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Thomas FILLOUX

Saint Aignan de Granlieu

En résumé

Riche de 7 ans d'expérience Terrain, en tant que Commercial Secteur HORECA auprès du Groupe E.C.F. CHOMETTE FAVOR et Technico-commercial Éclairagiste Société CORDEL (groupe LUCIBEL) et 2 ans en télévente (Bouygues Tél. et Canal Sat.), je suis en recherche active d'opportunité professionnelle en tant que Commerciale ou Technico-commercial auprès d'une Clientèle Professionnelle.

Expertises professionnelles et domaine de compétences :

- Prospection avec un plan d'action établi, organisation sur secteur géographique.

- Force de proposition, Ventes additionnelles.

- Négociation et accords d'affaires avec Agenceurs, Architectes, différents Corps de Métiers.

- Fidélisation et gestion de grands comptes clients.

- Vente direct en « One-Shot », 1 ère visite.

- Constitution d'un dossier de Financement (Locam, Pharmalease ... ), éligibilité SFAC.

- Bilan énergétique avant et après installation des luminaires LED.

- Calcul du retour sur investissement.

- Bureau d’Étude, Dialux, Appels d'Offres.

- Suivi client et prospect, de la 1 ère visite à la concrétisation de la vente, son suivis, et régler ses éventuelles litiges.

- Constitution d'un réseaux professionnel, informations terrain, démarchage fabricants, grossistes, agenceurs, artisans.

- Répondre aux objectifs CA et Marge Commercial.

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation commerciale
Prospection
Vente B2B
Grands comptes
Étude de marché
Techniques de vente
Appels d'offres
Service client
Calcul du retour sur investissement
Calcul d'éclairage
Financement de projet
Microsoft Word
Microsoft Excel
DIALux

Entreprises

  • PLG Finances - Responsable de secteur

    Saint Aignan de Granlieu 2019 - maintenant
  • Discoprim - Commercial, prépararteur de commande, livraison

    Rungis 2018 - 2018 - Prospection cibles clients HORECA Cafés, Hôtels, Restaurants, Brasseries, Collectivités, GMS.
    - Préparation des tournées livraisons clients.
  • Vacanciel - Serveur, Barman

    2017 - 2017 - Service à l'assiette
    - Gestion du buffet froid (entrées et desserts), du chaud (mise en température Chaffing Dish ; bain marie)
    - Organisation de 4 salles contenant au maximum 180 couverts
    - Management avec second de salles d'une équipe de serveur.
    - Barman, accueil réception.
  • Easyshower, Chambord prestige, SICLI, Amazone. - Service Restauration, Télévendeur, Agent de production.

    2015 - 2017
  • CORDEL groupe Lucibel - TECHNICO-COMMERCIAL

    2013 - 2015 Commercialisation de biens d’équipements éclairages traditionnel et solutions LED auprès des professionnels.
    Secteur département 41.45.18.36

    Description du poste :
    - Ventes en directe de sources lumineuses.
    - Implantation complète de magasin (investissement moyen de 10KE) avec réalisation d'étude DIALUX.
    - Réalisation de bilan énergétique avant et après installation des luminaires LED avec calcul du retour sur investissement.

    Résultats :
    - Reprise de secteur après 5 années (10 clients actifs).
    - 130 Nouveaux clients en fin de poste dont 10 implantations.
  • Velum International - TECHNICO-COMMERCIAL

    BISCHOFFSHEIM 2013 - 2013
  • TRAITEUR CHAMBORD PRESTIGE - Service

    2012 - 2013
  • ECF - Cadre commercial

    Grigny 2009 - 2012 Commercialisation de petit matériel et consommables aux professionnels de la restauration, l’hôtellerie et des métiers de bouche.
    Secteur département 41.36.18

    Réalisation de 600 KE par an.
    Portefeuille de 200 clients, 6 000 produits stock, 35 000 sur commande.
    Gestion de grands comptes comme le Zoo Parc de Beauval (41), Domaine Régional de
    Chaumont sur L.(41), L'Escale, Centre Routier (36).
  • SORODIS - Vendeur

    2009 - 2009
  • Bouygues Telecom - Télévendeur

    Meudon 2007 - 2008 Service Client.
    Réception d'appels, ventes, conseil, fidélisation, gestion litiges.
  • Canal + Finance - Télévendeur

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2007 Service Commercial.
    Fidélisation, gestion litiges et ventes.
  • Tel And Com - Vendeur

    Marquette Lez Lille 2006 - 2006
  • RESCOTEL - Commercial

    2006 - 2006
  • Espace Chaises groupe ADVENSIS - Commercial

    2005 - 2006 Commercialisation en mobilier auprès des Cafés, Hôtels, Restaurants et Collectivités.
    Création du secteur.
    Réalisation d'ouvertures d'établissements avec financement complet en fourniture.
    Contrat Brasseurs avec France Boisson, C10 et Kronenbourg.

Formations

  • Lycée Dessaignes

    Blois 2002 - 2004 BTS Action Commercial
  • Lycée Francois Philibert Dessaigne

    Blois 2002 - 2004 action commercial

    Réalisation d'Actions Commerciales en Entreprise, Étude de Satisfaction, Notoriété, (sous logiciel ETHNOS).

    Stage O R P I immobilier à Blois /41 , 5 semaines, rentrer des biens et constituer dossier auprès des acheteurs.

    Stage Banque, Vendôme /41 , 3 semaines, poste d'accueil, opérations courantes ...

    Constitution de dossier a thématique commercial, Commerce Équitable à l'oral , devant un Ju

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