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Richard AMOUYAL

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Avec près de 35 ans d'expérience en tant que Directeur de Projets avant-vente et réalisation et assistance à maîtrise d'ouvrage, mes compétences professionnelles sont les suivantes:

•Bid Team Management: Définition de la stratégie de réponse incluant, entre autres, le choix des partenaires, fournisseurs et sous-traitants, la politique de prix, la définition de la marge, le choix des architectures fonctionnelles, applicatives et techniques.
•Direction d'équipes d'avant-vente incluant les partenaires, les sous-traitants et les fournisseurs (jusqu’à 25 personnes gérées et des montants de projets allant jusqu’à 250 M€).
•Négociations commerciales, financières, contractuelles et juridiques avec les clients finals, les fournisseurs, les sous-traitants et les partenaires.
•Suivi technico-commercial des projets avec objectifs de foisonnement.
•Direction de grands projets nationaux et internationaux.
•Direction des équipes de réalisation (internes, partenaires, fournisseurs et client) allant jusqu’à 35 personnes et des montants de projets allant jusqu’à 10 M€.
•Recrutement et staffing des équipes.
•Création d’un centre de profits dans le domaine du conseil et de la vente de solutions (ITIL, TCO/ROI, etc.).
•Négociation et suivi d’accords de partenariats.
•Conception d’offres de services.
•Ouverture de comptes.
•Conception et mise en œuvre de Systèmes d’Information.
•Migration, downsizing et outsourcing de SI et d’infrastructures.
•Conception et mise en œuvre d’architectures techniques, d’infrastructures et de réseaux d’entreprise.
•Réalisation de missions de conseil (TCO/ROI, audit et optimisation de systèmes d’information, de Business Process et d’infrastructures, urbanisation, PCA, etc.).
•Assistance à maitrise d'ouvrage: rédaction de cahiers des charges et sélection des fournisseurs.

Marchés :
Secteur Public, Banques, Finances, Assurances, Défense, Santé, Grandes Entreprises Nationales, Telcos, Transports, Utilities, Distribution, Industries, Services, PME, etc.

Mes compétences :
Assistance à maîtrise d'ouvrage
Avant vente
Engagement Manager
Infrastructures
Maîtrise d'ouvrage
Manager
Rédaction
rédaction de cahiers des charges
Team manager
Vente
Cahier des charges
Ressources humaines

Entreprises

  • Altran TEM - Directeur de Projets Senior pour SNCF Réseau

    Vélizy-Villacoublay 2007 - maintenant AMOA et MOE des SI Guichet Coordination : définition des besoins, rédaction des appels d’offres, choix du prestataire et pilotage des projets pour la conception, la réalisation et la mise en œuvre des systèmes d’information de gestion de demandes métiers complexes pour le suivi du déploiement et de la maintenance du réseau GSM-R et du projet JUMBO / TEPE.
  • Altran - Consultant Sénior

    Vélizy-Villacoublay 2007 - maintenant Assistance à maitrise d'ouvrage : rédaction de cahiers des charges, sélection des fournisseurs.
    Domaine: Conception et réalisation de SI, infogérance et intégration de systèmes (montant des projets: jusqu'à 100 M€).
    Direction de réponse aux appels d'offres.
    Conseil en architectures de SI et intégration de systèmes.
  • Asarys / Add Consult - Business Development Manager

    2004 - 2007 Missions : Responsable d’Offres dans le domaine des solutions packagées et des prestations (optimisation de SI, BPM, ERP, Editique, etc.)

    Exemples de résultats :
    • Conception, vente et réalisation de missions de conseil en gouvernance de systèmes d’information, d’optimisation des architectures techniques et de réduction des coûts (TCO/ROI).
    • Conception, vente et mise en œuvre de solutions ERP (Divalto d’Interlogiciel).
    • Conception et mise en œuvre d’un selling model et de plans de prospection (mailing, phoning, etc.).
    • Conception et mise en œuvre d’outils de cotation, d’élaboration de propositions types et d’une méthodologie d’analyse de risques pour forfaitiser les prestations.
    • Recrutement et vente de prestations.
  • Création d'entreprise - Gérant

    2003 - 2004 Formation et délégation de Chefs de Projets opérationnels (ITIL).
  • Schlumberger Sema - Directeur de Propositions

    Paris 1999 - 2002 1999-2002 Directeur de Propositions / Responsable d’Affaires

    Direction de réponse aux appels d’offres Intégration de systèmes sur les secteurs Public, Transport et Services (le montant des projets allant jusqu’à 50 M€).

