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Sébastien RIGOLLET

SAINT ARMEL

En résumé

Adapable
Ouvert
Concilliant
Technique
Sens de l'écoute
Responsable

Mes compétences :
Vente
Commercial
Technique
Ingénieur
Technico-commercial
Thermique

Entreprises

  • Raffel / GEA Ergé Spirale - Ingénieur Commercial

    2000 - maintenant RAFFEL / GEA ERGE SPIRALE (Rachat en 2009), Sarrebourg (57)
    Fabriquant spécialiste dans la construction de matériels frigorifiques industriels et d’échangeurs de chaleur

    Depuis mi-2011 : Ingénieur des ventes secteur Nord-Ouest
    • Développement et Vente des produits GEA Goedhart, GEA Searle, GEA Kuba, GEA Ergé Spirale sur une clientèle en froid industriel et froid commercial
    • Préserver les parts de marché dans un environnement complexe et concurrentiel
    • Animation de réseaux de distribution en froid commercial
    • Reporting régulier auprès de la direction
    • Vente des produits :
    o Echangeurs froid commercial et froid industriel / Condenseurs et Dry cooler
    o Production frigorifique / Produits compressorisé


    De 2009 à 2011 (1,5 ans) : Responsable Commercial France RAFFEL
    Fonctions d’ingénieur commercial complétées par :
    • Formation et encadrement de 2 technico-commerciaux
    • Environnement international avec collaboration journalière avec les usines à l’étranger
    • Mise en place d’actions de progrès et développement de l’activité
    • Développement et maintient de nouvelles relations long terme avec les clients
    • Support Marketing, organisation de salon d’exposition en France
    • Participation active à un groupe de travail d’amélioration continue
    • Veille concurrentielle

    De 2000 à 2009 (9 ans) : Ingénieur Commercial
    Technique :
    • Parfaite connaissance des produits fabriqués : échangeurs sur mesure / froid industriel
    • Analyse et compréhension des besoins du client
    • Elaboration des offres en fonction des besoins
    • Dimensionnement de produits sur mesure, étude technique, faisabilité
    • Calcul de coût
    • Support après vente et assistance technique
    • Développement de logiciels de dimensionnement d’appareils frigorifiques et de calcul de coût
    • Travail en étroite collaboration avec le bureau d’études et autres services techniques
    Commercial :
    • Comprendre et anticiper les attentes des clients
    • Négociation commerciale, conclusion du contrat
    • Gestion et suivi des commandes
    • Relation clientèle
    • Prospection, promotion auprès des Installateurs, Bureaux d’Etudes et Utilisateurs
    • Suivi général de la satisfaction client : délais, qualité, innovation, prix
    • Fidélisation des clients par un suivi et un relationnel terrain
  • VETROTEX INTERNATIONAL - Ingénieur mesure qualité verre

    1999 - 2001 Responsable du laboratoire qualité-verre en menant à bien des projets de recherche à moyen terme :
    Développement, optimisation et utilisation d’outils de mesure de la qualité du verre, suivi de la qualité du verre, recherche de corrélations.
    Modélisation de la thermique et des écoulements du bain de verre à l’aide du code de calcul CONVEC, développé en interne : Etude de l’influence des écoulements de verre sur la qualité de celui-ci.

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