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Yann PLANCHON

Solliès-Pont

En résumé

Je suis un "Leader" qui fait face à l'adversité, et amène une personne ordinaire à faire des choses extraordinaires.
Homme de terrain talentueux, avec plus de 15 ans d'expérience managériale, j’ai le potentiel pour réussir à court terme à diriger mes équipes vers le succès, car je sais mettre en place des actions et stratégies commerciales pertinentes et pérennes. J’assure la mise en œuvre de la politique commerciale en dirigeant les directeurs des ventes/agence auxquels je fixe les objectifs et contrôle leur réalisation en faisant l’adéquation des deux, réajuste les moyens et élabore des recommandations afin d’optimiser leur rendement pour atteindre des objectifs ambitieux même sur un marché où la concurrence est vive.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Directeur commercial
Diriger et conduire des opérations
Vente
Défiscalisation
Finance
Immobilier
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Windows 10
Microsoft Word
Salesforce.com

Entreprises

  • Circet - Responsable de Compte - Dvlpt Commercial

    Solliès-Pont 2014 - 2019 Responsabilité des comptes et de la relation Client ORANGE, EDF sur régions Centre-Est, Sud, Sud-Est & IDF.
    Garant des reportings (Copil, Codir, Business Review) et des process de vente auprès des Clients et de la direction.
    Animation des équipes commerciales B/C et B/B (6 managers et 75 commerciaux).
    Réalisation de + de 3800 ventes mensuelles.
     CA augmenté de + 300 % sur 3 ans.
     2ème DO de France en productivité et 1ère en qualité de vente (verbatims, cnps).
  • DG Associés - Directeur associé

    2010 - 2014 Je suis au cœur de tous les secteurs et acteurs de l’entreprise. A la tête de la direction générale de l’entreprise, je suis le relais des équipes commerciales que je manage (chefs de secteurs, directeurs régionaux, commerciaux etc.). Je joue également un rôle primordial dans l’environnement extérieur de l’entreprise. A ce titre je me déplace fréquemment pour rencontrer mes clients.
    Ma principale mission :
    - Augmenter le chiffre d'affaires et les marges, développer la productivité et les compétences de mes équipes commerciales.
    Mes activités :
    - Définition de la stratégie commerciale.
    - Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur le marché.
    - Soumettre le budget de fonctionnement.
    - Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
    - Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de mon entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
    - Identifier des cibles commerciales pertinentes pour ma force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
    - Pilotage et mise en œuvre de ma politique commerciale
    - Diriger et animer ma force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale. - Veiller au bon dimensionnement de mes équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
    - Organiser les liens avec les autres directions de mon entreprise.
    - Prévoir les actions de formation de ma force de vente.
    - Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
    - Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
    - Suivi des résultats et contrôle budgétaire
    - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
    - Assurer le reporting aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise.

    Mes compétences et qualités :
    - Mes compétences techniques : je possède une excellente connaissance des marchés de mon entreprise, des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés et je maîtrise parfaitement les techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés). Mes fortes compétences managériales me permettent d'encadrer, de dynamiser mes équipes et d'assurer le recrutement et la formation de mes commerciaux. Gestionnaire, ma culture financière me permet de prendre en main la réalisation de mon budget et de favoriser le dialogue avec ma direction financière.
    - Mes qualités personnelles : organisé et pourvu de capacités d'analyse et de synthèse, je pilote mes projets commerciaux, planifie mes plans d'action, identifie et formalise les grands axes stratégiques du développement. Doté de solides capacités relationnelles, je fédère, en interne, mes équipes commerciales et sais convaincre ma direction générale sur mes choix stratégiques. Je fais valoir, en externe, l'offre de l'entreprise auprès de mes clients, qui peuvent être de haut niveau, et utilise mon charisme pour donner une image positive de mon entreprise
    Rigoureux, organisé, doté d’un sens du relationnel aigu, je supervise l'ensemble des activités commerciales de mon entreprise.
  • EKEO - Directeur des ventes

    2006 - 2010 Elaboration de la politique commerciale et du plan de vente en liaison avec la Direction Générale.
    Mise en oeuvre des moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et direction de la force de vente.
    Responsable du chiffre d'affaires, contrôle de l'adéquation entre les résultats et les objectifs, réajustement des moyens et élaboration des recommandations. Accompagnement terrain important, animation et motivation de la force de vente. Mon équipe se composait de 32 personnes avec un C.A. mensuel de +/- 1,5 M€ H.T.
  • Team distribution - Dirigeant

    2003 - 2006 Mettre en place une équipe de direction soudée et motivée, fédérer les équipes de vente et l’ensemble des collaborateurs (6 agences et 92 salariés et 70 vendeurs indépendants pour un CA de 2,4 M€ (vente panier de 60€)). Mise en œuvre d’un plan d’action et stratégie commerciale accepté par les Mandants (Telecom Italia France et Poweo).
    Conduire l’évolution de l’organisation de l’entreprise et de son personnel.
    Assurer les arbitrages nécessaires entre les différentes activités (b to b & b to c) de l’entreprise (téléphonie-adsl-énergie).
     2ème distributeur sur 16 à partir du 1er semestre 2005 pour Telecom Italia France (Alice).

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