenance
Communication
Grands comptes
Audit
Production industrielle
Direction commerciale
Ingénierie de formation
Coaching
Recrutement

Entreprises

  • MASTERS INDUSTRIAL - Président - Conseil en Organisation & Performance Industrielles - RH & Formation

    2002 - 2017 Conseil en Organisation Industrielle - RH & Formation

    www.masters-industrial.fr

    MASTERS INDUSTRIAL diffuse plus de 200 thèmes de Conseil & Formation en Techniques Industrielles et Prévention-Sécurité. Les thèmes relatifs à l’Organisation concernent les aspects Commerciaux,
    de Production (lean), de Maintenance, d’Achats dans le cadre de l’amélioration des performances.

    Notre expertise :

    Des expériences industrielles nous ont aguerris à une très grande diversité de missions en Production et en Maintenance postée et itinérante à façon dans une multitude de spécialités ayant le vecteur commun de l’automatisation et du process industriel.

    Notre Valeur ajoutée :

    - Maîtrise de l’environnement industriel
    - Accompagnement terrain au plus près des hommes et des procédés

    Notre démarche :

    - Intervention selon les normes ISO 9001 et AFNOR X-750 à 761
    - Audit & Diagnostic
    - Mise en œuvre d’un plan d’actions
    - Suivi
    - Evaluation
    - Amélioration continue
  • AFORP - Directeur Commercial & Marketing Conseil & Formation

    Drancy 1998 - 2002 Nouveau Département Conseil & Formation intégré au Centre de Formation de l’Industrie, branche de l’UIMM.

    www.aforp.fr

    300 Enseignants et Formateurs
    40 collaborateurs administratifs et commerciaux
    25 Formateurs externes
    CA : 20 M€
    CA : 4 M€ pour le Département Formation Continue

    Création et Animation de l’équipe commerciale : 15 itinérants, 2 sédentaires, 1 assistante :
    - Définition de l’organisation commerciale et des objectifs - Elaboration et suivi des tableaux de bord
    - Pilotage des réponses aux appels d'offres - Suivi d’affaires - Support commercial
    - Fidélisation et mise en place de partenariats - Réalisations de montages financiers avec les organismes administratifs
    - Recrutement et placement d’apprentis Bac+2 Technico-Commerciaux et spécialités industrielles

    Animation de l'activité Marketing & Communication :
    - Elaboration de la stratégie et du Plan marketing - Recommandations à la cellule produits ( catalogue inter et intra )
    - Gestion du Plan de communication établi à 125 K€ - Organisation des événementiels et des salons professionnels
    - Création des outils commerciaux, plaquettes, procédures commerciales, mailings
    - Supervision de la base de données clients - Suivi de l'avancement du Plan : Objectifs dépassés

    Prospection, promotion et commercialisation :
    - Entreprises industrielles, Grands Comptes et Comptes Stratégiques
    - Conseil - Rédaction des offres - Négociation - Vente - Suivi avec pilotage des 50 Consultants Internes & Externes

    CA personnel 2002 > 650 K€
    Affaires traitées de 3 à 180 K€
    Objectifs dépassés de 115%
    65% du CA avec clients fidélisés
    75% du CA en Conseil & Formation sur mesure
    80% des devis gagnés
    Résultat net après impôts de 15%
  • TELEDOC Groupe THYSSEN - Directeur de Maintenance

    1996 - 1998 Constructeur d'équipements de transport automatique de documents pour le bâtiment et l’industrie

    Management de projets, Animation et Encadrement de l’équipe technique : 45 Ingénieurs et Techniciens
    - Etude - Négociation - Vente de produits et services techniques - Suivi de contrats d’exploitation et de maintenance
    - Gestion technique de l'activité "Service et Maintenance" contractuelle et ponctuelle
    - Etude - Analyse - Suivi des dossiers des installations neuves en IGH, en conformité avec la réglementation
    - Achats et gestion des stocks

    CA : 13 M€
    CA Activité Services : 5 M€
    Nombre de collaborateurs : 110
    Affaires traitées de 3 à 2 000 K€
    Contribution à la progression du CA : 20%/an
  • SIAME - Groupe SULZER INFRA - Directeur Technique & Commercial

    1989 - 1995 Création et direction d’une société de prestations de services spécialisée en électronique et automatisme industriels et automatisme pour le bâtiment ( contrôle d’accès, sécurité intrusion, détection incendie, GTC/GTB )

    Direction Opérationnelle et Technique
    Développement commercial
    Etude et Supervision des projets

    - Conseil en applications pour les Arts graphiques ( fournisseurs USA et Allemagne )
    - Etude - Négociation - Vente de produits et services techniques - Suivi de contrats d’installation et de maintenance
    - Mise en place de partenariats industriels avec des constructeurs et des importateurs d’équipements
    - Animation de séminaires de formations professionnelles en automatismes et applications industrielles

    CA : 540 K€
    Nombre de collaborateurs : 5
    Affaires traitées de 3 à 170 K€
  • COMSIP ENTREPRISE - Groupe CEGELEC - Ingénieur d'Affaires

    1983 - 1988 Entreprise d’Ingénierie Electrique et de contrôle de Procédés Industriels

    980 collaborateurs

    Au sein des Services R & D :

    - Définition d’ensembles électroniques contrôlant la radioprotection pour COGEMA La Hague et CEA Saclay
    - Gestion d'affaires - Pilotage des sous-traitants - Préparation des recettes usine
    - Responsabilité des installations sur sites - Réalisation de logiciels de tests - Validation
    - Réalisation et Animation de séminaires de maintenance pour les techniciens des usines

    CA : 148 M€
    Affaires suivies de 380 à 6 000 K€

Formations

  • CEGOS

    Issy Les Moulineaux 1999 - 2000 Direction & Management Marketing : modules théoriques, TD et Coaching individualisé

    3ième Cycle

    Formation contine généraliste
  • BCB ACTION

    Levallois Perret 1998 - 2001 Direction & Management Commercial : modules théoriques, TD et Coaching individualisé

    3ième Cycle

    Formation Continue - Direction & Management Marketing & Commercial
  • ORGATEC (Paris)

    Paris 1996 - 1997 Mangement des ventes de prestations de service : modules théoriques, TD et coaching individualisé
  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers CNAM

    Paris 1983 - 1985 Automatisme industriel & Réseaux

    3 Unités de valeur acquises
  • Université Paris 12 Val De Marne

    Creteil 1979 - 1981 Automatisme Industriel
  • Lycée Louis Armand

    Nogent Sur Marne 1975 - 1979 Sciences & Techniques

    Nogent sur Marne

Réseau