Menu

Yann GENET

BOULOGNE-BILLANCOURT

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

12 ans d'expérience commerciale en B to B avec une forte culture du résultat.
Toujours à la recherche de nouveaux challenges.

De commercial à directeur commercial , mon expérience m'a permis d'acquérir de nombreuses compétences notamment :

La réalisation de budget commerciaux et marketing, de la mise en place de reporting et de KPI,
Du management au quotidien des ingénieurs commerciaux, incluant le recrutement, le suivi et la montée en compétence de ces derniers.
De la Gestion des comptes clés en mode projet incluant le pilotage d'équipe transverse (IT), de la définition des besoins des projets spécifiques, d'être force de proposition de solutions métiers, et en charge des négociations commerciales et juridiques.

Mes compétences :
Stratégie commerciale et d'entreprise
Développement commercial de l'entreprise
Réflexion stratégique et opérationnelle
Marketing opérationnel & direct
Développement de compte client
Management commercial
Management de projets
Manager
BtoB
Développement
Banques
Assurances
Réseau

Entreprises

  • Sidetrade - Regional Sales Manager

    BOULOGNE-BILLANCOURT 2016 - maintenant

  • EASYPICS - Directeur Commercial

    2014 - 2016

  • Red-on-line - Directeur Commercial

    2011 - 2014 Responsable d’un périmètre de 4,5 M€ et du management de 3 Ingénieurs Commerciaux et d’un commercial sédentaire (recrutement, accompagnement et montée en compétences de l’équipe),
    De la réalisation d'objectif sur un périmètre défini de clients Grands Comptes,
    De la mise en place d’indicateurs de performance (KPI), et de la gestion du CRM,
    De la création et de l'animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires et du networking,
    Je suis le garant de l'atteinte des résultats annuels (CA/marge), et force de propositions quant à l’évolution des solutions métiers et de la couverture géographique.

    Résultats 2013 : Atteinte à 112 % de l’objectif de CA et de 102% de la marge (croissance de 36% vs 2012), ouverture de comptes à l’international.

  • ALTARES DUNS & BRADSTREET - Key Account Manager Banques-Assurances

    2008 - 2011 Gestion en mode KAM avec un binôme sur un portefeuille composé principalement de groupe internationaux en Banques / Assurances (BNPPARIBAS/ COVEA/ Barclays/ Chartis/ AON/ Generali/ Gras Savoye/ Mondial Assistance/ CNP)

    Vente en mode projet : Audit fonctionnel & technique, étude de faisabilité, réponse à appel d’offre, préconisation de solution standard ou sur mesure, vente, rédaction de contrats et d’accords cadres pluriannuels, management d’équipes avant-vente et techniques, accompagnement au déploiement, maintenance et évolution des solutions.

    Encadrement d'un commercial junior et d'équipes projets

    Participation à des manifestations professionnelles (Salon, Conférences, Exposition, Wine & Business Club,...)

    Objectifs annuel : Gestion d’un portefeuille de 3,2 millions d’€ et objectif de croissance de 300 000 €
    Résultats 2010 : 143 % et Signature de 2 nouveaux projets majeurs

  • KonicaMinolta - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Carrières-sur-Seine 2007 - 2008 KONICA MINOLTA Business Solution / Division systèmes d’impression (Paris)
    Ingénieur Commercial grands comptes : Développer le CA/ Marge/ Placements/ Solutions
    Gestion d’un portefeuille de 15 clients et extension à de nouveaux comptes.
    Réalisation d’audits tant fonctionnels, qu’organisationnels, rédaction de cahier des charges, déploiement, suivit, reporting. Réponses à appel d’offre.

    Résultats : Classé parmi les meilleurs éléments commerciaux / ouverture de plusieurs comptes prospects dont Eugene Perma / Groupe Le Monde

  • KONICA MINOLTA Business Solution - Ingénieur Commercial

    2003 - 2007 Ingénieur Commercial PME/PMI : Développer le CA/ Marge/ Placements
    Gestion d’un portefeuille d’une centaine de clients et extension à de nouveaux comptes.
    Maîtrise de l'ensemble de la démarche commerciale.
    Réalisation d’audits techniques entre les différents services (DG, DAF/ DFI, DSI, MKG, SG, Utilisateurs). Rédaction d’offres commerciales orientées bénéfices clients et solutions à valeurs ajoutées.
    Analyse de la situation financière du client, conseils concernant les différents modes de financement.

    Résultats :
    Classement national : 15/220 en 2006/2007 et 22/220 en 2005/2006.
    Atteintes et dépassements des objectifs sur les 3 années en CA et marge (15/220 France 2006/2007).
    Ouverture de nombreux comptes prospects, gains de nombreux challenges.
    Accompagnement terrain des juniors, encadrement des stagiaires en alternance.

  • AFD Technologies - Ingénieur d'Affaires

    PARIS 2002 - 2003  Constitution d’un fichier cible : identification des prospects, prise de rendez-vous auprès des DSI.
     Détection des projets, analyse des besoins, montage des offres commerciales, négociation.
     Sélection des candidats, entretiens de recrutement, suivi des ingénieurs en régie.
    Objectifs : Ouverture de 2 nouveaux comptes avec 12 ingénieurs facturés.
    Résultats : Ouverture d’un compte et 3 ingénieurs facturés en régie.

  • Caisse des Dépôts et Consignations - Assistant Marketing et Chargé d’Affaires

    Paris 2001 - 2002 Assistant Marketing et Chargé d’Affaires (Contrat en alternance)

    Refonte des portails Internet : Notaires, AJMJ, Avoués....
    Mise en place d'offre Clients privilégiés

    Animation de la cible des ex-Commissaires-priseurs
    Audit, proposition de politique commerciale sur la cible
    Participation à de nombreux salons , prise de RDV pour le réseau, mise en place de tableau de bord, reporting

Formations

Réseau

Annuaire des membres :