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Stephane NACHIN

PARIS

En résumé

Je dispose d'une expérience de 12 ans dans le domaine commercial et marketing.J'ai occupé les postes de chef de secteur, chef des ventes (national ou régional) en GMS, directeur des ventes tous réseaux de distribution et j'ai pu tenter l'aventure de la création d'entreprise. Le "tout" sur des marques fortes présentes à l'international ! dans le cadre interne d'une entreprise ou dans le cadre de l'externalisation de la force de vente, ce qui implique la gestion de différents niveaux de clientèle (le client du service et les clients distributeurs)

J'allie une forte capacité d'adaptation quelque soit l'univers d'activité géré (DPH, Blanc, Brun, Gris, Papeterie et Sport et Loisirs) à une forte capacité à mobiliser les forces de ventes terrain à l'atteinte des objectifs commerciaux.

= > Gestion de 50 recrutements de commerciaux en 7 ans, management jusqu'à 15 personnes, négociation régionale et nationale, mise en place de CRM force de vente (forte expertise et intérêt sur les progiciels force de vente), définition et suivi des KPI, découpage sectoriel des fronts de vente.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Directeur régional
Management
Directeur des ventes
Key account manager
Marketing
Manager
Formateur
Sport
Santé

Entreprises

  • BRABANTIA - SALES MANAGER / DIRECTEUR DES VENTES

    2014 - maintenant Management et animation de l'équipe commerciale terrain avec 7 chefs de secteurs
    Gestion du CA FDV avec 5,7 ME
    Distribution Multi-réseaux: en GSA avec Leclerc, Auchan en GSB : Leroy Merlin, Castorama, en Détaillants ménage et bricolage (indépendants et intégrés) ex : Bricorama, Bricomarché, M. Bricolage, en Grands Magasins et Monoprix, en GSS : Zodio et Conforama
    Gestion des grossistes CA de 500 KE
    Accompagnement et formation de la FDV
    Reporting auprès de la direction commerciale, Coordination avec la cellule KAM
    Application de la politique commerciale

  • ACTIALE - Chef des Ventes Régional GMS - KIMBERLY CLARK et KAO BRANDS

    2009 - 2014 Depuis Août 2013 : KIMBERLY CLARK / KAO BRANDS - Chef des Ventes Régional GMS

    Gestion de la force de vente permanente et exclusive en France des marques John Frieda, Kleenex, Huggies avec le management de 8 chefs de secteurs sur la région Nord-Ouest et IDF

    =>1ère région en Chiffre d’affaires Leclerc direct pour KAO Brands : +20%
    =>1ère région Huggies en mise en avant de la gamme Astucieux

    2011 - 2013 : ACTIALE - Directeur de Clientèle Force de vente
    Elaboration de la politique commerciale pour la division Force De Vente
    Recrutement de 30 chefs de secteurs/an en intérim pour les industriels
    Management jusqu’à 15 commerciaux externalisés (ex : Texas Instruments, SCA)

    2009 - 2011 : PHILIPS CONSUMER LIFESTYLE - Chef des Ventes National GMS
    Développement commercial de l’activité produits / accessoires (Univers Brun, Périphériques PC et Téléphonie)
    Management de 10 chefs de secteurs
    Application de la politique commerciale et marketing de l'entreprise

    =>+4% CA entre 2009 et 2011
    => Evolutions de postes pour 50% de l’équipe au sein des divisions PHILIPS

  • BOSCH SIEMENS ELECTROMENAGER - Directeur des Ventes PEM

    2009 - 2009 Bosch Siemens (BSH) - N°1 Européen - CA division PEM : 50 M d'euros - Paris
    Gestion d'un CA de 22 Millions d'euros dans les réseaux GMS et Grossistes.
    Management et animation d'une équipe de 9 commerciaux sur la France.
    Négociation régionale et nationale avec les enseignes. Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale. Suivi des marges et du CA.

    =>Mise en place d’une réorganisation commerciale
    =>+8% CA en 2009

  • IMPACT SALES & MARKETING - Chef des Ventes National GMS - SAMSUNG ELECTRONICS FRANCE

    Levallois-Perret 2007 - 2008 Responsabilité des produits des univers Brun, Blanc et Photo en GSA et GSS.
    Management et animation d'une équipe de 11 chefs de secteurs
    Reporting auprès de la direction commerciale de Samsung Electronics
    Faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise. Suivi et contrôle des frais engagés par l'équipe.

    =>Progression de 20% de la DN des écrans (LCD et Plasma)
    =>+17% CA entre 2007 et 2008

  • CURVES (leader mondial du fitness pour femmes) - Créateur d'entreprise

    2005 - 2007 =>Rédaction d'un Business Plan.
    =>Recherche de financement : Business Angels, Clubs Cigales, Caisse Solidaire, Banque HSBC (emprunt d’un montant de 80000 € avec garantie Sofaris à hauteur de 50% du montant). =>Budget total réuni : 150 k€.
    =>Recherche d'un local commercial.
    => Recrutement de personnel.

  • WHIRLPOOL - Chef de Secteur

    2003 - 2006 Whirlpool France (leader mondial du gros électroménager) – Lille

    Délégué Commercial tous réseaux (GMS et réseaux longs) :

    Enseignes : Boulanger, Auchan, Conforama, Darty, Planet Saturn, Casino, Carrefour, Cora, But
    Vente d'accessoires EM sous la marque WPRO notamment chez Conforama.
    Vente d'appareils électroménagers auprès des clients en réseaux longs. (Gitem, Grossistes électroménagers tel que GPDIS, NKA, Leclerc, Connexion, Concerto, Exial, Pro, Pulsat)

    Négociation ponctuelle en centrales d'achats régionales en GSA, GSS, et grossistes.

    Suivi des KPI
    Formateur commercial.

    =>Initiateur du référencement national de la marque WPRO dans l’enseigne Conforama avec 1M€ à la clé.
    =>CA Secteur en 2006 : 9 M€ (+5% en vol et +2% en val)

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