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Philips
- Channel Marketing Manager - Philips Lighting (B2C&B2B)
Suresnes
2014 - maintenant
Définition et mise en place de la stratégie marketing digital et du point de vente (canaux retails et professionnels) : category management, merchandising, plan promotionnel et activation digitale Management de 10 personnes.
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Philips
- Digital Trade Marketing Manager & Chef de Projet Nouveaux Marchés - Consumer Lighting
Suresnes
2013 - 2014
Digital Trade Marketing & Category Manager – B2C
• Pure-players et Brick&Clics (Amazon,Fnac…): création, mise en place de la politique trade digitale
• Philips.fr et e-shop : optimisation du référencement SEO & SEA : Trafic +60% versus n-1
Chef de Projet Nouveaux Marchés - B2C
• Market2Order Manager “connected lighting” : définition de la stratégie marketing, de la politique commerciale et de la communication de « hue »
• Chef de projet “shop in shop BHV” : définition du business model, négociation, mise en place du concept merchandising, recrutement, analyse : Sell-out +100% et panier moyen +50% vs n-1 - Récompense “Entrepreneur of the Month Jan 2014 »
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Philips
- Trade Marketing & Merchandising Manager - Consumer Lighting
Suresnes
2010 - 2012
Leader sur le marché de l’éclairage (ampoules et lampes). CA France = 60M€. 150 personnes dont 15 au marketing. Marques : Philips, Massive, Lirio, Ledino...
• Animation de la politique Trade Marketing et Merchandising des réseaux GSA, GSB et Spécialistes (magasins traditionnels, electro-specialistes, BHV, pure-player internet…) :
• Conception et mise en place du plan promotionnel annuel B2C cross-channels (box, combos, ODR, jeu concours, ventes à prime, partenariats, etc.
• Développement de concepts merchandising innovants (redéfinition des clés d'entrée, cross marketing...), Conception des présentoirs et de la PLV
• Etude ROI
• Mise en place de processus
• Market Intelligence (panels GFK, études shopper)
• Category Management
- Coopération étroite avec les Centrales, les Key-Account Managers, Channel Managers, la force de vente, le service merchandising, le planning, le siège.
- Management de 2 personnes – Reporting au Directeur Marketing France.
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Campingaz / Coleman/Sevylor EMEA
- Responsable Trade Marketing
2008 - 2010
Campingaz-Coleman-Sevylor : leader sur le marché des loisirs plein air : matériel de camping / pique-nique, kayaks, barbecues, bricolage.
Clientèle : GSA, GSB, Grandes Surfaces Sportives, Jardineries, etc.
• Animation de la politique Trade Marketing et développement des actions B2C pour les trois marques du groupe.
• Conception et mise en place d’une nouvelle politique commerciale
• Réalisation des supports d’aide à la vente (trade catalogues, vidéos, présentoirs, ILV et PLV) au niveau européen : définition de la stratégie de communication et coordination de la fabrication pour 5 pays.
• Analyse de marché et de panels consommateurs (GFK), benchmarking et préconisations.
• Recommandations merchandising et plannogrammes.
• Conception et montage des opérations promotionnelles B2C et trade (box, combos, ODR, bons de réduction, ventes à prime, etc).
- Coopération étroite avec les magasins, la force de vente et les Key-Account Managers.
- Management d’une personne – Reporting au Directeur Marketing France.
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Ferrania Technologies
- Responsable Marketing
2005 - 2008
Fabricant et distributeur italien de produits « loisirs numériques » grand public : photographie, informatique, multimédia (Samsung, S3+, Targus).
France CA 10M€, 15 personnes. CA monde 100M€.
Clientèle : GSA, GSS, grossistes, détaillants spécialisés, sites marchands.
• Gestion des gammes de produits en Marque Propre et de produits outsourcés : définition des gammes et des tarifs, lancement de produits, prévision des ventes, programme promotionnel B2B et B2C, conception packaging, analyse de marché et de la concurrence, réalisation de la PLV et des outils d’aide à la vente.
• Développement des programmes MDD : assortiment, tarif, packaging, promotions.
• Coordination des opérations de communication : communiqués de presse, annonces-presse, organisation des salons, newsletter clients.
• Création du site internet Ferrania France.
- Management d’une personne. Reporting au Directeur Général France.
- Collaboration avec les services centralisés du siège italien (Marketing, Planning, Packaging, etc).
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Kodak Pathé
- Assistante Trade Marketing
Maisons-Alfort
2004 - 2004
Kodak Pathé, Paris.
Assistante Trade Marketing réseau de magasins Kodak Express France-Benelux, 300 points de vente
• Conception et mise en place des opérations promotionnelles, réalisation de la PLV permanente et des supports de communication locale
• Gestion de la relation client, mise en place des audits points de vente
• Animation du site intranet, animation et refonte du site Internet France
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Laboratorios Bago de Chile
- Assistante Chef de Produit
2003 - maintenant
Laboratoire Pharmaceutique chilien à Santiago du Chili
• Lancements de produits : études de marché quantitatives et qualitatives, élaboration des stratégies marketing, réalisation des documentations commerciales
• Etude comparative des marchés pharmaceutiques chilien et français
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CCI française à Barcelone
- Chargée de mission
2002 - maintenant
Chargée de Mission dans le Service Conseils & Implantations d’Entreprises
--> Recherche de distributeurs/clients directs pour des PME françaises
