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Rodolphe CARMIGNANI

Suresnes

En résumé

15 ans d'expertise dans le domaine de la vente de solutions à destination du Secteur Public grâce à une double compétence en informatique & commerce.

Ma méthode: inspirer la définition du besoin, être en amont des appels d’offres, approcher les décideurs, pour optimiser le taux de réussite du dossier face à la concurrence.

Mon savoir-faire pour y parvenir:
- Organisation d’actions commerciales ciblées et personnalisées: emailings, prospection téléphonique, prise de rdv. entretiens de vente, démonstrations de logiciels métiers.
- Entretiens avec les différents services municipaux et leurs directions: DGS, DST, DSI.
- Lobbying auprès des élus (maires, adjoints, conseillers municipaux).
- Connaissance et pratique du cadre juridique applicable aux marchés publics.
- Pilotage en mode projet des réponses aux appels d’offres.
- Soutenance aux appels d'offres.
- Veille concurrentielle et environnementale.
- Fidélisation des clients existants et développement (ex nihilo) d’un portefeuille de nouveaux clients .

Comptes adressés:
- Les collectivités territoriales (Villes, Intercommunalités , Départements, Régions),
- Les établissements publics (EPA, EPIC, EPST, EPL),
- Les organismes de la sécurité sociale (CNAMTS, CNAF, CNAV),
- L'enseignement et la recherche (Universités, Ecoles d'Ingénieur, Organismes de Recherche)
- Le logement social (OPH, ESH),
- Les sapeurs pompiers (SDIS, BSPP).
- Les polices municipales (PM, ASVP).

Mes compétences :
Marchés publics
Systèmes d'informations
SECTEUR PUBLIC
Développement commercial
Appels d'offres
Prospection

Entreprises

  • Ier - Ingénieur Commercial - Pôle Verbalisation électronique - IER/INDESTAT

    Suresnes 2017 - maintenant ER (Groupe Bolloré) via la BU INDESTAT accompagne respectivement l’Etat et les collectivités locales dans le cadre de la loi de décentralisation du stationnement (solution TeFPS), ainsi que dans la mise en œuvre du procès-verbal électronique (avec TePV).
    INDESTAT assiste également les exploitants de réseaux urbains, dans la lutte contre la fraude avec sa solution TeTT.

    Principales signatures:

    Ville de Lille (TeFPS), Villes d’Asnières-sur-Seine (TeFPS), Ville de Saint-Etienne (TeFPS),Bordeaux Métropole (TeFPS), Ville de Saint-Raphaël (TeFPS), Ville de Mulhouse (TeFPS), Ville d'Ivry-sur-Seine (TeFPS), Ville de Clermont-Ferrand (TeFPS), Ville de Valence (TeFPS), Ville d'Arcachon (TeFPS), Ville de Bayeux (TeFPS), Ville d'Argenteuil (TeFPS), Ville de Belley (TeFPS), Ville de Saint-Mandé (TeFPS), Ville de Gigean (TePV), Ville du Tréport (TeFPS), Ville de Troyes (TeFPS), Ville de Grans (TePV), Ville de Suresnes (TeFPS), Ville de Grande-Synthe (TePV), Ville d'Antibes (TeFPS), Ville de Gentilly (TeFPS), Ville de Sète (TeFPS), Ville d'Alençon (TeFPS), SPL Agate / Nîmes (TeFPS), Ville de Mâcon (TeFPS) , Ville de Sommières (TeFPS), Ville de Soorts-Hossegor (TeFPS), Ville de Annemasse (TeFPS), Ville de Villers-sur-Mer (TeFPS), Ville de Beausoleil (TePV), Ville de la Trinité-sur-Mer (TeFPS), Ville de Strasbourg (TePV), Ville de Meudon (TePV), Saint-Maur-des-Fossés (TeFPS), TCAR Rouen (TeTT), RTM (TeTT) et beaucoup d'autres à venir...

    Chiffre d'affaire réalisé:
    1.1 Millions € en 2017
  • EUDOWEB - INGENIEUR COMMERCIAL SECTEUR PUBLIC

    Courbevoie 2015 - 2017 Eudonet (http://www.eudoweb.com) développe des solutions généralistes CRM et XRM. Disponibles en mode Saas, les solutions Eudonet s’adaptent aux besoins de tout type de structures publiques: administrations, collectivités territoriales, EPCI, Départements, Régions, SDIS, ...

    Mes principaux appels d'offres remportés:
    - Conseil départemental du Val-de-Marne (Mise en place d'une solution en mode SaaS permettant la gestion de la Prévention Spécialisée).
    - Ville d'Alfortville (Fourniture, Installation et Maintenance d'une solution logicielle relative aux domaines des sports, des associations, évènementiels).
    - Ville de Saint-Quentin (Mise en place d'une solution de gestion des contacts et du Protocole).
    - EPA Sénart (Mise en place d'une solution de gestion du développement économique, de la communication et d'actions marketing).
  • PARKEON - RESPONSABLE COMMERCIAL STATIONNEMENT FRANCE (NORD-OUEST)

    Paris 2011 - 2015 PARKEON - 100 avenue de Suffren - 75015 Paris


    Parkeon (www.parkeon.com) est un acteur clé dans le secteur de la mobilité urbaine.
    Grâce à son offre transversale unique de gestion du stationnement et de solutions billettiques pour les transports publics, Parkeon est aujourd'hui présent dans 50 pays. Parkeon emploie plus de 1 100 collaborateurs dans le monde et a enregistré un chiffre d'affaires de 196 millions d’euros en 2014.

