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Philippe PERRIER

HÜRTH

En résumé

Bâtir les ponts entre organisations et personnes en contexte multiculturel est ma passion et ma mission !

De la première pierre à la réalisation finale, mon expérience de différents secteurs d´activité, de divers décisionnaires dans des contextes B2B, CSSD (Channel) et OEM, sont les matériaux de construction • Détecter les besoins, analyser et trouver des solutions sont les cintres et les échafaudages • Structurer et consolider sont le ciment • L'engagement et le respect sont les piliers • La confiance mutuelle est l'arche qui relie les deux rives • Au final, La clé de voûte centralise et transmet les énergies : je souhaite capitaliser mes acquis au sein d'une entreprise innovante, conquérir et réussir de nouveaux marchés.
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Apporteur d´affaires | Quadrilingue, multiculturel | Expérience multi-sectorielle | Fidélisation des clients
Orienté solutions (Win-Win) | Orienté clients | Stratégie | Gestion des relations et partenariats | Mentalité d´entrepreneur

Mes compétences :
Relations clients
Aptitudes relationnelles
Relation fournisseurs
Adaptabilité
Conscience professionnelle
Esprit d'initiative
Assiduité
Aisance relationelle
Canaux de distribution
Vente
Traduction anglais français
Fidélisation client
Entreprenariat
Développement commercial
Gestion de la relation client
Allemand
Webmarketing
Commercial export
Esprit d'équipe
Esprit analytique
Gestion clients
Commerce international
Accompagnement commercial
Salons professionnels
Prospection commerciale
Marketing direct
Analyser écouter réfléchir agir
Prospection internationale
Traduction espagnol français
Gestion commerciale
Gestion de contrats
Gestion de projet
OEM
B2B
Mobilité internationale
Français
Analyse des besoins
Négociation commerciale
Exportation
Développement territorial
Autonomie professionnelle
Réactivité
Salons internationaux

Entreprises

  • Sufilog (YTHALES Invest) - Développeur d´affaires, Resp.de territoire Allemagne et Autriche (Home-Office à Cologne) – B2B, CCSD

    2017 - 2019 Fabricant et importateur français de solutions de stockage et de logistique

    Dans le cadre de la stratégie d'expansion du groupe et pour valider les potentiels des deux pays : intégration d'un nouveau manager au sein de la division export, pour établir une présence directe sur le territoire (commerciale et marketing). Les produits à commercialiser sont les conteneurs et planchers filaires (importés d'un partenaire chinois)

    • Création de listes de prospects, qualification des décisionnaires, présentation sur site, échanges sur les besoins et les projets, retours d'information au département technique pour les besoins spécifiques, négociation, clôture, suivi des livraisons, support après-vente
    • Développement d'actions de marketing direct (mailings) adaptées à la culture du marché avec le soutien du département marketing ; marketing social (LinkedIn, Xing, Facebook)
    • Visite de salons professionnels ciblés - Stand au LogiMAT 2018 et 2019 (proposition du nouveau Visuel 2019)
    • Rapports hebdomadaires sur les affaires en cours, les tâches initiées et exécutées, rapport pour chaque rendez-vous
    • Étude de marché (méthode 5P), incluant les normes et standards en vigueur, les spécificités du marché et difficultés
    • Rédaction des offres de prix (sur la base de listes de prix pour les produits standards)

     C.A. 2018 : 536 K€ (vs. 104 K€ en 2017) - 15 nouveaux clients (commandes récurrentes) - Objectif dépassé (+10%)
     Prise en compte tenu des résultats et des conclusions des études réalisées
  • SAS API Protection - Auditech Innovations - Développeur d´affaires, Responsable de territoire Allemagne (Home-Office à Cologne) – B2B, CCSD

    2014 - 2016 Fabricants français de protections auditives en silicone (EPI moulés sur mesure)

