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Raphaël LEMOIGNE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Nouvelles technologies
Informatique
Achats
Achats internationaux
Procurement
Nautisme

Entreprises

  • Accenture - Inside Sales Lead

    Paris 2017 - maintenant
  • Accenture - Inside Sales Specialist

    Paris 2017 - 2017
  • Accenture - Inside Sales Senior Analyst

    Paris 2015 - 2017 Acheteur IT/ Inside Sales - Accenture - FRANCE
    Secteur du Conseil en Management et Technologies de l'Information fortement impliquée dans l'innovation et l'évolution des NTIC – 28 millards d'euros de chiffre d'affaires.
    Au sein de l'équipe Accenture Ecosystem Resale & Fulfillment - service d'achat/revente - périmètre France et Benelux, j'interviens en support des Sales et équipes projet sur les opportunités de revente de Technologies informatiques (hardware & Software) en travaillant étroitement avec l'écosystem de partenaires sur les phases de construction d'offre / avant-vente et de delivery:
    - Gestion partenaires : développement de l‘écosystème de partenaires, mise en place des contrats de revente, négociation
    - Support à la construction d’offres clientes : collaboration avec les sales et les équipes projet internes, construction d’offre (prix de vente, marge, conditions légales, risques liés à la livraison et aux taxes)
    - Delivery : suivi administratif interne/ enregistrement de la transaction, suivi des livraisons, facturation

    En complément de mon rôle :
    Développement d’un portefeuille de vente lié à la sécurité : collaboration étroite avec les équipes sécurité, développement partenariats fournisseurs sécurités, suivi de pipeline, élaboration d’offres

    Les services d'achat et revente d’Accenture Technology Fulfillment sont centrés sur les solutions informatiques d’entreprise en conjonction avec nos projets clients, ou de manière indépendante.
  • Solocal Group - Acheteur IT / Digital

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2015 Secteur de la Communication, de la Publicité et de l’Internet (PagesJaunes, Mappy, AVendreALouer…) – 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires. Dans l’équipe Achats IT&Télécoms, j’interviens sur les sujets suivants :
    1 - Web : Développement applications mobiles et sites web en responsive design, Modération d’avis et contenus, Social login et SSO
    2 - Outils digitaux : QR codes, Notifications push, Call tracking, A/B testing, Web crawling
    3 - Contenu digital : Photos, Vidéos, Cartographie, Display
    4 - Prestations intellectuelles informatiques
    5 - Matériel informatique + maintenance
    6 - Télécoms / communication unifiée
    7 - Licences logiciels / SaaS
    Travail en mode projet avec les équipes techniques.

    Résultats obtenus:
    - Savings conséquents
    - Augmentation du taux de couverture sur mon périmètre
    - Certification AFNOR : obtention de la norme NF Z74-501 sur les avis en ligne
  • GDF Suez - Acheteur Junior Groupe - Prestations intellectuelles (stage final)

    COURBEVOIE 2012 - 2012 Groupe GDF SUEZ - FRANCE
    Secteur de l’Energie et des Utilities – 90,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Au sein de l’équipe Achats Frais Généraux Groupe, j’ai aidé ma responsable en prenant le segment « conseil en finance et comptabilité »au niveau européen :
    1 - Analyse des dépenses en conseil du groupe (segments finance/comptabilité et stratégie/management).
    2 - Etude du marché du conseil au niveau européen : spécificités et tendances, opportunités et menaces.
    3 - Participation à l’élaboration de la stratégie de la famille « conseil » à 3 ans et à la politique fournisseurs.
    4 - Gestion de la relation avec les cabinets, reporting trimestriel et collecte des bonus de fin d’année.
    5 - Participation à la préparation et aux négociations sur le segment « Informatique&Telecom ».

    Résultats obtenus:
    - Améliorer la performance du portefeuille « conseil » pour 3 ans
    - Négociation d’avenants aux contrats cadres (maintien des prix)
    - Optimisation du reporting en l’automatisant (gain de 4 jours de travail par segment)
  • SPEBI - Analyste Achat

    2011 - 2011 Analyste Achat - Société SPEBI - FRANCE
    Secteur du BTP - 18 millions d’euros de chiffre d’affaires. Rattaché au Directeur Qualité&Sécurité, j’ai analysé les dépenses achats de l’entreprise :
    1 - Analyse du panel fournisseurs : méthode 20/80.
    2 - Tri de la base de données produits pour l’analyser: classification ABC.

    Résultats obtenus:
    - Uniformisation des désignations produits et création de familles dans la base de données.
    - Elaboration et proposition d’une organisation achats au dirigeant: limiter les achats hors procédure et centraliser les commandes pour réduire leur nombre (réduction des coûts administratifs) et bénéficier de l’effet volume.
  • Pink Katalyst - Chef de projet Marketing/Achats - développement de plateforme

    2011 - 2011 Chef de projet Marketing/Achats - Société PINK KATALYST - INDE
    Secteur des NTIC- Start-up basée à Mumbai en Inde. Je suis intervenu en tant que chef de projet pour mener à bien le développement d’une place de marché en ligne spécialisée pour le secteur métallurgique indien:
    1 - Benchmark des e-marketplaces déjà existantes et analyse du secteur métallurgique (SWOT).
    2 - Elaboration de la stratégie marketing : segmentation clients, positionnement & mix marketing.

    Résultats obtenus:
    - Rédaction du business plan : durée projet, business model, moyens nécessaires.
    - Création de l’architecture du site et du cahier des charges technique et fonctionnel.
  • SID - société industrielle de diffusion - Assistant chef de produit

    2010 - 2010 Assistant chef de produit – Groupe SID – FRANCE
    Secteur de la Distribution B2B – 30 millions d’euros de chiffre d’affaires. J’ai été en charge de :
    1 - Analyse des ventes d’une gamme de produits sur 5 ans et étude du lancement de nouveaux produits.
    2 - Elaboration d’une campagne de référencement internet via Google et pilotage.

    Résultats obtenus:
    - Présentation de recommandations stratégiques sur la gamme.
    - Augmentation de la visibilité des produits de la gamme (1ère page sur Google).
  • CNIEL- interprofession de l'économie laitière - Assistant chef de projet évènementiel

    2009 - 2009 CNIEL(Centre National Interprofessionnel de l'Economie Laitière): service communication/événementiel:

    Mise en place d’actions de communication terrain pour promouvoir la filière laitière et ses produits et création d’un arbre décisionnel facilitant leur réalisation.
  • CAES du CNRS, village vacances d'Oléron - Moniteur fédéral de planche à voile

    2008 - 2009 Encadrement de stages de voile durant les vacances d'été:
    - Gestion de groupe
    - Organisation
    - Adaptation

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