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CNCP BORDET
- Responsable de Zone sud-est
2011 - maintenant
Distribution de tuyaux, raccords, fournitures industrielles, EPI, arrosage professionnel, spécialisé dans la fabrication de flexibles et pièces découpées.
Site: www.cncp-bordet.fr
Management : d’une équipe de 6 technico-commerciaux, correspondants sédentaires et dépôts sur la zone PACA et Rhône-Alpes. Suivi des TC, mise en place d’outils indicateurs de performances qualitatifs et quantitatifs, amélioration et suivi des plans d’action TC, accompagnements terrain, suivi hebdomadaire des opportunités, reportings et agendas TC. Garant du CA de la Zone et responsable du recouvrement des encours financiers clients. Respect de la politique commerciale mise en place.
Réception fournisseurs : animations dépôts, mise en place de plans de formation technique et accompagnement terrain TC. Développement marketing (nouvelle gamme produit).
Activité commerciale : gestion d’un portefeuille grand comptes, Reportings vertical des actions du secteur et diffusion transversales des infos grands comptes.
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GAMESYSTEM
- Responsable Technico-Commercial Sud
2010 - 2011
Sécurité en Hauteur : Fabrication et mise en place de systèmes de sécurité.
Prospection et négociation commerciale B to B, audit et conseils, prise de commandes et suivi d’affaires ingénierie, maintenance et formation, spécifique à la sécurité des personnes travaillant en hauteur. Mise en place de PPS et suivi de chantier. Vente d'EPI spécifique à la sécurité en Hauteur.
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EYNARD ROBIN
- Responsable Grands Comptes PACA
lyon
2007 - 2009
Fabrication, transformation, découpe et distribution Etanchéité statique / Joints métalliques et semi métalliques / Elastomères Flexibles transfert des fluides.
Développement commercial : gestion portefeuille clients, suivi des contrats, développement du chiffre d’affaire, obtention et suivi des arrêts…
Développement de produits / gammes : travail en relation avec les acheteurs, les techniciens du client ainsi que les ingénieurs en interne, homologation et agrémentation.
Mise en place d’un nouveau service de fiabilisation auprès de clientèle diverse (Pétrochimie Nucléaire Pharmacie Chimie)
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AVIEX France
- Technico-Commercial
2003 - 2007
Distribution et découpe : Etanchéité statique/ tuyaux industriels / Flexibles
Développement commercial : prospection, apport nouveaux clients, création portefeuille clients de A à Z essentiellement sur la région PACA.
Prise de marchés comme ALCAN Gardanne, AREVA Pierrelatte, SANOFI Aramon et Sisteron ..
Participation à la stratégie commerciale et au développement organisationnel de la structure : choix des fournisseurs, création nouvelles gammes de produits, mise en place site et plaquette.
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LATTY International sa
- Responsable Régional 1/4 Sud - Est
ORSAY
2000 - 2003
Fabrication : Etanchéité industrielle, dynamique (GM et GE) et statique
Evolution professionnelle : Responsable régional Sud-est.
Activité commerciale : gestion portefeuille grands comptes négociation B to B
Fusion des secteurs PACA et Rhône Alpes.
Leadership: encadrement 3 commerciaux + 1 assistante, élaboration et suivi des plans d’actions, animation réunions commerciales, accompagnement terrain, entretien annuel favoriser le développement professionnel, transversalité des actions avec la direction commerciale, reporting, gestion et responsabilité du secteur 1/4 Sud Est.
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LATTY International sa
- Responsable des ventes PACA
ORSAY
1997 - 2000
Fabrication : Etanchéité industrielle, dynamique (GM et GE) et statique
Responsable des ventes. PACA
Activité commerciale :Technico -Commercial sur la région PACA et encadrement d'un TC Junior .
Reporting, gestion et amélioration de la rentabilité de l’agence de Marseille.
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LATTY International sa
- Technico Commercial Secteur Sud et Vallée du Rhône
ORSAY
1995 - 1997
Fabrication : Etanchéité industrielle, dynamique (GM et GE) et statique
gestion portefeuille grands comptes négociation B to B
Dévelloppement commercial spécifique à la pharmacie Chimie et Nucléaire sur Rhône Alpes, la vallée du Rhône et PACA.
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GACHOT (PENTAIR VALVES ET CONTROLS)
- Responsable de Secteur Nord
1994 - 1995
Fabrication Robinetterie à tournant sphérique
Développement commercial de la région Nord auprès des utilisateurs et distributeurs.
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ALSTHOM FLUIDES SAPAG (TYCO International GRISS et FLOW CONTROLS)
- Responsable Technico-Commercial
Schaffhausen
1988 - 1994
Fabrication Robinetterie industrielle
En charge d’un portefeuille clients successivement développé sur différents secteurs Auvergne, Rhône-Alpes et Vallée du Rhône.
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FERMINDUST
- COMMERCIAL
1987 - 1988
Equipement de quai Fermeture industrielle dans le Bâtiment.
Développement commercial et prospection sur la région Grand Ouest.
Action commerciale essentiellement ciblée sur les constructions neuves, la prescription auprès des architectes et maîtres d’œuvre, ainsi que la maintenance et l’entretien des équipements.
Suivi des chantiers
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ROBIFOR (GROUPE MARTIN BELAYSOUD EXPANSION)
- Responsable Technico Commercial
1984 - 1987
Distribution Robinetterie et pompes sur les départements de la Loire et de la Haute Loire.
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ETS LECLERC
- Chef de Rayon
1983 - 1984
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Groupe Casino
- Inventoriste / Gérant de succursale sur St Etienne
Saint-Étienne
1982 - 1982
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Electrolux
- Représentant VRP / Vente B to C
Senlis
1980 - 1982
