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Sophie CASTILLE-ABDILI

Darmstadt

En résumé

10 ans d’expérience marketing appliqués aux secteurs de l’industrie pharmaceutique et du prêt-à-porter :
-Marketing stratégique et opérationnel de marques OTC dans les univers de la phytothérapie (CA 13 M€) et de la dermatologie (19 M€)
-Gestion des budgets de promotion des marques (1.5 M€ - 3M€)
-Pilotage des plans médias (1,2 M€ d'achat d'espace)
-Animation / formation auprès de la force de vente
-Suivi de projets de développement produits
-Management assistante + stagiaires

Mes compétences :
Chef de produit
Communication
Cosmétique
Création
Étude de marché
Industrie pharmaceutique
Innovation
International
Luxe
Marketing
OTC
Santé
Voyages
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Merck KGaA - Chef de Produit Laboratoire Médiflor

    Darmstadt 2014 - maintenant Laboratoire Médiflor : Gamme OTC de Phytothérapie
    - Chiffre d’affaires: 13,5 millions d’euros
    - 110 références : statuts Médicaments, Compléments alimentaires et Aliments
    - Leader du marché des tisanes et infusions en pharmacie avec 32% de parts de marché
    - Marché ORL : 1ère gamme naturelle contre les maux de gorge (Oropolis) / 1er produit naturel contre la toux (Prospan)

    Stratégie et exécution du relancement du segment historique Tisanes et infusion du Laboratoire Médiflor :
    Objectif : +5 points de parts de marché n+1
    Optimisation du portefeuille, renouvellement du discours et de l'image de marque, refonte des packagings et des outils de communication, développement et lancement d’une nouvelle gamme d’infusions en format capsules comptables avec le système Nespresso (200% de l’objectif commercial réalisé)
  • Merck Médication Familiale - Chef de Produit Apaisyl France / International

    Darmstadt 2007 - 2013 Apaisyl : Gamme OTC de 23 références (statuts AMM, dispositifs médicaux, cosmétiques et biocides)
    -Chiffre d’affaires: 16,7 millions d’euros
    -Leader du marché après-piqûres avec 37% de parts de marché
    -Leader du marché antifongique automédiqué avec 30% de parts de marché
    -N°2 du marché anti-poux avec 17% de parts de marché

    •Mise en place de la stratégie d’extension de la marque : évolution du CA de +18% depuis 2007, extension à 4 nouveaux territoires, lancement de 7 références, déploiement de la gamme au circuit de distribution parapharmacies (10% du CA), ouverture aux marchés export (5% du CA)

    •Pilotage de la communication grand public : notoriété marque 78%, médias TV, presse, internet (1,2 M€ d’achat d’espace en 2010), mesure d’efficacité des campagnes

    •Animation de la marque auprès de la force de vente (90 pers) : intervention / formation des équipes (4 séminaires commerciaux / an), création et mise à disposition des outils d’aide à la vente

    •Management et suivi de projets : responsabilité et suivi de projets impliquant différents services, encadrement d’une assistante Chef de Produit, montée en compétence de stagiaires
  • Merck Médication Familiale - Assistante Chef de Produit

    Darmstadt 2003 - 2006 •Gestion et suivi d’outils au point vente : PLV / ILV, offres promotionnelles, goodies
    •Veille concurrentielle et analyse marchés
    •Suivi du budget dépenses marketing
  • Ivresse SA - Assistante Chef de Produit Collections

    2001 - 2003 Bureau de style « Lulu Castagnette »
    Gestion des achats en produits finis sur zone Maghreb et Asie

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