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Sophie KILIDJEAN

CLAMART

En résumé

Mes compétences :
Vente
Agroalimentaire

Entreprises

  • Mondelez International - Responsable Ecole Des Ventes junior

    CLAMART 2015 - maintenant
  • Mondelez International - Responsable Accompagnement du Changement

    CLAMART 2015 - 2015
  • Mondelez International (Kraft Foods) - Responsable de Secteur GMS Biscuits LU Mantes-la-Jolie/Vernon/Louviers (CDI)

    2012 - 2015 Sous la responsabilité d'un directeur régional, j'ai en charge un portefeuille de clients (30 magasins hypermarchés et supermarchés).
    J'ai pour mission de :
    - Contribuer à l'atteinte des objectifs de la Société (Volume, Chiffres d'affaires et Part de Marché) en développant les leviers commerciaux et en promouvant la politique commerciale du groupe : distribution des produits, application des stratégies merchandising, optimiser la Revente (tract, temps forts tel que la rentrée alimentaire, les saisonniers...).

    - Véhiculer l'image, les ambitions et les valeurs du Groupe auprès de la Grande Distribution : être reconnu comme un grand professionnel, référant sur ses marchés

    - Etre force de proposition en interne et de conseil vers la Grande Distribution : être à l'écoute des clients et des sources de développement de nos affaires.
  • Mondelez International (Kraft Foods) - Responsable de Secteur GMS café-chocolat Evry-Rungis (CDD)

    2011 - 2012 Sous la responsabilité d'un directeur régional, j'ai en charge un portefeuille de clients (30 magasins hypermarchés et supermarchés).
    J'ai pour mission de :
    - Contribuer à l'atteinte des objectifs de la Société (Volume, Chiffres d'affaires et Part de Marché) en développant les leviers commerciaux et en promouvant la politique commerciale du groupe : distribution des produits, application des stratégies merchandising, optimiser la Revente (tract, temps forts tel que le saisonnier de Noël, Pâques etc...).

    - Véhiculer l'image, les ambitions et les valeurs du Groupe auprès de la Grande Distribution : être reconnu comme un grand professionnel, référant sur ses marchés

    - Etre force de proposition en interne et de conseil vers la Grande Distribution : être à l'écoute des clients et des sources de développement de nos affaires.
  • Mondelēz International (Kraft Foods) - Stage assistante Category Manager EURAUCHAN (stage de fin d'études)

    2010 - 2010 Stage de fin d'étude de Juin 2010 à fin Décembre 2010
    - Analyse des marchés à partir des panels Nielsen et des outils internes.
    - Analyse des performances promotionnelles et standards sur tract, sur cartes de fidélité.
    - Elaboration d’argumentaires produits pour les ventes clients.
    - Elaboration des plans de ventes et outils enseignes pour la Force De Vente.
    - Recommandation et Elaboration de plan merchandising.
    - Suivi des Tracts Promo et des Tableaux de Bord.
    - Suivi des gammes et des indicateurs (part de linéaire, part d’assortiment, etc...
    - Participation aux revues de marchés Enseignes
  • Unilever France - Stage assistante merchandising Knorr (année de césure)

    Rueil-Malmaison 2009 - 2010 * Participation à l'élaboration de la stratégie merchandising
    - Mise en place des projets merchandising en collaboration avec les fournisseurs (Publicité sur le lieu de vente...)
    - Suivi des indicateurs de performance : analyse de l'évolution des marques (Part de linéaire, Part d'assortiment) et analyse de l'évolution des parts de marché (élaboration de tableaux de bords catégoriels)

    * Développer, mettre en oeuvre et assurer le suivi d'outils et supports merchandising.
    - Formation et support à la force de vente sur notre démarche merchandising.
    - Mise à jour de la base de donnée du logiciel merchandising Klee et élaboration des plans merchandising

    * Réalisation des dossiers merchandising pour les clients nationaux et la force de vente en collaboration avec les customer marketing et les comptes clés.
    - Analyse des dossiers merchandising Enseigne et recommandation merchandising.
  • Weinhandlung Bremer GmbH, grossiste de vin - Stage en Allemagne 3 mois

    2008 - 2008 Stage (Juin 2008 à Aout 2008)
    - relation clientèle : vente
    - analyse de la logistique dans le but d'optimiser celle-ci
    - apports de nouvelles idées marketing et mise en place de celles-ci.
  • Toys 'R' Us - Assistante chef de rayon

    2007 - 2007 Stage de 2 mois (Avril 2007-Juin 2007)
    - analyse des ventes
    - dynamiser les ventes
    - gérer le stock
    - mise en place des opérations commerciales et nationales
    Je m'occupais principalement du rayon Diddl

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