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Rémy DE JONGHE

VERNOU LA CELLE SUR SEINE

En résumé

- Management d'équipes commerciales, de chargés de recrutement et de consultants,
- Gestion du P&L,
- Garant de la satisfaction clients,

- 15 ans d'expérience dans la vente de services et
de projets à valeur ajoutée.

- Domaines: Intégration CRM, BI, Ingénierie Applicative et gestion des Infrastructures;

- Connaissances multisectorielles : Assurance, Banque Finance et Telecom.

Mes compétences :
Account Manager
Assurance
Directeur Commercial
Responsable Commercial
Finance
Responsable d'Agence
Banque
Directeur d'Agence
Directeur de Business Unit
Manager de transition

Entreprises

  • Groupe Open - Directeur d'Agence "Télécom / Media / Industrie"

    2017 - maintenant 3650 collaborateurs.
    Experts de la transformation digitale.
  • Umanis - Directeur de Business Unit

    Levallois-Perret 2012 - 2017 ESN de 2000 collaborateurs spécialisée dans le conseil et l'ingénierie, l'integration CRM, la BI, la gestion des Infrastructures et la Production Applicative.

    Pilotage d'une entité de 140 collaborateurs.

    Management d'une équipe commerciale (2*RA et 2*IA seniors et 3*juniors) et du recrutement dédié.
    - Négociation, vente et suivi de projets à engagement.
    - Gestion du P&L de la BU.
    - Reporting

    Comptes : Orange (DIF, OBS...) Natixis, Banque de France, ESMA, CHOREGIE, AIG, SFR, SNCF…
  • Sedona - Directeur Commercial

    2011 - 2012 ESN de 150 consultants, spécialisée dans les solutions Portails / Web et dans la mobilité.

    - Management de 4 commerciaux : définition de l’organisation, des moyens et des objectifs.
    - Définition et « packaging » des offres.
    - Pilotage de réponses à AO (Forfaits) et de dossiers de référencement.
    - Négociation, vente et suivi de projets à engagement (Mobilité et solutions Web / Portails).

    Comptes travaillés: BP2S, SFR, La DILA, Lagardère Active, Etrali (OBS), Peugeot Citroën Moteurs, Universal Music, AlloCiné, UCPA, …

    Résultats :
    > Ouverture de 2 comptes et gain de 3 référencements,
    > Croissance du chiffre d’affaires (+17% sur 2012)
  • Feel Europe - Responsable de Marché NTIC / Assurances

    Vincennes 2010 - 2011 ESN de 900 collaborateurs - CA 80 M€

    Offre portée par l'Agence: Ingénierie applicative (conception, réalisation et maintenance ), pilotage de projets, conseil technologique.

    - Encadrement de 3 commerciaux ;
    - Gestion du P&L de l’agence : développement de la marge et du nombre de consultants

    Comptes travaillés : HSBC France, Filiales SG, BP2S, Generali, …

    Résultats :
    > Passage de l’effectif de 60 à 75 consultants sur la période, (+ 20%)
    > Chiffre d’affaires prévisionnel 2011 : 7 M€ en phase avec les objectifs annuels de l’agence.
  • Aubay - Ingénieur d’Affaires / Account Manager

    Boulogne Billancourt 2005 - 2010 ESN de 2800 consultants . CA 2010: 164 M €
    Offre: AMOA, conseil technologique, Ingénierie applicative.

    - Développement de la part de marché d’Aubay sur les comptes confiés.
    - Identifier de nouvelles opportunités commerciales en phase avec l’ensemble de l’offre

    Comptes travaillés :
    - HSBC France: passage de 23 à 45 collaborateurs (2005 - 2007) ;
    - Bouygues Telecom: ouverture du compte et gain du référencement en AT (2006 - 2007)
    - BP2S: développement d’un centre de service de 20 personnes implanté à Lisbonne, (2008 – 2009) ;
    - Filiales AXA, GMF, Generali: reprise et développement des comptes (2008 – 2010).

    > Chiffre d’affaires généré : entre 2.7 et 6,7 M€
  • Axones (Groupe Neurones) - Ingénieur d'Affaires (BrainSoft / Axones)

    2002 - 2005 ESN de 130 consultants. CA 2005: 10 M€
    Offre: e-business, CRM, BI, Conseil.
    Entité du groupe : BRAINSOFT (AXONES)

    - Prospection de nouveaux comptes, création d’un portefeuille clients;
    - Vente de prestations en Assitance Technique et au Forfait.

    Comptes ouverts:
    - Bouygues Telecom : ouverture du compte (AT & Forfait) ; gain du référencement.
    - Triago : consulting - préconisation d’une solution de CRM, pilotage de l’éditeur (Forfait)
    - Anne Fontaine & CTN : création de sites extranet (Forfaits)
    - Trapil : intégration de Business Object V6, vente des licences, formation utilisateurs (Forfait)

    Comptes développés :
    - Egis, Fenwick, Fenwick Linde, Lafarge Aluminates, CNOA, MCI WorldCom, Wabco, Wanadoo,

    > Chiffre d'Affaires généré : entre 0.7 et 1.8 M€
  • EDS Answare - Ingénieur d'Affaires

    2000 - 2002 Business Consulting : 150 collaborateurs spécialisés en Conseil applicatif et organisationnel - CA 2002: 11,3 M€

    - Prospection de nouveaux comptes, création d’un portefeuille clients en AT et au forfait.

    Comptes ouverts:
    - Bouygues Telecom : ouverture du compte (AT & Forfait) ; gain du référencement et négociation et d’un accord cadre pour les Forfaits.
    - EDF – RTE : pilotage du référencement, « réouverture » du compte (AT et Forfait).
    - Thales e-transaction : gain du référencement (AT s/ Informatique technique et embarqué)
    - Autres comptes : Alcatel Transport, Auguste Thouard, Icare, la Poste (Dir° du courrier)

    > Chiffre d'Affaires généré : entre 0,7 et 1,8 M€
  • DELL Computers - Account Manager

    MONTPELLIER 1996 - 1999
  • La Mondiale - Délégué Commercial

    1993 - 1995

Formations

  • ESG

    Paris 1991 - 1992 Master de Marketing et Publicité
  • Sup De Pub

    Paris 1989 - 1991 BAC + 4