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Yvelines Numériques
- Chargé de Relations Extérieures
2019 - maintenant
Promouvoir et favoriser le développement des usages du Numérique auprès des collectivités locales et d'autres acteurs publics.
Identifier et concevoir des offres mutualisées permettant, avec le concours de la Centrale d'Achats, de proposer et d’enrichir un catalogue d'offres particulièrement attractif pour ses adhérents.
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Almerys
- Key Account Manager
Clermont Ferrand
2018 - 2019
almerys est un tiers de confiance numérique, expert du traitement et de la sécurisation des données sensibles (signature, GED/Archivage).
Fidélisation et développement d’un portefeuille de grands comptes
Détection de nouvelles opportunités commerciales (up-sell et cross-sell)
Négociation et suivi d'accords-cadres et développement de collaborations
Élaboration de plan de compte et stratégie de vente client
Coordination de projets / Gestion de relations partenaires
Responsable des plans qualité, des engagements de service et de la satisfaction clients
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Neoledge
- Responsable des Ventes Partenaires
Lille
2017 - 2018
Éditeur français indépendant spécialisé dans la gestion électronique de contenus, la dématérialisation et l’automatisation de processus métiers.
Constitution d’un réseau de partenaires intégrateurs France / BeLux
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HOTLINE
- Directeur Division Logiciels
Nanterre
2013 - 2016
HOTLINE est une Entreprise de Services du Numérique spécialisée dans le support utilisateurs et la gestion du poste de travail au travers de deux domaines d'activités :
Services
- Infogérance (MCO, help desk, migrations, déploiements)
- Analyse de besoins, aide aux choix de solutions
- Maintenance Hardware (serveur, PC, terminal spécialisé)
- Support téléphonique (sur site ou externalisés).
Logiciels
Partenaire agrée d'ASG Software, éditeur majeur du domaine ITSM, Hotline assure la diffusion, l'implémentation et le déploiement de la solution ASG-ITASM.
HOTLINE développe et diffuse également Hotline Mobility, solution innovante d’inventaire sur smartphone et tablette en liaison avec les logiciels d'Asset Management et de Business Process Management (gestion dynamique d'inventaire, E/S de stock, reporting).
HOTLINE diffuse son offre logiciels en France, en Suisse et au Maroc.
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Jalios
- Directeur commercial et marketing
LE CHESNAY
2007 - 2012
Editeur de solutions Intranet, GED, portail collaboratif et réseau social.
Direction / animation de l'équipe commerciale / avant-vente.
Recrutement /animation du réseau partenaires
Opérations marketing dont relations presse et analystes
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Graphane Solutions
- Responsable Commercial et Marketing
2004 - 2007
Editeur de solutions éditique, gestion de documents et dématérialisation
Prospection grands comptes : Apave, BNP, Bureau Veritas, SFR
Développement des partenariats : CA2i, Docxa, IBM, Sword
Outils marketing, prospection et génération de projets
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Filenet (acquired by IBM)
- Directeur Channel et Marketing Europe du Sud
2000 - 2003
Direction des ventes indirectes : France, BeLux, Espagne, Italie, Afrique
Gestion des partenariats : Accenture, Atos, CGEY, Steria, Sword, Unilog
Opérations marketing et communications incluant Presse et Analystes.
Coordination avec les Directions européennes et Corporate
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Apple Inc.
- Responsable des Ventes Europe / The Apple Store
PARIS
1997 - 2000
Préparation et lancement de l'Apple Store Europe (10 pays / 12 sites)
Gestion des opérations marketing et commerciales avec les filiales
Coordination avec le centre de production et l’équipe télévente(Irlande)
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Dell Computer
- Responsable Marketing Grands Comptes
MONTPELLIER
1995 - 1997
Définition et mise en œuvre des opérations marketing France
Organisation d’événements : conférences, séminaires, présentations
Conception et réalisation des outils de communication / vente
Relations avec les partenaires internationaux
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Dorotech
- Chef des Ventes / Secteur Finance
1989 - 1995
Editeur et intégrateur de solutions de stockage et de GEIDE
Ouverture et Développement du secteur Finance en France et Benelux
Gestion des partenariats liés au secteur (Bull, IBM, Steria, Unisys)
Vente de solutions clé en main / suivi de projets
La Poste (5 M€) / BNP (4 M€) / SG (2 M€) / Ministère de l'Economie
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Sun Microsystems
- Ingénieur d’Affaires
Santa Clara
1987 - 1989
Prospection des principaux intégrateurs et SSII françaises
Développement des OEM internationaux (3Com, Matra, Computervision)
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BULL
- Ingénieur Commercial
Les Clayes-sous-Bois
1983 - 1987
Secteur public / Ministère de la défense