    Après une période d'absence en Allemagne et de problèmes financiers : reconquête d'anciens clients, obtention de nouveaux
    • Mise en place complète des outils et méthodes de vente, avec pour objectif le placement de la marque sur le marché
    • Développement des ventes soutenu par des mailings ciblés - Rédaction de toutes les offres de prix
    • Prise d´empreinte sur site de chaque travailleur, éventuellement livraison pour vérification finale et satisfaction
    • Rapports hebdomadaires sur les affaires, rapport pour chaque rendez-vous, prévisions de ventes mensuelles

     Récupération de +70% d'anciens clients – C.A. 2015 : 220 K€ (contre 165 K€ en 2014)
     N'a pas pu empêcher un nouveau changement de stratégie avec un autre abandon du marché
  • McAfee (siège EMEA), Mahon, Cork (Irlande) - Responsable de comptes suisses, support du réseau de distribution – CCSD

    2012 - 2013 Éditeur de logiciels et services américains (Solutions de sécurité pour le Cloud, les terminaux, et antivirus)

    La croissance du marché suisse a décidé la direction (en dehors des normes internes) à adjoindre à l'équipe un nouveau représentant senior pour les ventes internes et en même temps pour gérer le réseau de distribution (pas de CAM sur le pays) et assister le Responsable de Territoire pour tous les projets de plus de 50 K€

    • Mise en place de nouvelles bases de données clients, appels à froid, mailings et soutien de tous les responsables commerciaux des partenaires de distribution
    • Qualification de nouveaux projets, y compris les présentations de produits (téléconférences)
    • Détection de nouveaux clients et projets potentiels, rédaction de tous les appels d'offres en fonction des listes de prix pour le Var et les distributeurs, et parfois soutien à la fermeture d'entreprises
    • Rapports de vente hebdomadaires et prévisions mensuelles, clôtures trimestrielles et annuelles

     C.A. 10 mois 2013 : 222 K€ de renouvellements (95% de l'objectif), 178 K€ de nouvelles licences (98% de l'objectif)
     Démission pour une nouvelle opportunité d'emploi en Allemagne
  • Maplesoft (Groupe Cybernet - Japon), Waterloo, Ontario (Canada) - Responsable de comptes suisses (+ comptes académiques français) - B2B

    Versailles 2008 - 2012 Éditeur de logiciels et services canadiens (Solutions techniques pour l'éducation, l'ingénierie et la R&D)

    Pour soutenir et intensifier les premiers résultats du directeur des ventes France et Suisse, la direction a décidé d'ajouter un nouveau responsable en charge du marché suisse, offrant une couverture commerciale multilingue complète aux côtés des clients industriels, des instituts de R&D, des lycées et des universités.

    • Transfert des comptes et projets (renouvellement des licences), mise en place de toutes les techniques de vente, outils de prospection et actions appropriées, y compris emailings en collaboration avec le dpt marketing
    • Présentation de produits (téléconférences) à de nouveaux clients ayant un intérêt et des projets concrets
    • Rédaction de tous les appels d'offres et propositions de prix pour le renouvellement des licences
    • A géré 6 mois en 2009 les comptes allemands avant l'ouverture de la filiale à Aix-la-Chapelle
    • Extension de la couverture de mon territoire aux comptes académiques français
    • Délocalisation de 6 mois (2010-2011) à Paris : ouverture du bureau français, mise en place de nouvelles procédures avec le nouveau directeur

     Renouvellements : C.A. 480 K USD / an - Les objectifs sont toujours presque atteints à 95 à 98%.
     Nouvelles licences : C.A. 510 K USD / an - Objectifs constamment atteints de 105 % à 120 %.
     Lorsque la structure européenne définitivement établie : réorganisation interne au siège par rapport à la filiale
  • Option Industrial Computers, Vaudreuil, Québec (Canada) - Responsable de comptes Côte-est et Europe - B2B

    2008 - 2008 Intégrateur canadien d'ordinateurs industriels et de périphériques renforcés
    Suite au départ d'un employé et réorganisation interne :

