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Thibaud FOUQUE

Magny-les-Hameaux

En résumé

D’un naturel dynamique, je véhicule une image positive de mon travail et de ma société.
Aimant le partage d’expériences, je recherche les feedbacks afin de progresser et de faire monter en compétences mes collaborateurs.
D’un profil commercial, j’ai occupé plusieurs postes de vente dans le secteur du BTP : technico-commercial puis chargé d’affaires grands comptes.
Depuis deux ans j’ai évolué sur un poste d’encadrement mixant le management tranverse auprès des équipes de vente, la gestion de projet client et la négociation commerciale sur une gamme de services SaaS et Gestion de Parc.

Mes compétences :
Vente
SAP R/3
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
BTP
Développement commercial
Marketing
Négociation
Management
Animation de réunions
Animation de formations
Animation commerciale
Vente directe
Négociation commerciale
Vente B2B
Administration des ventes
Saas

Entreprises

  • Hilti - Responsable Services Premiums

    Magny-les-Hameaux 2017 - maintenant Suivi et Développement des Services Premiums Hilti : Hilti On!Track (SaaS) et Hilti Fleet Management (gestion du parc machines) sur la DR Occitanie.
    Audit client pour implémentation des solutions.
    Rencontre avec les dirigeants et leurs responsables des services support (logistique, achats, QSE, comptabilité pour définir le projet et le cahier des charges).
    Gestion du projet "clé en main" : audit, implémentation, formation, suivi. Coaching de la force de vente (22 personnes) pour le déploiement de ces services : ciblage client / montée en compétences / animation de réunions commerciales / tournée conjointe.
    Intégration du Centre de Formation HILTI en tant que Formateur Services = interventions mensuelles lors des semaines d'intégration des nouveaux entrants.
  • Hilti - Chargé d'Affaires Grands Comptes

    Magny-les-Hameaux 2011 - 2017 Chargé d'Affaires Grands Comptes sur le Gard et l'Hérault.
    Secteur d'activités : Construction, TP/Réseau, Génie Civil, Métiers de la Route, Charpente, Monuments Historiques et Travaux Maritimes.
    Développement secteur : de 550k€ à 810k€ de CA annuel.
    Portefeuille Grands Comptes de 100 clients composés des Majors du bâtiment, Clients Nationaux et Clients Régionaux de + 50 salariés.
    En charge du Projet OC'VIA de Mars 2013 à Décembre 2016 : chantier de la ligne LGV Nîmes-Montpellier = 1M€ CA.
    Suivi et développement des clients : démonstration des consommables techniques, accroissement du parc outils, prescriptions chantier, gestion des litiges potentiels.
    Animation de 1/4h sécurité sur chantier pour les utilisateurs de nos consommables et de nos outils.
    Négociations commerciales avec les services achats.
    Préconisations techniques auprès des services méthodes.
  • Hilti - Technico-commercial

    Magny-les-Hameaux 2008 - 2010 Suivi et développement d'un portefeuille clients type artisans et PME du bâtiment sur les Alpes (2.000 clients).
    De 300k€ à 450k€ de CA annuel.
    Spécialisation métier en Décembre 2009 : reprise d'un secteur uniquement composé d'entreprises spécialisées en travaux génie climatique et électrique.
    Maintien et développement de la clientèle existante / Prospection de nouveaux clients.
    Relance d'un secteur rural peu développé : +100k€ en 1 an et + 100 nouveaux clients (TOP 3 Hilti France 2008).
    Mise en place de la segmentation en Novembre 2009 = + 15% de CA vs Objectifs 2010
  • Berner - Technico-commercial

    Saint Julien du Sault 2006 - 2007 Relance d'un secteur TCE, à l'abandon depuis deux ans.
    CA : de 5000 € à 150 000 €.
    Prospection quotidienne: de 15 à 150 clients actifs.
    Cursus Formateur Terrain en cours
  • SA CAMPENIO / COPRA - Vendeur

    2003 - 2005 CONTRAT DE QUALIFICATION dans le cadre de mon BTS réalisé en alternance.

    SA Campenio, centrale d'électroménager (50 salariés), Aix en Pce :

    o Tenue d'un point de vente : accueil et conseil de la clientèle, mise en rayon
    o Organisation logistique : gestion des SAV, du planning des livraisons et installations, gestion des stocks.

    Vente et installation de produits d'électroménager (pose libre et encastrable).
    Gestion des stocks et des SAV.
    Mise en place de l'expo de vente.

Formations

  • IUT Gaston Berger D'Aix

    Aix En Provence 2005 - 2006 Licence

    Option « Gestion des Entreprises et des Réseaux de Communication »
  • Lycée Célony (Provence Formation)

    Aix En Provence 2003 - 2005 Brevet de Technicien Supérieur

    Lycée Célony (Provence Formation) d'Aix en Provence,

    Contrat de qualification au sein de la SA Campenio.
  • Université De Provence Lettres Et Sciences Humaines

    Aix En Provence 2001 - 2003 DEUG Histoire

    DEUG Histoire à la Faculté d'Aix en Provence (options : russe et histoire des religions).
  • Lycée Dominique Villars

    Gap 2000 - 2001 Economic and Social Baccalaureate

    Baccalauréat, série Economique et Sociale (option Mathématiques Appliqués),
    2 langues vivantes (anglais, espagnol)
    Mention Assez Bien.

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