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Regis FAURE

PINO TORINESE

En résumé

- plus de 15 ans d'expérience dans le secteur des services dont 10 ans dans l'événementiel
- MBA INSEAD
- management d'une business unit de 40 personnes: commerce, finance, opérations, immobilier
- responsabilité du P&L
- accélérateur de business
- gestion d'équipes en mode projets
- team player
- forte capacité de lobbying
- multiculturel: expérience en Europe (France, Italie) en Asie (Corée du Sud), et en Amérique du Nord (Canada)
- maitrise des mécanismes d’appels d’offres notamment de délégations de service public (DSP).
- solides connaissances métier et marchés de la gestion d’espaces, de l’organisation d’événements




Depuis 2012, Directeur Général de GL events Italia, une des filiales italiennes d’un des leaders mondiaux de l’événementiel.

Mes compétences :
Leadership
Management
Gestion de projets internationaux
Négociation
Partenariat public privé
Partenariats stratégiques
Business development
Business Intelligence
Public relations
Evénementiel
Négociation contrats
Négociation commerciale
Networking

Entreprises

  • GL events Italia - Directeur Général

    2012 - 2016 Management d’une entreprise de 40 personnes comprenant des fonctions marketing et commerciales, administratives et techniques (immobilier, maintenance et opérations)
    Responsabilité du P&L
    Développement commercial au travers du suivi des ventes, partenariats, consolidation et repositionnement des produits existants, création de nouveaux événements, diversification des activités, optimisation des revenus existants
    Réduction des couts au travers de renégociations de contrats fournisseurs et mise en place de nouvelles procédures opérationnelles
    Etablissement de relations étroites avec les institutions italiennes: Gouvernement, Région du Piémont, Ville de Turin, Chambre de Commerce & d’Industrie… et la presse: La Stampa, La Repubblica…

    Principaux résultats:
    Augmentation du chiffre d’affaires de +10% par rapport à 2012
    Renégociation des contrats clé clients pour un montant de 4,5 M€ dans un environnement complexe
    Développement de nouveaux partenariats multipliant le CA et le résultat par 3 ou 4
    Réduction des couts de 12% au cours des 3 dernières années
    Augmentation de la base clientèle et exploration de nouvelles activités
    Réorganisation de la socièté: licenciement et recrutement de nouvelles compétences

  • GL Events - Directeur du Développement Italie, Turquie & Europe de l'Est

    Brignais 2011 - 2012 Zone géographique: Italie, Turquie & Europe de l’Est
    Identification de cibles commerciales potentielles et mise en oeuvre des actions de prospection
    Etablissement de partenariats stratégiques en Italie, Turquie & Ukraine
    Création et gestion des relations avec les gouvernements, administrations & institutions
    Analyse, préparation et organisation des réponses aux appels d’offres
    Négociation des offres et des contrats
    Gestion de projets internationaux avec des équipes multiculturelles et multifonctionnelles


    Principaux résultats:
    Signature d’un contrat pour la gestion d’une infrastructure publique en Turquie pour un chiffre d’affaires de 140 M€ sur la durée de la concession
    Acquisition d’une société d’organisation de congrès en Italie
    Etablissement et gestion des relations avec les institutions nationales

  • GL Events - Business Development Manager

    Brignais 2005 - 2010 Identification de cibles commerciales potentielles et mise en oeuvre des actions de prospection
    Etablissement de partenariats stratégiques en France, Italie, Pays-Bas, Belgique, Espagne, Allemagne, Turquie, Chine, Inde, Brésil
    Création et gestion des relations avec les gouvernements, administrations & institutions locales
    Analyse, préparation et organisation des réponses aux appels d’offres (DSP)
    Négociation des offres et des contrats
    Gestion de projets internationaux avec des équipes multiculturelles et multifonctionnelles

    Principaux résultats:
    Signature de 10 contrats pour la gestion d’infrastructures publiques (parcs des expositions, centres de congrès) en France, en Belgique, au Pays-Bas, en Chine et au Brésil pour un chiffre d’affaires annuel de 90 M€
    Etablissement et gestion des relations avec les institutions nationales

  • Ministère de l'Economie et des Finances - Attaché Commercial

    Paris 1995 - 2003 AMBASSADE DE FRANCE AU CANADA – SERVICE COMMERCIAL
    AMBASSADE DE FRANCE EN COREE DU SUD – SERVICE COMMERCIAL
    AMBASSADE DE FRANCE EN ITALIE – SERVICE COMMERCIAL


    Management d’équipes dans un environnement multiculturel (Asie & Amérique du Nord)

    Négociations Internationales et Intelligence Economique
    Organisation de rencontres de haut niveau pour le gouvernement français et des chefs d’entreprises français
    Négociation d’une ligne de credit export de 200 MUSD avec la Corée du Sud lors de la crise économique de 1997
    Négociation d’accès aux marchés avec les gouvernements coréens et canadiens
    Participation active aux comités européens

    Business Development
    Conseils aux entreprises
    Identification d’opportunités d’affaires pour les entreprises françaises
    Réalisation d’études de marché
    Mise en oeuvre de stratégies marketing

    Qualité
    Définition et mise en oeuvre des normes de qualité
    Audit des bureaux du réseau économique du Ministère

Formations

Réseau

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