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Yves KAMMERER

CROLLES

En résumé

Je suis un professionnel créatif et axé sur les résultats commerciaux de ventes de Solutions et Services avec 20 ans d’expérience internationale sur la région EMEA.
Menant la stratégie de croissance de l'entreprise, j'agis toujours comme un pont entre l'entreprise d'aujourd'hui et son futur en anticipant les changements, en trouvant les nouvelles tendances du marché et en transformant les opportunités en affaires.
Polyvalent, autonome et présent partout, je suis persistant dans la recherche du succès dans un rôle de Commercial, Marketing, de Stratégie de vente et de Contact client.
Je suis actuellement à la recherche d'un nouveau poste de Directeur Business Development stimulant dans une entreprise à fort potentiel de croissance, dotée d’un solide leadership avec la capacité à aider les clients à innover.

Mes compétences :
Influenceur
Finisher
Fiabilité
Flair Commercial
Développement de partenariats
Lead Generation
Indirect Sales
Sales
Bid Management
Return on Investment
Problem Solving
Sales Strategy
Solution Sales

Entreprises

  • Lumata - Directeur Business Development

    2011 - 2016 Responsable de la gestion et de la coordination des ventes MEA et des performances commerciales, de la génération de Leads, à la Qualification et au Closing.
    Opportunités de Produits, Solutions et Services à Valeur Ajoutée de plusieurs millions € concrétisées dans le secteur IT/Telecom, sur les marchés matures et émergeants.
    Responsable de la stratégie et de la gestion relationnelle pour les grands comptes MEA.
    Meilleur commercial H1 2013.
    Expérience démontrée : ADN Marketing, Consulting, flair commercial et persistance.
  • eServGlobal - Sales Manager MEA

    Malakoff 2005 - 2011 En charge des canaux OEM, ventes indirectes, distributeurs, relations avec constructeurs et intégrateurs.
    Création de partenariats stratégiques locaux pour la prospection et l'Après-Ventes.
    Spécialisé en solutions de Paiement Mobile avec ventes annuelles réalisées de +€6 M.
    Expérience démontrée : Vision globale et transversale, ROI et impact à long terme, Commercial
  • Ferma - Pre Sales Manager MEA

    2000 - 2005 Responsable Avant-Ventes et Bid Management pour les commerciaux MEA.
    Interface technique et qualification des besoins Clients.
    Systèmes Prépayés, recharge et paiement mobile multi-modes, valeur de 300k€ à 2M€.
  • Société de conseil - Consultant

    Nouméa 1995 - 1999 Création de ma propre Société de conseil en Monétique -------
    et expert monétique pour la Société Générale, Crédit du Nord, GIE Carte Bancaire.
    * Consultant projet EMV, définition du positionnement du produit CB/EMV pour le système carte bancaire français, interlocuteur central avec tous les acteurs bancaires.
    * Design technique et fonctionnel, Chef de projet monétique et déploiement des nouveaux serveurs
    d'autorisation carte bancaire (équipe de 10 personnes, 4000 jours homme).
  • Société Générale - Consultant Banques et monétique

    PARIS 1995 - 2000 Création de ma propre Société de conseil en Monétique
    Consultant et expert monétique pour la Société Générale, Crédit du Nord, GIE Carte Bancaire.
    Consultant projet EMV, définition du positionnement du produit CB/EMV pour le système carte bancaire français, interlocuteur central avec tous les acteurs bancaires.
    Design technique et fonctionnel, Chef de projet monétique et déploiement des nouveaux serveurs d’autorisation carte bancaire (équipe de 10 personnes, 4000 jours homme).

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