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Stéphane DELOGÉ

  • AJC Ingénierie
  • Responsable Relation Partenaires & Chef de Projet

Paris

Résultats examens 2022

En résumé

Avec 28 années dexpérience dans les différents métiers de la vente, de la relation client et des partenariats (offline & online), je souhaiterais mettre mes compétences au profit dune entreprise qui développe sa stratégie commerciale B to B.
Je propose mes expertises de développeur commercial et de gestion de projet ainsi que mes qualités relationnelles pour atteindre les objectifs qui me seront fixés.
Orienté résultats, je prône pour un management centré sur les valeurs humaines et l'innovation. Bienveillance, respect et simplicité sont les maîtres mots.
Envie de relever un nouveau challenge au sein dune structure dynamique, en pleine croissance et partageant les mêmes valeurs pour un poste de manager commercial.

=> Développement commercial et des partenariats
=> Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
=> Gestion de projet et management
=> Mise en place des KPI's
=> Reporting et analyse des résultats

CV en ligne : stephane-deloge.com

Entreprises

  • AJC Ingénierie - Responsable Relation Partenaires & Chef de Projet

    Commercial | Paris (75000) 2019 - maintenant - Proposer aux entreprises de sécuriser leurs recrutements en adaptant les compétences des candidats aux spécificités métiers et mettre en avant le savoir-être
    - Présenter le dispositif d'Etat - POE (Préparation opérationnelle à l'emploi) pour former le candidat avant son embauche
    - Gérer le projet avec les équipes internes (cellules : recrutement, formation, administrative)
    - Proposer des formations comportementales pour tous types de profils
  • KETTLER France - Responsable commercial régional

    2016 - 2018 - Élaborer la politique commerciale du secteur
    - Mettre en place le plan d'action commercial
    - Présenter la marque et les gammes de produits
    - Administrer les accords KAM et le référencement directif auprès des acheteurs
    - Négocier les quantités et prendre les commandes auprès des clients
    - Reporter les résultats
    - Suivre les dossiers clients
  • Compagnie des Alpes - Responsable de secteur B to B

    Paris 2016 - 2016 - Animer, développer un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
    - Commercialiser les places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
    - Établir un plan d'actions commerciales
    - Développer le chiffre d'affaires du secteur
    - Reporter les résultats
  • CompareDabord - Responsable des partenariats

    Saint-Malo 2012 - 2016 - Élaborer le cahier des charges (rédiger des spécifications techniques et fonctionnelles)
    - Gérer le projet (recrutement, charte graphique, contenu éditorial...)
    - Prospecter, négocier et contractualiser les accords commerciaux avec les partenaires
    - Acquérir du trafic (SEM) et suivre les KPIs (Google analytics)
    - Animer les pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
    - Établir un business plan
    - Recherche de financements
  • BNP Paribas Personal Finance - Responsable grands comptes e-partner

    Levallois Perret 2009 - 2011 - Animer et développer un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
    - Accroître la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
    - Mettre en place les KPI's et suivre les performances
    - Établir le reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
    - Suivre le ROI et participer à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
    - Piloter le budget lié à l'activité

    Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale, Caradisiac, AnnoncesBateau, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'Argus, Autoscout24, Meilleurtaux, Empruntis...
  • BNP Paribas Personal Finance - Chargé de clientèle grands comptes

    Levallois Perret 2007 - 2009 - Conseiller les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
    - Analyser et mettre en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
    - Gérer le suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance

    *Protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)
  • BNP Paribas Personal Finance (pôle immobilier - ex. UCB) - Conseiller en Financement Immobilier

    2005 - 2007 - Animer et développer un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
    - Conseiller et mettre en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
    - Accompagner le client jusqu'à la signature devant le notaire
    - Réaliser et dépasser les objectifs de financement
  • Altadis - Conseiller commercial cigares

    Paris 2001 - 2005 - Animer un portefeuille de 300 prescripteurs
    - Élaborer un argumentaire de vente destiné aux clients
    - Implanter les marques stratégiques cigares (mass market et premium)
    - Suivre le chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur la Région Nantaise

    *Marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
  • Rex Rotary - Consultant exclusif en solution d'impression numérique

    2000 - 2001 - Prospecter physiquement et téléphoniquement les TPE / PME
    - Développer et gérer un portefeuille clients
    - Vendre et financer les matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
    - Mettre en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)
    - Reporter auprès de la hiérarchie des actions entreprises et suivre les résultats au quotidien
  • Pierre & Vacances - Télévendeur

    Paris Cedex 19 1998 - 2000 - Traiter les appels entrants
    - Gérer les réservations d’appartements auprès des comités d’entreprises et agences de voyages
    - Effectuer des missions polyvalentes sur les sites de Méribel,St Raphaël & Saint Tropez
    - Mettre en exercice le "Call Center" pour les Résidences M.G.M
    - Gérer les réseaux de vente directe
  • Intersport - Conseiller en vente d'articles de sport

    Longjumeau 1993 - 1995 - Apprendre les techniques de ventes
    - Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
    - Gérer les stocks
    - Participer aux achats à la centrale d'achat Intersport

Formations

  • Académies Google AdWords

    Paris 2013 - 2013 Optimisation de compte et de campagnes Adwords
  • Ranking Metrics

    Champs Sur Marne 2012 - 2012 Optimisation du référencement naturel - SEO et web marketing
  • ESG Langues (Paris)

    Paris 2011 - 2011 Niveau intermédiaire

    Anglais
  • Europa Training Group (Paris)

    Paris 2011 - 2011 SAP BW/BI

Réseau

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