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Sébastien DEMICHEL

Boulogne-Billancourt

En résumé

J'attache une importance toute particulière au suivi de mes équipes et à la création d'un dynamisme collectif tourné vers des valeurs de transparence, de proximité et de professionnalisme dans la gestion des projets qui nous sont confiés. Convaincu que les objectifs ne peuvent être atteints que par une étroite collaboration entre les membres de mon équipe, la communication et l'écoute demeurent des éléments pivots au quotidien.

Mes compétences :
Animation commerciale
Contractualisation
Entretiens professionnels
Lobbying
Développement international
Commerce international
Grands comptes
Commercial grands comptes
Autonomie commerciale
Esprit d'équipe
Animation d'équipe
Business Consulting
Conseil IT
Management opérationnel
Management commercial
Management
Développement commercial
Ciblage prospects
Prospection internationale
Prospection commerciale
Fidélisation client
Gestion de la relation client
Relance client
Négociation internationale
Négociation commerciale
Closing
Recrutement par approche directe
International business development
Business management
Recrutement IT
Business development

Entreprises

  • MATIS Group - Business Manager IT - Sud-Ouest

    Boulogne-Billancourt 2015 - maintenant Responsable du développement des offres IT et Système d'Information, je contribue à la croissance de l'activité des agences de Bordeaux et Niort.

    J'attache une importance toute particulière au suivi de mes équipes et à la création d'un dynamisme collectif tourné vers des valeurs de transparence, de proximité et de professionnalisme dans la gestion des projets qui nous sont confiés. Convaincu que les objectifs ne peuvent être atteints que par une étroite collaboration entre les membres de mon équipe, la communication et l'écoute demeurent des éléments pivots au quotidien.

    Développement commercial et orientation stratégique sur le périmètre attribué:
    - Ciblage stratégique et cartographie des comptes
    - Prospection téléphonique et physique
    - Lobbying, gestion des nouveaux référencements
    - Négociation commercial / Closing
    - Garant du CA de mon unité

    Recrutement de consultants:
    - Orientation du sourcing
    - Conduite des entretiens de recrutement (téléphoniques et physiques)
    - Organisation des réunions de qualification, présentations client

    Management / Animation d'équipe:
    - Suivi de mission
    - Fidélisation, organisation d'événements d'équipes
    - Gestion des absences (congés, arrêts maladies...)
    - Rémunération

    Administratif:
    - Facturation client
    - Gestion d'un compte d'exploitation
  • AFD Technologies - Business Developer

    PARIS 2015 - 2015 En étroite collaboration avec les membres de mon équipe, je participe à la mise en place de la stratégie de développement de ma Business Unit, à savoir :

    Développement commercial sur le périmètre attribué :
    Ciblage et cartographie des comptes
    Prospection téléphonique
    Rendez-vous prospect
    -
    Recrutement de consultants :
    Sourcing
    Entretien téléphonique et physique
    Présentation du profil au client (réunion de qualification)
    -
    Management des consultants :
    Suivi de mission
    Gestion des absences (congés…)
    Rémunération
    -
    Administratif :
    Facturation
    Gestion d'un compte d'exploitation

    Pour réaliser ces tâches, je bénéficie d'un suivi théorique et opérationnel au sein d'une entité entièrement dédiée à la formation des collaborateurs (AFD University)
  • American Supply - Supply Chain Manager

    2013 - 2013 American Supply manufactures on-demand solutions for fashion brands’ promotion needs.
     Raw material purchasing abroad
     Logistics management
     Material Transformation follow-up
  • Arkamys - Business Development Manager

    2012 - 2013 Arkamys provides digital audio softwares and services for the consumer electronics industry.
    New product development
    Project Management
    Marketing Strategy establishment
    Fund raising & Networking
  • American Supply - Supply Chain Manager

    2011 - 2011 American Supply manufactures on-demand solutions for fashion brands’ promotion needs.
     Raw material purchasing abroad
     Logistics management
     Material Transformation follow-up
  • Fresenius Kabi India - Canvassing Junior Manager

    2009 - 2009 Fresenius Kabi operates in infusion therapy and clinical nutrition sectors.
     Canvassing (blood banks, public/private hospitals) within the
    company’s geographical area (India, Bangladesh, Sri Lanka)
     Customers follow-up (data updates, invoice, CRM)
  • SDV - Junior Office Manager

    2009 - 2009 Import/Export Duties ManagementSDV is a freight forwarder that ranks among the world’s top 10 in transport and logistics.
     Organization of goods exchanges between France and foreign countries (Air exchanges exclusively)
  • France Telecom - Orange - Animateur de Vente

    Paris 2009 - 2010

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