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Youssef AKKA

Winterthur

En résumé

- Organisé, autonome, polyvalent et rigoureux.
- Excellent relationnel, pragmatique, intégre et esprit d’équipe.
- Curiosité technique et capacité d’analyse.
- Force de proposition, persévérant.

Mes compétences :
Technique
Vente
Développement commercial
Export
Marketing
International
Industrie
Mécanique
Commercial
Management

Entreprises

  • Sulzer - Area Sales Manager - Rotating Eqt Services Afrique

    Winterthur 2016 - maintenant Sulzer est le premier fournisseur de services indépendant pour toutes les marques d'équipement rotatif comme les turbines, les pompes, les compresseurs, les générateurs et les moteurs.
    Sulzer offre le plus vaste réseau de centres de services de l'industrie, offrant une assistance aux clients 24/7 dans le fonctionnement des équipements rotatifs comme les pompes, les moteurs, les turbines et les générateurs. Nous proposons des solutions sur mesure améliorant les process clients.
  • Milton Roy Mixing - Responsable des ventes EMEA

    2010 - 2015 ROLES:
    - Développer les ventes des distributeurs et suivi des OEM sur la zone EMEA
    - Améliorer l’efficacité commerciale sur le terrain

    RESPONSABILITES
    - Définir la stratégie commerciale et les axes de développement
    - Assurer l’atteinte des objectifs annuels de prises de commandes, et de marge.
    - Gérer la relation client-distributeur et participer à l’atteinte de 100% des objectifs qualitatifs et quantitatifs
    - Développer le réseau en qualité et en quantité

    MISSIONS:
    - Elaboration du business plan distribution et mise en œuvre
    - Définition des besoins du marché et mise en œuvre des activités marketing opérationnel distribution
    - Plan de promotion annuel des produits standards
    - Développement et mise en œuvre des outils distribution
    - Reporting mensuel des résultats distribution : quantité et qualité
    - Sélection des partenaires et coordination de l’élaboration des dossiers
    - Formation et accompagnement terrain des distributeurs
    - Veille concurrentielle
  • PCM - Ingénieur technico-commercial

    Levallois-Perret 2008 - 2010 Développer le porte feuille client industriel du quart Est de la France, par la consolidation et l’accroissement des parts de marché chez les clients, et par de la prospection active.

    Le porte feuille est composé de :
    - Utilisateurs :
    o Chimie
    o Agro-alimentaire
    o Station d’épuration
    o Métallurgie
    o Services
    - Engineering
    - Bailleur de licence

    Les objectifs:
    - Promouvoir et vendre les pompes, pièces, systèmes et services.
    - Réaliser les offres techniques pompes et systèmes, relancer les offres et valider les commandes.
    - Effectuer un suivi de la clientèle en termes d’activité, de satisfaction, de garantie…
    - Assurer le recouvrement des créances.
    - Reporting d’activité et instruire dans le système d’informations les différentes actions menées.
    - Veille technologique et concurrentielle.

    Les résultats:
    - Fort accroissement du CA matériel neuf, PR et services

    La ligne de conduite suivie : écoute, conseil et suivi après la vente.
  • POMPES ET PROCESS - Ingénieur commercial

    2007 - 2008 Spécialisée dans le domaine du pompage de liquides techniques, la société Pompes et Process est spécifiquement implantée dans le milieu industriel pour les transferts des produits les plus liquides jusqu'aux plus visqueux.
    L'équipe de techniciens proposent l'installation clé en main des circuits de pompage et la réparation de tous types de pompes.
  • AIR ET EAU SYSTEMES - Ingénieur commercial

    2005 - 2007 AIR ET EAU SYSTEMES est une société de distribution de matériels industriels sur le quart Nord-Est de la France.

    Produits distribués :
    - Instrumentation :
    o BAMO (France): mesure, régulation des fluides, auto contrôle, température
    o NODIG (Allemagne): manomètre, thermomètre, capteur de pression, séparateur à membrane (marché pharma)
    o VAISALA (Finlande): humidité, point de rosée, détection de gaz, pression barométrique, station météo
    - Pompes :
    o ASV STUBBE (Allemagne): pompes plastiques
    o SALMSON (France): pompes centrifuges
    o PROMINET et JESCO (Allemagne): pompes doseuses
    - Agitateur : PULSAIR (USA) (agitateurs pneumatiques)
    - Filtration :
    o ROKI (Japon) : cartouche de filtration en matériau de synthèse ou inox(s)
    o ALLIED FILTER (UK) : poches de filtration
    - Skids divers : réalisation d'équipements techniques, toujours liés aux fluides, et au génie chimique, à destination de clients très variés (centres de recherche, universités, industries diverses, etc...).

Formations