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Thomas FRANCOIS

GENÈVE

En résumé

Directeur Général de Business Unit.
20 ans d’expérience à des postes opérationnels, de management et de conseil.

Mes compétences :
Business development
Conduite du changement
Projets internationaux
Stratégie
Développement commercial
Direction générale
Distribution
Management
Marketing
Gestion de projet

Entreprises

  • Naville Distribution SA - Directeur Général Naville Service

    2011 - maintenant - Membre du comité de direction de Naville Distribution SA, société suisse (ex-filiale de Lagardère)
    - Directeur Général de Naville Service, grossiste et importateur en produits « food » et « non-food » (produits physiques comme la confiserie ou le tabac et produits dématérialisés comme la téléphonie prépayée) faisant le lien entre 150 fournisseurs et 1200 points de vente
    - Responsable de la stratégie, du P&L, de la mobilisation du comité de direction et des équipes (30 personnes avant restructurations)
    - Principales réalisations :
    o Diversification Produits/Services : développement de nouvelles gammes significatives (accessoires électroniques, cartes cadeaux, e-cigarettes, cannabis légal, transfert d’argent, solution logistique pour les e-commerçants)
    o Diversification Clients : développement d’une activité « grands comptes »
    o Diversification géographique : développement de la Suisse alémanique
    o Réorganisation pour gagner en efficacité commerciale et opérationnelle
    o Mise en place de nouvelles solutions informatiques (clients et force de vente)
    --> Doublement du résultat opérationnel de l’unité entre 2012 et 2016
  • Lagardère - Directeur Adjoint - Stratégie, Innovation & Développement Durable

    PARIS 2009 - 2011 - Responsable du programme international de diversification des activités de distribution impliquant 6 filiales dans 6 pays
    - Définition et pilotage de 8 projets opérationnels ayant trait au développement durable. Equipe pluridisciplinaire et internationale de 15 personnes
    - Analyse des marchés et de la concurrence et recommandations stratégiques
  • Lagardère - Chargé de mission - Stratégie

    PARIS 2008 - 2009 - Définition de la stratégie de diversification du groupe en collaboration avec le Boston Consulting Group
    - Conduite d’une étude pour la création d’une société de distribution dans un pays d’Europe centrale : définition du concept, négociation avec les partenaires
  • Lagardère - Chargé de mission - Organisation

    PARIS 2006 - 2008 - Conduite de la refonte de la logistique de la filiale canadienne : Amélioration de la productivité de 66%, réduction des délais, économies annuelle de CAD 400 K
    - Optimisation des processus de la filiale belge : définition et mise en place des processus cibles, encadrement de 9 consultants
  • Bel - Manager en organisation et conduite du changement

    Paris 2005 - 2006 - Conduite d’une mission d’organisation pour la direction Ressources Humaines : réduction des effectifs de 4%, amélioration de la qualité de service
    - Accompagnement du changement de processus lors de l’implémentation d’un nouvel SAP dans la filiale commerciale allemande
  • Accenture - Consultant senior

    Paris 2001 - 2005 Spécialisé dans les processus industriels et de distribution
    Participation à diverses missions en conduite du changement et organisation pour Auchan, Leroy Merlin, Saint-Gobain et l'Oréal
  • Renault Pologne - Analyste Marketing

    Boulogne-Billancourt 1999 - 2001 Participation à la stratégie prix-produit, détermination des objectifs commerciaux, mise en place de l’outil de suivi de la compétitivité prix, coordination du plan stratégique triennal de la filiale, reporting à la direction Europe

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