    Mes principaux appels d'offres remportés:
    Ville de Compiègne (Whoosh!), Ville de Saint Grégoire, Ville de Laval (DSP URBISPARK), Ville de Malakoff, Ville de Sceaux, Ville de Bures sur Yvette, Ville de Honfleur (Whoosh!), Ville de Nanterre, Ville de Tours, Ville de St Mère Eglise, Ville de Saumur (Whoosh!), Ville de Montrouge, Ville de Vernon, Grand-Paris-Seine-Ouest (DSP VINCIPARK), Ville de Rennes, Ville de Nanterre ( Whoosh!), Ville de Rennes (Whoosh!), Ville de Versailles, Ville du Tréport, Ville de Guérande, Ville d'Amiens, ...

    Chiffre d'affaire réalisé:
    2 M Euros en 2015
    4.9 M Euros en 2014
    2 M Euros en 2013
    2 M Euros en 2012
  • Ocea Smart Building - Groupe Suez Environnement - INGENIEUR COMMERCIAL SECTEUR PUBLIC

    2010 - 2011 Ocea Smart Building - 12, Place de la Défense - 92400 COURBEVOIE

    OSB (www.ocea-smart-building.fr) filiale de la Lyonnaise des Eaux, Groupe Suez Environnement conjugue une double expertise :

    - Conseil pour l’organisation de l’exploitation immobilière
    - Editeur et intégrateur d’une solution globale en gestion ISI FOR YOU (en mode SaaS)

    Mise en place de la réponse dématérialisée pour les appels d'offre publics et utilisation des principales plateformes (Atexo, Achatpublic, Dematis, Agysoft, SIS, ...).
    Formation des assistantes commerciales à la réponse dématérialisée.

    Mes principaux appels d'offres remportés:
    Habitat 35, Ville de Dunkerque, Ville de Biarritz, Ministère de la Défense, Conseil Général de la Vendée, ...

    Chiffre d'affaire réalisé:
    500 K Euros / an.
  • SIS - Société d'Informatique et de Systèmes - INGENIEUR COMMERCIAL SECTEUR PUBLIC

    Courbevoie cedex 2007 - 2010 SIS - 25, avenue des Champs Pierreux - 92735 NANTERRE

    SIS (www.sis-marches.com) édite des progiciels innovants dédiés aux métiers pour lesquels elle a développé une expertise :

    Le pilotage et la gestion de l’achat public
    - La gamme SIS M@rchés

    La gestion administrative et opérationnelle des SDIS
    - La gamme SIS SDIS et ARTEMIS

    Mes principaux appels d'offres remportés:
    Institut National de la Transfusion Sanguine, Grand Lyon Habitat, Caisse Nationale d'Assurance Maladie des Travailleurs Salariés (projet SIMBA), Office Public de l’Habitat du Cher, École Nationale Supérieure des Techniques Avancées, Caisse des Ecoles de Paris 16ème, ...

    Chiffre d'affaire réalisé:
    800 K Euros / an.
  • Berger-Levrault - INGENIEUR COMMERCIAL COLLECTIVITES TERRITORIALES

    Paris 2003 - 2007 MAGNUS SA. Rue Pierre et Marie Curie, BP 165 31676 LABEGE

    MAGNUS Groupe BERGER-LEVRAULT (www.berger-levrault.fr ) est le numéro un français du logiciel dédié aux collectivités et établissements médico-sociaux avec 20 000 collectivités équipées. Editeur de logiciels, MAGNUS conçoit, développe et commercialise une large gamme de solutions qui répond aux besoins de gestion des collectivités.

    Développement commercial sur la région Sud-Est auprès du parc client (mairies, EPCI) et des prospects.

    Ventes de logiciels métiers (comptabilité, paye, marchés publics, e-administration, gestion de l'urbanisme, sig), contrats de suivi personnalisé, formations, matériels informatiques. Réponses aux appels d'offres des marchés publics.

    Chiffre d'affaire réalisé:
    350 K Euros / an.
  • ALIASOURCE SA - ATTACHE TECHNICO-COMMERCIAL

    2001 - 2003 ALIASOURCE SA. Parc Technologique du Canal. 20 rue Hermès, 31520 RAMONVILLE ST AGNE

    ALIASOURCE (rachetée depuis par www.linagora.com) était une Société de Services en Ingénierie Informatique spécialiste des technologies Open Source.

    Développement commercial sur Midi-Pyrénées avec une prospection orientée vers les PME/PMI, grands comptes, SSII, établissement d’enseignement supérieur, de recherche, de formation. Participation aux salons professionnels : LINUX-EXPO 2002 (Paris), SITEF 2000-2002 (Toulouse).
    Ventes de formations, régies, audits de sécurité, matériels, intégration de services réseaux, développements spécifiques. Réponses aux appels d'offres des marchés publics.

    Chiffre d'affaire réalisé:
    150 K Euros / an.

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