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Stéphane DELOGÉ

PARIS

En résumé

Après 26 ans d'expérience dans les différents métiers de la vente (offline & online), je souhaiterais mettre mes compétences au profit d'une entreprise qui développe sa stratégie commerciale b to b.

= > Développement commercial et des partenariats
= > Animation et fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes
= > Gestion de projet web et animation des réseaux sociaux
= > Mise en place des KPI's
= > Reporting et analyse des résultats

Je suis un Homme de terrain qui m'intéresse aux entreprises innovantes qui souhaitent développer le marché francophone.

Je vous invite à consulter mes recommandations sur LinkedIn : www.linkedin.com/in/stephane-deloge


#responsablecommercial #strategiecommerciale #developpementcommercial #responsablepartenariats #grandscomptes #commercial #btob #recrutement #formation

Mes compétences :
Social media
Chef de projets
Recrutement
Négociation commerciale
Google analytics
Marketing
Développement commercial
Référencement internet
Crédit immobilier
SEM
Gestion de projet
Développement de partenariats
E-business
Entrepreneuriat
Startups

Entreprises

  • AJC Ingénierie - Responsable grands comptes

    2019 - maintenant - Proposer aux entreprises de sécuriser leurs recrutements en adaptant les compétences des candidats aux spécificités métiers et mettre en avant le savoir-être
    - Présenter le dispositif d'Etat - POE (Préparation opérationnelle à l'emploi) pour former le candidat avant son embauche
    - Gérer le projet avec les équipes internes (cellules : recrutement, formation, administrative)
    - Proposer des formations comportementales pour tous types de profils
  • KETTLER France - Responsable commercial régional

    2016 - 2018 - Élaborer la politique commerciale du secteur
    - Mettre en place le plan d'action commercial
    - Présenter la marque et les gammes de produits
    - Administrer les accords KAM et le référencement directif auprès des acheteurs
    - Négocier les quantités et prendre les commandes auprès des clients
    - Reporter les résultats
    - Suivre les dossiers clients
  • Compagnie Des Alpes - Cda - Responsable de secteur B to B

    Paris 2016 - 2016 - Animer, développer un portefeuille de comités d'entreprise et de professionnels du tourisme
    - Commercialiser les places des parcs de loisirs : Parc Astérix, France Miniature, Grévin Paris
    - Établir un plan d'actions commerciales
    - Développer le chiffre d'affaires du secteur
    - Reporter les résultats
  • Comparedabord - Responsable des partenariats

    Saint-Malo 2012 - 2016 - Élaborer le cahier des charges (rédiger des spécifications techniques et fonctionnelles)
    - Gérer le projet (recrutement, charte graphique, contenu éditorial...)
    - Prospecter, négocier et contractualiser les accords commerciaux avec les partenaires
    - Acquérir du trafic (SEM) et suivre les KPIs (Google analytics)
    - Animer les pages des principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)
    - Établir un business plan
    - Recherche de financements
  • BNP Paribas Personal Finance - Responsable grands comptes e-partner

    Levallois Perret 2009 - 2011 - Animer et développer un portefeuille de partenaires comptes clés e-business
    - Accroître la visibilité de la marque commerciale CETELEM sur les sites partenaires
    - Mettre en place les KPI's et suivre les performances
    - Établir le reporting mensuel, assurer le suivi technique, juridique et comptable
    - Suivre le ROI et participer à la réalisation des objectifs de production de l'entreprise
    - Piloter le budget lié à l'activité

    Portefeuille de comptes stratégiques : eBay, La Centrale, Caradisiac, AnnoncesBateau, Leboncoin, PriceMinister Auto, L'Argus, Autoscout24, Meilleurtaux, Empruntis...
  • BNP Paribas Personal Finance - Chargé de clientèle grands comptes

    Levallois Perret 2007 - 2009 - Conseiller les financements auprès des collaborateurs des différents partenaires
    - Analyser et mettre en place les dossiers de prêts immobiliers et à la consommation
    - Gérer le suivi administratif des clients et traiter les sinistres assurance

    *Protocoles d'accord : CE Etoile - Service des Prêts aux Membres du Personnel du Groupe BNP Paribas et SAS Prêts et Services (Clientèle institutionnelle : AXA, TOTAL, REUNICA...)
  • BNP Paribas Personal Finance (pôle immobilier - ex. UCB) - Conseiller en Financement Immobilier

    2005 - 2007 - Animer et développer un réseau de prescripteurs immobiliers (Promoteurs, agences immobilières, CGP)
    - Conseiller et mettre en place le plan de financement des clients (résidence principale, résidence secondaire, investissement locatif)
    - Accompagner le client jusqu'à la signature devant le notaire
    - Réaliser et dépasser les objectifs de financement
  • Imperial Tobacco Limited - Conseiller commercial cigares

    Paris 2001 - 2005 - Animer un portefeuille de 300 prescripteurs
    - Élaborer un argumentaire de vente destiné aux clients
    - Implanter les marques stratégiques cigares (mass market et premium)
    - Suivre le chiffre d'affaire réalisé et l'évolution de la part du marché sur la Région Nantaise

    *Marques de cigares premium : Montecristo, Cohiba, Partagas, Flor de Copan, Pléiades
  • Rex Rotary - Consultant exclusif en solution d'impression numérique

    2000 - 2001 - Prospecter physiquement et téléphoniquement les TPE / PME
    - Développer et gérer un portefeuille clients
    - Vendre et financer les matériels d'impression numériques (photocopieurs et imprimantes)
    - Mettre en place des dossiers de financement (Crédit bail, leasing LOA)
    - Reporter auprès de la hiérarchie des actions entreprises et suivre les résultats au quotidien
  • Pierre & Vacances - Télévendeur

    Paris Cedex 19 1998 - 2000 - Traiter les appels entrants
    - Gérer les réservations d’appartements auprès des comités d’entreprises et agences de voyages
    - Effectuer des missions polyvalentes sur les sites de Méribel,St Raphaël & Saint Tropez
    - Mettre en exercice le "Call Center" pour les Résidences M.G.M
    - Gérer les réseaux de vente directe
  • Intersport France - Conseiller en vente d'articles de sport

    Longjumeau 1993 - 1995 - Apprendre les techniques de ventes
    - Accueillir et conseiller la clientèle sur les différents univers sportifs (Running, foot, rugby...)
    - Gérer les stocks
    - Participer aux achats à la centrale d'achat Intersport

Formations

  • Académies Google AdWords

    Paris 2013 - 2013 Optimisation de compte et de campagnes Adwords
  • Ranking Metrics

    Champs Sur Marne 2012 - 2012 Optimisation du référencement naturel - SEO et web marketing
  • ESG Langues (Paris)

    Paris 2011 - 2011 Niveau intermédiaire

    Anglais
  • Europa Training Group (Paris)

    Paris 2011 - 2011 SAP BW/BI

Réseau