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Samuel PALMA

PARIS

En résumé

- Forte familiarité avec les nouvelles technologies Saas / Cloud
- Matrise des sujets GED / dématérialisation / Sauvegarde
- connaissance de l'écosystème des progiciels de gestion CRM, BI, ERP
- connaissance de l'écosystème Web (Ecommerce et CMS) et Open Source (Drupal, Magento, Prestashop).
- Maîtrise des outils de veille et de prospection
commerciale
- Maîtrise des outils bureautiques
- Maîtrise des techniques de vente à court, moyen, et long terme

Mes compétences :
SugarCRM
Sales Force
Ecommerce
Saas
CRM
Magento
Salesforce
Open source
GRC
Oracle CRM On Demand
Microsoft dynamics CRM
Prestashop paris
Vente
Dematérialisation
Solutions SAAS
Solutions d'impressions

Entreprises

  • Esus - Groupe Esus - Ingénieur Commercial

    2013 - maintenant Créé en 1986, le GROUPE ESUS compte 8 agences, réunissant une équipe de 130 personnes et présent en régions Centre, Ile de France et Bourgogne.
    Spécialisé dans l'intégration et le conseil en systèmes d'informations et de solutions de gestion documentaire en entreprise, nos équipes interviennent dans plusieurs domaines :
    - optimisation des circuits d'informations
    - solutions de dématérialisation documentaire (Installation, personnalisations et maintenance)
    - systèmes d’impression performants, sécurisés et adaptés à la taille de votre organisation.
  • SRD Conseil - Sales Manager Cloud CRM & BI

    2011 - 2013 - Expertise sur les solutions Oracle CRM On Demand, Salesforce et Microsoft Dynamics CRM OnLine
    - Vente de prestation de services de conseil, maitrise d'oeuvre, formation et TMA autour de solutions Saas/Cloud majeures (Oracle CRM On Demand, Oracle Sales Cloud, Oracle RightNow, Oracle SRM, Salesforce, Microsoft Dynamics CRM OnLine).
    - Chasse/Prospection sur un potentiel commercial auprès de Moyennes et grandes entreprises
    - Mise en place, communication d'une offre "packagée" Saas à destination des entreprises du Mid Market
    - Avant- vente, qualification de projet, étude de cahier des charges.
    - Relation avec les partenaires éditeurs Salesforce, Oracle et Microsoft
    - Etablissement et mise en place d'un programme et d'un réseau de partenaires apporteur d'affaires.
    - Négociation commerciale, closing
    - Suivi d'affaires commerciales
  • Bysoft International - Ingénieur d'affaires E-commerce

    Shanghai 2008 - 2011 De Janvier 2008 à Novembre 2011? j'ai tour à tour occupé des fonctions d'ingénieur commercial et d'ingénieur d'affaires au sein de la société Bysoft International, "web-agency" spécialisé dans le conseil, la conception et la réalisation de portail web, type CMS et E-commerce.
    J'étais plus principalement en charge des projets E-commerce.
    Mes principales attributions étaient les suivantes :
    - Détection (chasse) de nouveaux projets Ecommerce
    - Qualification des projets Ecommerce "entrants"
    - Suivi des affaires commercial sur les clients "en compte"
    - Suivi des affaires sur le new-business
    - Développement commercial
    - Liaison partenaires, communication sur les évènements.
    - Etude de cahier des charges
    - Rédaction des propositions commerciales.
    - Négociations, closing commercial
  • Groupe Prodware-C2A - Assistant Superviseur Commercial

    2006 - 2008 - Téléprospection
    - Reporting d'activité auprès de la direction
    - centralisation et dispatch vers les agences pour les demandes extérieurs
    - rédaction de propositions commerciales
  • Interface Data - Téléprospecteur

    2005 - 2006 - Téléprospection
    - Détection de projets
    - suivi de clientèle

Formations