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Stephane SERCU

STRASBOURG

En résumé

Spécialisé dans le matériel hospitalier (Medical Device) et pharmaceutique (environnement GMP) depuis plus de 20 ans avec des cycles de vente complexe et long, je vous propose mon expérience en milieu multiculturel et ma capacité à répondre à des attentes spécifiques d’interlocuteurs aux expertises variées, avec des solutions à forte valeur ajoutée.

Ma double formation (ingénierie biomédicale et un master en administration des entreprises), combinée à un parcours professionnel varié m’ont amené à occuper des fonctions diverses et complémentaires au niveau local, national, et international.

Mes compétences :
medical device
dispositifs médicaux

Entreprises

  • MEDiVICE - Business Développer

    2019 - maintenant Technology & Solution Explorer
  • Rondol Industrie SAS - Sales & Marketing Manager

    2016 - 2018
  • IDEX Corporation - Responsable régional EMEA

    2013 - 2016 * Etudes de marché pour le développement de produits et services pour les professionnels de santé. ;
    * Contribuer à des programmes de formation et au développement des ventes à travers l'Europe en participant à l'effort de formation liés à de nouveaux produits dans ces marchés. ;
    * Elaborer des plans stratégiques afin de soutenir aux objectifs de performance des entreprises. ;
    * Assurer l'implantation et le développement d'un réseau de distribution en Europe. ;
    * Collaborer avec les ingénieurs des différentes divisions ainsi que des différents organes de décisions pour définir de nouveaux produits et faire émerger de nouveaux marchés.
  • Radiometer Medical - Ingénieur Commercial & responsable Nord

    2012 - 2014 (Equipement de laboratoire de Biochimie et service d'Urgence hospitalière).
    * Assurer la démonstration du matériel et l'animation de l'équipe des ingénieurs applications sur le secteur. ;
    * Elaboration des offres, et assurer le suivi commercial. ;
    * Développement du portefeuille clients et par la vente d'équipements de laboratoire de Biochimie dans les laboratoires Hospitaliers ainsi que dans les laboratoires de villes.
  • Radiometer SAS (Groupe Danaher) - Ingénieur commercial Nord-Est France

    2012 - 2013 - Développement du portefeuille de clients et vente
    d'équipements de laboratoire de Biochimie dans les
    laboratoires Hospitaliers ainsi que dans les
    laboratoires de villes.
    - Elaboration de la stratégie commerciale sur le
    secteur
    - Animer l’équipe des ingénieurs applications sur le
    secteur.
    - Assurer la démonstration du matériel.
    - Après élaboration des offres, assurer le suivi
    commercial.
  • Bbraun Avitum - Responsable Régional

    2009 - 2012 (Equipement pour l'hémodialyse)
    * Développement du portefeuille de clients et vente d'équipements d'hémodialyse (machines, membranes et dispositifs pour le traitement sanguin. ;
    * Elaboration de la stratégie commerciale sur le secteur ;
    * Mise en place de plans de formation du personnel médical et infirmier
  • B.Braun AVITUM France - Responsable Régional des Ventes Nord-Est

    2009 - 2012 - Développement du portefeuille de clients et vente d'équipements d'hémodialyse (machines, membranes et dispositifs pour le traitement sanguin).
    - Elaboration de la stratégies commerciale sur le secteur.
    - Formation du personnel médical et infirmier sur nos produits.
  • MAQUET SA - Responsable Régional Wallonie

    2004 - 2009 * Recherche et conseil dans le choix d'équipements du bloc opératoire ;
    * Elaboration de cahiers des charges ;
    * Formation du personnel après installation du projet ;
    * Contacts privilégiés avec les bureaux d'étude, bureaux d'architectes (ou cabinets d'architecture), directions financières, services techniques et biomédicaux, personnel infirmier et médical des hôpitaux ;
    * Vente d'équipements pour blocs opératoires
    * Suivi des clients
  • Maquet - Sales Area Manager Belgium

