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Yves DE MONTCHEUIL

LYON

En résumé

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Entreprises

  • Restlet - Strategic Advisor

    2014 - maintenant
  • AFDEL - Président de la Commission 'International'

    2014 - maintenant
  • Talend - VP of Marketing

    Suresnes 2007 - 2014 J'ai rejoint Talend peu de temps après sa création, reportant au CEO/cofondateur, pour créer et déployer la stratégie marketing, mettre en place les équipes et exécuter le go-to-market - établissant Talend comme un acteur majeur dans des segments comme l'intégration de données, les big data, etc. En 2014, Talend pèse $70 millions de CA et compte plus de 450 employés.

    Mes responsabilités et succès principaux:
    - Définition de la stratégie de marché, du modèle d'adoption et du positionnement comme leader de l'open source "enterprise-ready", et comme force de changement sur le marché reconnue par les analystes et les concurrents.
    - Etablissement et management d'une organisation marketing globale (15 personnes sur 3 continents) et de l'infrastructure de génération de leads, de marketing web/digital, de relations presse/analystes, de réseaux sociaux, etc.
    - Responsabilité pour des quotas de downloads, d'adoption et de leads nécessaires au support d'une croissance annuelle moyenne de 108%.
    - Contribution à l'établissement du modèle open source comme une alternative aux modèles traditionnels.
  • Sunopsis - Director of Product Marketing

    2002 - 2007 J'ai rejoint Sunopsis aux US (region de Boston), puis j'ai accepté de déménager au siege à Lyon, France. Sunopsis est un éditeur français de logiciels d’intégration.
    J'occupais le poste de Directeur du Marketing Produit et j'étais responsable du positionnement produit et marché et de l'exécution de cette stratégie avec un accent particulier sur le développement de la notoriété sur le marché américain.

    Principaux accomplissements :
    - Définition et création de tous les matériaux marketing et vente pour les différentes filiales.
    - Implémentation et gestion des relations analystes (Gartner, Meta, IDC, etc.) et des relations presse, aux Etats-Unis et en Europe.
    - Gestion directe des partenariats stratégiques avec les partenaires éditeurs et OEM.
    - Gestion des programmes de génération de leads et des autres programmes marketing.
    - Lancement et gestion du Sunopsis User Group (club utilisateurs).
    J'ai quitté Sunopsis après son rachat par Oracle.
  • Empirix - Director of Product Management

    1999 - 2002 Empirix, un éditeur de solutions de test et de monitoring Web, a été créé en tant que spin-off de Teradyne en 2000, avec Matrix Partners commme lead VC. J'ai travaillé pour Empirix dans la région de Boston.

    Principaux accomplissements :
    - Etude de marché et entretiens clients pour évaluer l’opportunité et les besoins dans le domaine de l’APM (surveillance d’applications en production), participation à l’étude préalable au rachat d’une société éditrice de logiciels dans le secteur de l’APM, définition de la stratégie produit, support des opérations commerciales dans le monde entier pour le lancement de la nouvelle ligne de produits.
    - Principal évangéliste pour les produits APM, incluant briefings d’analystes (Gartner, Meta, Giga, etc.), présentation à des conférences, et réunions avec des dirigeants des sociétés clientes.
    - Mise en place, encadrement et formation d’une équipe de 5 personnes, incluant le recrutement de 3 nouveaux Product Managers.
    - Sortie de nouvelles versions, gestion du projet d’internationalisation des logiciels pour les marchés asiatiques.
  • Cyrano - Director of Product Management

    1996 - 1999 Chez Cyrano, éditeur de tests logiciels, j'étais en charge du Product Management, du Product Marketing et du Business Development. J'ai tout d'abord rejoint Cyrano à Paris avant de me relocaliser à Boston.

    Principaux accomplissements :
    - Lancement d’une nouvelle ligne de produits de test Web, en partenariat avec un éditeur OEM. Ce lancement a inclus : formation des commerciaux, avant-vente et partenaires, développement des matériaux de vente, et toutes les activités de lancement de produit.
    - Business ownership et product management de la nouvelle ligne de produits : lancement des nouvelles versions, coordination des programmes marketing, suivi et développement du business dans le monde, évangélisation incluant présentation au cours de conférences et séminaires, visites clients.
    - Suivi technique des lignes de produits : définition des besoins et des spécifications avec la R&D, suivi du développement, gestion des tests et des processus de documentation et de packaging.
    - Définition et gestion d’une nouvelle ligne de produits, de la definition des spécifications jusqu’à son lancement.
  • SDP/Powersoft/Sybase - Product Marketing Manager

    1992 - 1996 J'étais le Product Marketing Manager de SDP, l'éditeur de AMC*Designor, maintenant connu sous le nom PowerAMC.
    Quand SDP a ete racheté par Powersoft/Sybase en 1995, j'ai été en charge de l'organisation des formations produit et marché pour les commerciaux, avant-vente et consultants en Europe.

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