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Virginie GOSSOT

DIJON

En résumé

PILOTAGE & MANAGEMENT TRANSVERSAL DE PROJETS STRATEGIQUES ET OPERATIONNELS EN MARKETING - CATEGORY MANAGEMENT & COMMUNICATION DIGITALE
Expérimentée à :
- analyser le SWOT du parcours client (Pré-Sell/Post-Sell)
- identifier les facteurs clés de succès pour développer le potentiel de croissance, la rentabilité et le positionnement des marques et des gammes gérées
- être à l'écoute des besoins des équipes commerciales et des clients
- définir et mettre en œuvre des plans d'actions marketing et des plans de communication on et offline
- travailler en mode projets, tout en fédérant les équipes de travail, autour d'un objectif SMART
- développer et consolider les courants d'affaires et partenariats avec un portefeuille de fournisseurs et prestataires de services.
- optimiser l'OUTBOUND & INBOUND Marketing pour viraliser les campagnes


Mes compétences :
Gestion de projet
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Management transversal
Communication événementielle
Trade marketing
Communication print et digitale

Entreprises

  • Direction Marketing Relationnel CCI21 - Responsable du Pôle Marketing-Communication

    2011 - 2015 - Repositionnement & animation du Comité Editorial (10 personnes) et du Comité Produits & Services (12 personnes) : analyse stratégique, coordination transversale, arbitrage budgétaire & mise en œuvre opérationnelle des plans d'actions marketing & des plans de communication on & off-line liés aux événementiels de la CCI21

    - Missions transversales de conseils et d'appui aux directions opérationnelles sur l'offre produits et services des DAS : formation/RH - création & développement des entreprises

    - Identification du parcours client sur 3 cibles (Entreprises, Institutionnels, Grand Public)
    - Gestion des appels d'offres (marchés publics)
    - OUTBOUND MARKETING : conception des plans de communication On et Off-line
    - Stratégie Paid/Owned/Earned Media
    - Consolidation des relations presse & partenariats média
    - Management de la cellule PAO intégrée :
    planning, briefs créa, conception, rédaction des contenus et validation des supports print et web

    Réalisation :
    Salon Apprentissimo , 1er salon de l'alternance et de l'apprentissage en Bourgogne
    3200 visiteurs en 2012, 3500 visiteurs en 2013, 4000 visiteurs en 2014
    >300 contrats à pourvoir / 100 exposants
  • PLASTO ADHESIFS SAS - Responsable Trade Marketing/PAO

    2005 - 2011 => Elaboration et mise en place des actions Trade-Marketing et des campagnes de promotions nationales des ventes sur les circuits GSA, GSB et Professionnels

    - Plan Marketing : conception des plans d’actions trade annuels par segments, par circuits et par enseignes
    - Category management - conception des revues de marché KAM, panels NIELSEN
    - Formation FDV, animation des salons distributeurs, convention des ventes
    - Développement et conception des outils marketing opérationnels (packaging, ILV, PLV…)
    - Gestion de partenariats & licences – Respect des budgets fixés
    – Prévisions des ventes
    - Gestion de projets : coordination interne/externe jusqu’aux lancements et mises à disposition produits
    - Etablissement des comptes d’exploitation prévisionnels, suivis des remontées et mesure de la rentabilité des actions menées – Mise en place des actions correctives et recommandations

    => Management du studio de créa intégré depuis juin 2007 (Encadrement 3 personnes)
    - Harmonisation de l’identité visuelle de la marque/ Développement du site web produits
  • SPICERS - Enseignes CALIPAGE/PLEIN CIEL - Chef de produit/Acheteur

    2002 - 2004 => ACHATS : Responsable du sourcing fournisseurs, des négociations des conditions commerciales et référencements produits.
    - Elaboration des cahiers des charges et gestion des appels d’offres pour le développement et le lancement des MDD françaises et européennes.
    - Réunions au siège avec homologues européens dans le cadre des négociations des contrats internationaux.

    => Responsable de l’optimisation du mix-marketing :
    - Responsable de la rentabilité de 5 familles de produits (CA géré = 17 M€)
    - Gestion des participations publicitaires et budgets fournisseurs
    - Construction et mise en place du merchandising catalogues BtoB, de la politique tarifaire et des actions promotionnelles rattachées
    - Conception et validation des supports pré-presse avec le service Edition
  • SEDD DECERNY - domaine : VAD en Bijouterie - Chef de Produit/Acheteur Junior

    1998 - 2002 => Etudes : Analyse de la rentabilité des actions VAD / fidélisation et prospection clients
    - Elaboration des plans de collections catalogues et segmentation des gammes

    => Achats : Sélection des fournisseurs et négociations des conditions commerciales
    Achat d’espaces publicitaires avec agence Média

    => Produits : Référencement produits avec définition et mise en place des campagnes de Marketing Direct sur catalogues et outils publi-promotionnels - Suivi des rotations et réapprovisionnements

    => Chaîne graphique : Rédaction des briefs créatifs, suivi de la conception et validation des différents supports de ventes et merchandising catalogues BtoC, avec les prestataires de services
  • LABORATOIRES VENDÔME - Assistante Chef de Produit "LE PETIT MARSEILLAIS"

    1997 - 1997 => Réalisation des actions du Plan Marketing 97 sur la gamme « Le Petit Marseillais » :
    - Analyse et synthèse des panels distributeurs
    - Suivi des budgets et tournées terrain
    - Réalisation des actions promotionnelles, développement packaging, ILV/ PLV
    - Réalisation des argumentaires et fiches produits
    - Mise à jour du book de ventes des commerciaux
    - Participation aux projets de développement et lancements des nouveaux produits
    - suivi juridique des validations des compositions produits

Formations

  • ESC Dijon (Dijon)

    Dijon 1994 - 1997 Marketing/Ventes

Réseau