    ARDON 2004 - 2009 - Vente d’équipements pour blocs opératoires.
    - Recherche et conseil dans le choix d’équipements du bloc opératoire.
    - Contacts privilégiés avec les bureaux d’étude, bureaux d’architecture, directions financières, services techniques, médicaux et biomédicaux.
    - Elaboration de cahiers des charges.
    - Formation du personnel après installation du projet.
    - Suivi des clients.
  • Gambro Renal Products - Spécialiste & Chargé de formation

    Meyzieu 2002 - 2004 (Equipements pour hémodialyse)
    * Support technico commercial de l'équipe commerciale ;
    * Assurer les démonstrations et la formation du personnel hospitalier et des patients à l'utilisation du matériel d'hémodialyse ;
    * Elaboration de manuels d'utilisation et de procédures adaptés aux spécificités de chaque centre hospitalier
  • Gambro Renal Products - Clinical Specialiste (Application manager) Belgium

    Meyzieu 2002 - 2004 - Support de l’équipe commerciale
    - Formation du personnel hospitalier et des patients à l’utilisation du matériel d’hémodialyse
    - Elaboration de manuels d’utilisation et de procédures adaptées aux spécificités de chaque centre hospitalier
  • Stryker - Ingénieur Technique et l'application

    Pusignan 2000 - 2002 * Support avant-vente et après-vente ;
    * Présentation, démonstration et installation de matériels orthopédiques et d'endoscopie ;
    * Formation du personnel hospitalier (médecins et infirmiers) ;
    * Résolution des problèmes (technique ou de manipulation) liés à l'utilisation sur le terrain ;
    * Suivi administratif des devis de réparations
  • Stryker Benelux - Ingénieur Technique

    2000 - 2002 - En collaboration avec les délégués commerciaux, élaboration de la stratégie de vente.
    - Présentation de matériels orthopédique et endoscopique.
    - Formation du personnel hospitalier (médecins et infirmiers).
    - Résolution des problèmes (techniques ou de manipulations) liés à l’utilisation sur le terrain.
    - Suivi administratif des devis de réparations.
  • Van Hopplynus Ophtalm - Responsable Produit

    1998 - 2000 (Ophtalmologie)
    * Recherche de nouveaux produits d'ordre diagnostique et thérapeutique pour la partie rétinienne de l'œil ;
    * Vente de systèmes d'angiographie rétinienne ainsi que d'appareils d'électrophysiologie ;
    * Formation du personnel et des médecins aux produits ;
    * Réparations et adaptations (techniques et informatiques) des produits aux besoins des clients
  • Van Hopplynus Ophtalm - Responsable Produit Imagerie Médicale

    1998 - 2000 - Recherche de nouveaux produits d’ordre diagnostique et thérapeutique pour la partie rétinienne de l’œil.
    - Vente de systèmes d’angiographie rétinienne ainsi que d’appareils d’électrophysiologie.
    - Formation du personnel et des médecins aux produits.
    - Réparation et adaptation (techniques et informatiques) des produits aux besoins des clients
  • Stryker - Ingénieur Technique et d'application

    Pusignan 1996 - 1998
  • Stryker Benelux - Représentant Technique

    1996 - 1998

Formations

  • Ecole De Management De Strasbourg

    Strasbourg 2011 - 2013 Master Administration des Entreprises (M2)

    http://www.em-strasbourg.eu/formations/master-mae-cycle-cadre
  • Ecole Supérieure De Commerce Master Ingénierie de Projets Innovants

    Strasbourg 2011 - 2012 Master Administration des Entreprises
  • ICHEC Bruxelles (Bruxelles)

    Bruxelles 2006 - 2009 Bachelors Degree Administration des entreprises
  • Haute Ecole Groupe Ichec - Isc Saint-Louis - Isfsc (Woluwe Saint Pierre)

    Woluwe Saint Pierre 2006 - 2009 Bachelor Gestion d'Entreprise (Licence)
  • Haute Ecole Lucia De Brouckere (Anderlecht)

    Anderlecht 1993 - 1996 Bachelor Electronique Médicale (Biotechnicien)
  • Collège Technique Saint Henri (Mouscron)

    Mouscron 1991 - 1993 Electronique Industrielle