    • Direction des équipes de réponse internes, partenaires et fournisseurs (jusqu’à 25 personnes).

    • Négociations commerciales avec les clients finals, les fournisseurs et les partenaires.

    • Suivi technico-commercial des projets (avec objectifs de foisonnement).

    • Conception des architectures techniques.

    • Réalisation de missions de conseil (audit et évolution de systèmes d’information, schémas directeurs, etc.).
  • Digital Equipment - Senior Solution Architect

    1982 - 1999 1992-1999 Consultant Réseaux et Sécurité puis Consultant en Systèmes d'Information (Information Technology Consultant puis Senior Solution Architect)

    Engagement Manager, Directeur de Projets et Consultant en Architecture de Systèmes d’Information dans la division Intégration de Systèmes et Réseaux.

    • Mes objectifs étaient, entre autres, le ratio bid/win, la marge initiale sur les projets, le CA et la marge effectivement réalisés.

    • Direction d'équipes d'avant-vente et de réalisation (internes, partenaires, sous-traitants et fournisseurs) allant jusqu’à 35 personnes.

    • Négociations commerciales avec les clients finals, les fournisseurs et les intégrateurs amont.

    • Responsable de la stratégie commerciale pour les lignes de produits Cisco, 3Com, Cabletron, Compaq et Digital.

    • Conception et mise en œuvre de Systèmes d’Information (SAP, Messagerie Exchange, Intranet /Extranet, Socles Unix et NT, LAN/WAN, etc.).

    • Conception et mise en œuvre de Réseaux d'Entreprise fondés sur les offres des constructeurs suivants:
    • 3COM, Cisco, Cabletron, Digital, Motorola, Newbridge et Compaq, avec les technologies suivantes:
    o LAN (ATM, Fast et Giga-Ethernet, FDDI, Ethernet, Token Ring, etc.),
    o WAN (Frame Relay, X25, RNIS, etc.) et
    o administration de réseaux et systèmes (TME10, TNG, HP/OV).

    • Conception et mise en œuvre de solutions d'interconnexion au réseau Internet pour des FAI avec Netscape et MCIS sur des systèmes Unix & NT.

    • Consulting et audit d’architectures techniques.

    • Formation et transfert de compétences.


    1987-1991 Ingénieur Logiciel puis Ingénieur Principal (Senior Soft. Spec. puis Principal Software Specialist)

    • Conseil et mise en œuvre de solutions réseaux et de sécurité.

    • Conseil et mise en œuvre de plans de secours et de récupération.

    • Conseil et mise en œuvre de réseaux d’entreprise en architecture TCP/IP, DECnet, SNA, DSA. Conseil et mise en œuvre de systèmes de messagerie d’entreprise tels que X400, All-in-1, interconnexion avec Profs, Disoss, Memo, CCmail, MSmail.

    • Chef de projet.

    • Responsable Technique de Comptes.


    1985-1986 Ingénieur Logiciel (Software Specialist puis Senior Software Specialist)

    • Direction opérationnelle d’une équipe composée d’une douzaine d’ingénieurs de Support et Direction technique du réseau interne de Digital (Easynet) pour la France.

    • Représentant Technique de Digital auprès de DECUS.


    1982-1984 Ingénieur Logiciel (Associate Software Specialist puis Software Specialist)

    • Ingénieur de Support sur VAX/VMS, DECnet, SNA, DSA, Langages Fortran, C, etc.

    • Responsable Systèmes et Réseaux du centre informatique des Services de Support de Digital Equipment France.

Formations

Réseau