    • Suivi de projets en cours avec notamment des constructeurs d'avions et de sous-marins (projets civils et militaires)
    • Cycle de prospection complet ; présentation par téléconférence pour les nouveaux clients et projets qualifiés
    • Gestion des appels d'offres et négociation finale après approbation de l'offre technique, suivi des livraisons
    • Ai quitté pour une meilleure proposition d'emploi même si elle déménage du Québec à l'Ontario
  • Bell Canada, Montréal, Québec (Canada) - Responsable de comptes PME-PMI en Ontario et au Québec – B2B

    2006 - 2008 Chargé de comptes Côte est des USA et Europe - OEM, B2B
    2008

    Option Industrial Computers – Vaudreuil-Dorion, QC (Canada)
    Intégrateur canadien d´ordinateurs et périphériques industriels renforcés

    Chargé de comptes PME du Québec et de l´Ontario - B2B
    2007-2008

    Bell Canada - Montréal, QC (Canada)
    Fournisseur canadien de services de télécommunication et d´internet
  • Breton Wirth (Groupe Günther Wirth - Allemagne), Sarcelles. IdF (France) - Directeur Commercial et Marketing - B2B (CCSD)

    2004 - 2006 Grossiste français d'outils pneumatiques et de coupe (forets, fraises, lames de scie)

    Après le rachat de la société : réorganisation commerciale et marketing avec de nouvelles méthodes, une nouvelle gestion et une nouvelle stratégie commerciale

    • Gestion d'une équipe de 3 vendeurs et de 2 employés administratifs - Formation et soutien sur le terrain
    • Gestion complète des comptes et des projets assignés (équipementiers automobiles et aéronautiques)
    • Mise en place d'un outil CRM, importation de comptes existants, base de données accrue (+ 230 contacts qualifiés)
    • Réduction du portefeuille de produits, y compris la renégociation des contrats avec les fournisseurs sélectionnés
    • Mise en œuvre de la nouvelle stratégie de l'entreprise (validée par la direction), et lancement sur le marché d'une solution magnétique pour le recyclage des fluides de coupe dans une fraiseuse à commande numérique

     C.A. 2005 : 2,85 M€ (identique à celui de 2004)
     La perte subite de l´un de ses grands comptes a obligé la maison-mère à fermer sans délai sa filiale
  • Impact Technologies (Partenaire de Prologue Software), Les Ulis Courtabœuf, IdF (France) - Export Manager – OEM, B2B, CCSD

    1998 - 2004 Concepteur de solutions de connectivité et de terminaux clients légers (production externalisée française)

    Dans le cadre du plan de développement : création du département d'exportation (Europe occidentale et centrale)

    • Mise en place d'un 1er réseau de distribution pour les cartes multiports, et du 2nd pour les terminaux clients légers
    • Approche commerciale des fabricants OEM internationaux, qualification des décideurs
    • Présentation sur place, détection des projets et des besoins spécifiques, transmission de informations au Dpt. R&D
    • Présentation au client des solutions techniques développées, négociation et signature des contrats, déploiement
    • Avec Wincor Nixdorf (Division POS) : un 1er contrat OEM de cartes multiport (déploiement de la poste allemande)
    • Signature d'un 2nd contrat avec la division bancaire : livraison de cartes OEM à l'usine de production de Singapour
    • Contrat SEO pour les filiales européennes pour tous les projets avec des cartes standard (Tchibo, Leroy-Merlin)

     C.A. sur 6 ans : 16.50 M€ - Marge nette : de 182 K€ en 1998 à 1,14 M€ atteints en 2003
     Commençant avec 14% en 1998, l´export représente +50% du C.A. global de la société en 2003
     Suite à modification des gammes produits et soudain changement de stratégie : départ négocié
  • Alexandra PLC (ex-filiale française), Paris, IdF (France) - Responsable de comptes H&R – B2B

    1996 - 1998
  • ISM S.A. - Résidences Orion (France) - Night Auditor et Ventes – B2C

    1993 - 1996
  • Etat-major médical de la Brigade Franco-allemande, Müllheim Baden (Allemagne) - Service national en tant qu´ambulancier et secrétaire médical

    1992 - 1993
  • ISM S.A. - Résidences Orion (France) - Night Auditor et Ventes – B2C (à temps partiel)

    1989 - 1992

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