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Thomas BOISSONNEAU

Miribel

En résumé

Mon expérience auprès des centrales d’achats de la distribution et mon poste de 8 ans en tant que chef régional des ventes, me permet aujourd’hui de maîtriser la gestion d’affaires de clients grands comptes et de manager des équipes.

Mes compétences :
Management
Marketing
Vente
Distribution
Informatique
Negociation
Animation commerciale
Pilotage de la performance
Animation de réunions
Pilotage d'activité
Restaurants
Cafes
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
Lotus Notes/Domino
Project Management
grands comptes

Entreprises

  • Euro Protection - BUSINESS DEVELOPER NATIONAL / DIRECTEUR COMMERCIAL

    Miribel 2018 - maintenant - Élaborer un business plan en collaboration avec la direction France et Europe du Nord (7 millions €),
    - Analyser les besoins des clients et contribuer aux choix stratégiques afin d’atteindre les objectifs de croissance sur ces marchés,
    - Piloter la stratégie et le plan d’action afin de développer les ventes en fonction des objectifs établis,
    - Concevoir et piloter les opérations destinées à développer la vente des produits et services du Groupe en collaboration étroite avec la Direction Commerciale,
    - Pour chacun des clients et prospects, élaborer la stratégie de vente, les revues d’enseigne, les plans d’actions, négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes (conditions de ventes / assortiment de gamme / référencements des nouveaux produits / emplacement des produits en magasins / plans d’actions promotionnels nationaux, régionaux ou spécifiques).
    - Manager une équipe de 2 attachés commerciaux
  • V33 - COMPTE CLE NATIONAL, RESEAU GRAND PUBLIC

    Domblans 2015 - 2018 Gestion de 3 comptes clients (32 millions €).
    Résultats 2016 :
    +8% de chiffre d’affaires
    +3 % de marge
    -1% de coût de transport
    Augmentation de la DN peinture
  • Groupe V33 - CHEF DES VENTES REGIONAL

    Domblans 2009 - 2015 Management d'une équipe de 13 commerciaux et 4 promoteurs des ventes, sur le quart sud-est.
    Résultats à fin 2015 :
    Développement du chiffre d'affaires (26 millions EUR ) +5%
    Recrutement de 4 collaborateurs.
  • Groupe V33 - CHEF DE SECTEUR

    Domblans 2008 - 2009 Gestion de 60 distributeurs, sur le secteur du Rhône (69).
    Résultats à fin 2009
    Développement du chiffre d'affaires (2,2 millions EUR )
    +2% .
    Gestion de projet : Participation à l'élaboration de l'informatisation de la force de vente V33.
  • Orangina Schweppes - Responsable régional Nuit

    Levallois-Perret 2007 - 2008 -Lancement d’une nouvelle gamme de produits,
    -Suivi et développement du chiffre d’affaires,
    -Gestion du budget régional,
    -Merchandising des marques,
    -Prospection clients et développement de la DN,
    -Animation des points de vente et des entrepositaires en boissons
  • ORANGINA SCHWEPPES - RESPONSABLE DE SECTEUR

    Levallois-Perret 2004 - 2006 Responsable de secteur départements 63/42/03/58/71, réseau entrepositaires en boissons et CHR.

    Missions entrepositaires:
    Développer le CA,
    Mise en place de la politique commerciale du groupe,
    Référencements nouveaux produits,
    Mise en place d'accords commerciaux,
    Gestion du budget commercial régional,
    Mise en place d'actions commerciales,
    Formation vendeurs aux nouveaux produits,
    Accompagnement de la force de vente entrepositaire,
    Gestion des litiges.

    Missions CHR:
    Référencer les nouveaux produits,
    Animer les points de ventes,
    Mettre en place la visibilité des marques,
    Négocier des accords commerciaux,
    Fidéliser, développer et prospecter.
  • FRANCE BOISSONS - COMMERCIAL

    Rueil-Malmaison 2002 - 2004 Commercial CHR (Cafés, Hotels, Restaurants):
    Suivi et développement du secteur 41 (Loir-et-Cher)

    Prospections,
    Vente,
    Encaissement,
    Fidélisation,
    Développement CA,
    Participation aux négociations contrats brasseurs.

Formations

  • Ecole De Commerce

    Blois 1999 - 2002 ESC, spécialisation distribution et négociation commerciale

    Diplômé de SUPTG Ecole de Commerce BAC

    + 3, de la Chambre de Commerce et de
    l'Industrie du Loir-et-Cher, affilié au groupe

    ESCEM, à Tours (37)
    Spécialisation Distribution en troisième

    année.

    * BACCALAUREAT STT:

Réseau